公益拍卖欲给慈善加新料 公益项目筹资新方式

　　本报记者 艾已晴 北京报道

　　 公益拍卖，顾名思义，就是用拍卖的方式来做公益事业。历史悠久的拍卖方式与新兴的公益行业相结合，到底是新瓶装旧酒，还是公益模式创新？当许多人对此还满含质疑的时候，有些知名的艺术家和投资家已经走在了这一领域的前列，他们不但救助了很多弱势群众，同时也收获了广泛的赞誉。中央文明办慈善爱心大使、知名公益拍卖人王小建先生就是其中的一位。

　　形式：线上拍卖

　　 据了解，目前我国公益拍卖主要有线上拍卖和线下拍卖两大途径：线上是借助微博(http://weibo.com)以及各大知名网站的特殊拍卖平台进行竞拍，而线下则是以拍卖会的方式进行现场竞拍。为了更好地传播公益理念，也为了让更多的人参与到公益拍卖这一事业当中来，线上平台竞拍已成为公益拍卖发展的主要目标。

　　 “线上公益拍卖的拍品定价基本不会很高。特别贵重的拍卖品起价也只有一百块，有一次一张毛主席的油画像起拍价只有一块钱，结果拍出了两万四的高价，让人欣喜不已。如果定价太高，就失去了公益的性质。”王小建说，“有特别多的名人名家听说是为了公益事业进行拍卖，连珍藏都会拿出来进行拍卖，很多网友甚至在这儿都能淘到特别好的东西，独特、珍贵又有升值潜力。”

　　 “那么，不是名人名家的朋友也想捐东西，怎么办呢？“记者问。

　　 “所以参与门槛肯定是要非常宽的，公益拍卖不能只接收名人名品，还会接收和生活与美息息相关的东西。”王小建回答说，“除了字画、瓷器、雕刻艺术作品之外，像图书、音像制品、首饰、自行车、家具等也都可以拍卖，甚至连二手的东西也有，今后还有望继续扩大范围，这样才能调动起广大民众的参与热情。”

　　 有网友告诉记者，这种线上的公益拍卖模式不仅仅能够帮助那些迫切需要帮助的人，而且还能通过这个平台找到志同道合的朋友，也可以在出价的过程中看到网友以及资深行家的留言和建议，来进一步考量拍品的潜在价值。可谓一举多得。

　　方法：讲求技巧

　　 公益拍卖和“义卖”很相似，两者都是为正义和公共利益事业筹款，所得的钱全无偿捐献给需要帮助的人或地区。但是，两者也有区别，公益拍卖更讲求“卖的技巧”，并且要遵循特定的竞价规则，也就是说，公益拍卖可能比起义卖更有规则可循。

　　 商业拍卖中，由于心理价格伴随拍卖的进行会产生攻守难择的情况，因此商业拍卖更像是一个心理游戏，卖场上，有的竞买者冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住了心理价格；而有些人却在竞价时，受到了竞价气氛的影响，一时冲动给出了超出心理价格的价位。

　　 一位经常参加拍卖活动的资深竞买人告诉记者：“我每次参与商业拍卖都会心情忐忑，即便经验丰富也难免紧张，出价低了，怕别人拍走，出价高了，自己又后悔。所以心态很难保持平衡。”

　　 而公益拍卖却与此相反，大多数顾客的心态都非常放松，“因为目的是做善事而非赚钱，其本身就是一件愉悦身心、福泽他人的好事儿，所以心理价格的设置就相对宽松，常常会出现一个并非价值连城的物品拍出高价的情况。”王小建告诉记者。

　　问题：管理费征收

　　 嘉德拍卖行的专业人士告诉记者，通常商业拍卖有这样的规则，即：送拍人要缴纳拍卖收益10%的管理费，外加1%的个人所得税，而中标的买家则要缴纳15%的管理费。这样一送一出之间，商业拍卖平台就扣去26%的费用。

　　 可如果要按照商业拍卖的模式缴纳管理费的话，所剩余的拍卖善款就剩余不多了。因此一些慈善机构的专业人士和一些出资人建议王小建，收取拍卖收益的10%充当管理费。

　　 “目前我们还没有收取任何的管理费用， 这么做一是因为很多出资人、竞拍人以及拍卖人目的单纯，以行善为本，没考虑赚钱的事儿。二是因为现行法律没有关于公益拍卖确切的管理费征收规定。”王小建说，“拍卖收益的处理如果走机构流程的话，最快也得几周时间才能把钱打给指定救助医院，而公益拍卖收益当天就可以由委托人通过汇款等方式快速打给救助医院或者孩子家长，在执行速度上是非常迅速的。然而法律对此也没有具体规定，所以我们也在摸索更好的执行模式。”

　　要求：掌控节奏

　　 近几年公益拍卖随着中国公益事业的发展而渐渐成长，然而公益拍卖人却还未形成一种职业。

　　 “要想成为一名公益拍卖人，除了人脉广、资源多、信誉度高以外，还要熟悉网络平台的拍卖操作，了解金融、艺术、传媒的特点。”王小建说。

　　 “我曾经接触过一个拍卖救助的案例，有个河南的小孩儿，治疗疾病需要60万，结果媒体过量地报道，使得筹集善款达到了90万，最后多出了30万却不知道到底该把这钱交给孩子家长还是交由慈善基金会。因此产生了很多问题。”

　　 因此王小建告诉记者，公益拍卖人应该起到一个把握筹款额度、掌握媒体传播节奏的人，这样做是为了能让每一次公益拍卖都能及时够额帮助到受困家庭，并且不会产生社会资源的浪费。

　　 “媒体的传播不容小觑，拍卖信息传播时间相差一天，就能至少导致一万到十万人民币的筹款差距，若不能及时通知媒体和微博网友的话，多出来的筹款就会难以形成合理的救助效果。”王小建郑重地说道。

　　 当记者问到在鱼龙混杂的网络媒介，如何保证求助信息的真实有效时，王小建告诉记者：“公益拍卖人和大型基金会以及草根NGO，都会有密切的联系，专业的公益人士以及志愿者会深入到第一现场，了解求助人的家庭情况，同时还会跟医院沟通咨询救助求助人总共需要多少费用，只有在保证求助信息准确、真实的情况下，公益拍卖的收益才可直接用于救助人。”

　　 因此，公益拍卖人不可能跳脱出专业公益执行人员的帮助而独立存活，公益拍卖只是公益项目筹资的一种新型方式，中国公益拍卖的发展仍需借助多方支持。