东方网力上市 开放兼容 关注自身及合作伙伴的长远发展

　　

　　东方网力上市开放兼容关注自身及合作伙伴的长远发展

　　平台厂商与集成商应平等互应

　　东方网力作为视频监控平台厂商，在与集成商合作过程中东方网力是被选择方，从集成商的角度出发，首先要考虑平台厂商的技术能力，是否能够解决他们所要满足的项目需求。另外，平台厂商是否能够在专注的领域和行业内，持续不断地投入和发展，创造出更多有核心竞争力并可以持续发展的产品。从营销手段来讲，平台厂商要大力配合合作伙伴做市场行为和品牌推广，让用户方了解到平台厂商的自身价值和影响力。

　　当然，合作的双方首先要坦诚，有诚意，才有可能达成双方合作的意愿。在此基础上，还要认定合作伙伴有能力完成项目提出的要求，并具备实施、管理以及项目运作和后期维护等综合的能力，否则平台厂商可能会在项目的具体实施中遇到很多障碍，降低效率。所以，从合作伙伴的角度考虑，集成商和平台厂商要有相应的对等基础，技术上由平台厂商提供优秀的产品，实施中要真正能展示产品的强大功能，而集成商也要在项目管理和规划上有相应的配合，才能共同实现项目的顺利实施。

　　深挖特定领域，体现技术价值所在

　　平台厂商寻求长远发展，首先肯定要在某一个领域里深挖，才能体现技术价值的所在。着眼于整个行业，视野虽然宽广，但往往不够专注。比如东方网力专注于做平安城市，就会真正深入去了解平安城市和公安的应用，通过平台去满足应用的需求，随着技术的更新和新技术的应用，充分发挥出在平台的优势，提高在专业领域的技术水平，体现自己的存在价值，只有专注技术的深入挖掘，专注对应用的更深入理解，才能更好地体现平台厂商的综合能力，而不是泛泛去关注整个行业的发展。

　　开放兼容，积极配合合作伙伴

　　从我们的经验和理解上，不难看出安防业中未来的平台厂商一定要有开放合作的心态，并且有强大的兼容能力，才能去融合现在市场上不同的需求。为了达到这样的能力，就要制定相应的战略，如东方网力专注基于视频中间件的开放合作计划(OPP-Open Partnership Plan)，就要基于现有的中间件技术，在设备接入、整合解决方案、应用增值(智能监控、存储、移动监控、车牌识别、人脸识别、GIS、视频运营……)以及市场渠道四大主要方向，迎来更多的合作伙伴。

　　这其中，不仅要注重完整的解决方案的提供，同时还要配合合作伙伴，从技术角度上满足用户的真实需求，为用户提供一个未来具有强大扩容和兼容能力的平台产品，并为他们在今后不断提升和发展搭成很好的架构，持续更新并获得更多的高级应用。因为更多的合作伙伴看重的不是现在，而是将来。

　　多形式梳理产品，营造整体品牌形象

　　平台厂商不太可能成为安防产业的一个独立环节，只是扮演一个中间灵魂的角色，需要各个系统的积极配合，才能完成整个用户体验和功能要求，一个平台不能独立完成一件事儿，牵涉到前端、后台管理和其它高级应用。未来的平台厂商，会根据自身的优势，针对不同的行业细分市场，更加专业化的应用，做出更为专业的产品，以满足市场的需求。

　　市场推广上，平台厂商首先要通过多种形式来梳理自己的产品，营造整体的品牌形象，譬如参加大型的展会，搞独立的大型推广活动等。此外，还要通过已有的以及不断实施的成功案例吸引集成商，增加在客户群中的影响力，因为最吸引集成商的方法，就是不断通过有影响力的项目，延伸所专注的行业，并不断扩展应用，提高在行业的知名度。

　　来源：企业党建

　　（责任编辑：林秀敏）