团购网站进入淘汰赛 关键看谁能扛下去

　　本报记者 陈偲

　　“稳定的团队，强有力的资金支持，持续不断且正确的产品定位和创新，才能铺就一条王者之路。”

　　近日，关于团购网站的各类劲爆消息迭出：高朋网和F团合并；美团网被“离职前员工”爆料3亿交易额是刷出来的；24券资金断链风波后再曝加油卡活动涉嫌欺诈；拉手网被曝数大区老总集体辞职，40%技术团队被裁员；窝窝团接手赶集网团购频道；满座网对外称Q2实现盈利；聚划算内部整顿、撤换CEO……站在十字路口的团购网站，该何去何从？

　　“先盈利”PK“先规模”

　　团800数据显示，截至3月底，国内团购网站共计3269家，相比2月蒸发掉357家，而仅仅在10个月前，市场上还有5058家团购网站在厮杀。团800创始人胡琛认为，3月份显示出的新趋势是，整合已经蔓延到了排名靠前的综合型大站了。

　　从去年底开始各家团购网站走出了截然不同的两条发展之路，一些网站继续高举高打拼规模，一些网站则稳中谋进求盈利，两种不一样的发展模式，谁可能是最后的王者？

　　“先盈利再规模”代表：

　　满座网、嘀嗒团

　　满座网于去年10月对外宣布关停一些不盈利的站点，提出了以盈利为目标的精细化运营思路。满座网CEO冯晓海在今年2月给全体员工的内部邮件被曝光，信中提及要争取成为团购行业中最先实现盈利的全国性团购网站，并透露了稳健扩张的发展思路。

　　嘀嗒团是另外一家走盈利路线的全国前十的团购网站，其CEO宋中杰在3月谈到团购网站接下来的发展趋势时，表示“团购进入效益年”，并也预测嘀嗒团可能会在六七月份实现盈利。

　　“先规模再盈利”代表：

　　美团、拉手、窝窝团

　　先规模再盈利是互联网模式普遍信奉的真理，窝窝团是一个不折不扣的规模论追随者，在数千万美元砸下后窝窝团迅速从第二梯队提升到了团购规模前三的位置，但这并未给窝窝团带来实际的效益，据曝光的窝窝团路演PPT资料显示，2011年前9个月运营亏损6500万美元。

　　美团网凭借阿里巴巴等风险投资的支持，做用户、上规模的经营思路从未动摇。今年伊始，美团网在交易规模上更是节节攀升，并在3月份站上了团购交易量的头把交椅。不过，在美团对外披露3月交易规模破3亿的同时，也有媒体爆出美团的各主要分站开始缩减人员，这令业界产生了美团网规模化之路或将告一段落的猜测。

　　曾经的团购老大拉手网，在经历了2010年2011年广告的狂轰滥炸和城市分站建设的超速扩张，IPO不成功，团队规模快速缩水。CEO吴波近期也坦诚，“团购行业之前都存在一些泡沫，大家都在拼命刷销售额而不在乎毛利率水平，营造了一种虚假繁荣”。

　　集体站上“十字路口”

　　团购网站鼻祖Groupon上市后的发展备受国内众多门徒关注。然而，今年2月，Groupon修正了2011年第四季度财报，将营收下调了1430万美元。这一修正直接导致Groupon的股价再次下跌并最终破发。在2011年的第三季度，在削减了业内一直诟病的高昂营销费用后，Groupon亏损收窄，但与此同时，其环比营收增速却大幅放缓至10%。据了解，Groupon在美国其毛利保持在40%的水平。

　　震荡之后的Groupon不断地对外表示，公司需要招聘更多的懂财务管理的专业人员，以加强对资金和利润的控制。Groupon的这一震荡，同时也让效仿Groupon的国内团购网站再次面对团购行业发展现实，并且引发思考。

　　提出“先盈利后规模”理论的满座网CEO冯晓海以三方面解读了该“先盈利”的原因：首先，团购模式要求把“对人的管理”、“对服务产业的理解”、“对IT技术的运用”、“对营销的理解”有机的结合，形成核心竞争力，这是个巨大的挑战，需要花时间去沉淀。在没有把这个竞争力巩固之前，一味的求大求全讲规模，其实是在浪费投资人的钱，是在给其他竞争对手培育市场。

　　其次，从过去的两年来看，用户的忠诚度和商家的忠诚度还处在培育期，整个行业也都还在探索期，覆盖的用户大并不代表用户就是你的，最近倒掉的众多大的团购网站也充分说明了这一点。

　　最后，本地服务的产业特性决定了以目前各家团购网站的方式去做规模，并不能带来效益的提升，因为商家规模不像产品生产商那样能提供无限制的服务，一个商家的服务能力是有限的。如何锁住商家、用户，这是满座正在做的事情。

　　转变自身发展战略

　　同行不断倒下，资本市场疲软，给整个行业带来了巨大的战略思考动力，各团购网站在自身的发展战略方向上进行了不同程度的转型。

　　在产品上，窝窝团和拉手网都建起了商城，从O2O的模式向B2C的电商模式彻底靠近。窝窝团在4月推出了商城频道。同时，拉手网也推出团房频道。希望借力目前低落的房产市场，为房产交易搭建平台。但也有业内分析人士指出：“拉手做房产频道，其面临的不仅仅是如何做B2C，更要涉足一个相对专业的房地产市场，其挑战会更大。”

　　在团队建设上，大部分公司都采取了团队规模收缩的战略调整。最先提出盈利观点的满座网则强调精细化运营，除在各分站实行阿米巴运营体系外，在无线客户端上也相继推出了满座电影、满座身边等功能，在电子认证系统搭建、线下销售模式上也不断创新。

　　中国的团购网站谁能笑到最后？每一波赶上热潮的成功公司基本决定于三个方面：产品、团队、资金。业内人士指出，首先从模式上来说，中国团购网站还未最后决出胜负，所以先盈利还是先规模，目前尚未定论；从产品上来看，团购网站的产品同质化非常高：从PC端到移动互联网端都搭建了平台，差异主要体现在部分团购网站推出了商城频道。

　　“第一轮是资格赛，第二轮是淘汰赛，还没有兴奋剂，看谁能扛下去。”一位投行人士如是说。如今的团购如春秋群雄逐鹿，行业瞬息万变。稳定的团队，强有力的资金支持，持续不断且正确的产品定位和创新，才能铺就一条王者之路。