降价带动买家出手促销楼盘搅活广州楼市

　　业内统计，郊区楼盘降价的趋势会延续到“十一”

　　张艳红

　　尽管并非全城热卖，但不得不承认，“五一”期间的广州楼市出现了久违的热闹局面，凡是显著降价的楼盘，都成功地吸引了买家的出手。

　　早在“五一”前夕，就有不少房地产专家推荐，广州置业应该“往东、往南”发展。的确，广州南部的楼市因为供应量充足成为小长假中的焦点。

　　4月29日，位于海珠区的“罗马家园”宣布其开盘4小时后销售额即达4亿元，200多套房子在半天时间内被抢夺一空。据悉，罗马家园已经好长时间没有新产品出售，此番推出新货虽为毛坯房，但较早前20000多元／平方米的单价直降两成，均价大约在16000元／平方米。与海珠区动辄2万多的房屋均价相比，这个1字头的价格无疑成为香饽饽。

　　再往南一些的海怡半岛区域，同样是一番热闹景象。这里先遭遇了珊瑚湾畔“清仓大甩卖”，后又迎来时代外滩的“精致促销”，连带着旁边缺货的星河湾也受到不少垂注。

　　和记黄埔珊瑚湾畔的出手颇有一点“狠”。传言中这个去年仅卖了30多套的豪宅盘，在对手即将开售之际，将价格从16000元／平方米直接降到11000元／平方米，相当于打了7折，轰然卖出几百套房子。

　　价格比珊瑚湾畔高出不少的时代外滩的一位销售人员说：“‘五一’三天我们都卖了50多套。能卖这么多真是难得了。”

　　海怡半岛再往东南，原本卖一万五六的雅居乐的剑桥郡洋房推出了13500元的一口价单位，主要是针对刚需客户的三房户型，面积在100~120平方米之间。尽管眼下的交通还略显不足，但价格深得小家庭喜爱。

　　“找不到地方停车，我只好折返改天再来。”一位客户在楼盘中兜了一个大圈后离开。

　　离开雅居乐再往东或者往南的楼盘，同样是一番热闹的景象。

　　豪宅珊瑚湾畔与时代外滩的“巷战”，是颇值得研究的案例。因为两个豪宅盘的总价都超出普通刚需的承受范围，而楼盘外停放的豪车也或多或少折射出这些客户的非刚需身份。除了换房一族之外，真的没有投资者入市吗？答案是否定的。

　　“未来的入住率肯定不会很高，不少业主都是买来放着，尤其是我们前期的别墅业主们。”一位销售称。而另外一位在楼盘外兜客的中介人员称：“我可以为您搞定一切问题，包括限购、外地户口等等。”

　　事实上，投资者越过政策有更简单的方式。日前，保利天悦对外宣称销售已经突破18亿，这个位于珠江边上的超级豪宅绝对不是刚需们的“菜”。它的热销除了因为定价远远低于“预期”，更因为其公寓部分为商业性质，不受限购政策所影响，是投资资金的理想去处。

　　当然，不少人认为楼盘的空置率过高会最终击碎房地产的表面繁华。但是，很多普通百姓仍然倾向于相信开发商的观点，认为房价还会继续上涨。

　　“今年是买房的最好时机。”广州同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文认为，今年“五一”楼市销售算得上活跃，一些有促销的楼盘到了“入市”时机。

　　开发商的促销手段以及真实的价格优惠，的确触动了广州购房者的神经，无论是刚性需求还是投资者，买房者的意愿变得越来越强烈。

　　数据显示，“五一”三天，广州一手房网上签约量为508套，同比增11.4%。鉴于大部分签约的滞后性，中原地产项目部总经理黄韬预计，实际交易量应较去年同期上涨20％~30％。

　　黄韬称，今年广州“五一”楼市特点是“冷热不均”、“内外不同”。新盘、有实质性降价的楼盘现场均较为火爆，但是一些货量少、降价幅度较小的楼盘则难见起色。他估计，郊区楼盘降价的趋势会延续到“十一”。

　　“五一”只是开端，楼市是否持续繁荣仍然有待时间验证。正如黄韬所预计的，促销不会就此结束，因为后续的供应量和存货量依然充足。

　　例如广州大学城上最为炙手可热的楼盘星汇文翰和星汇文宇便没有赶“五一”的这趟热闹，预计6月初正式开卖。但两盘都已悄悄低价储客，其单价17000元／平方米的团购价几乎逼近开发商的成本底线，因为两个楼盘的土地成本已经高达9000多元／平方米。