德国最大风机制造商向中国企业敞开大门

　　另类Enercon

　　文 | 本刊记者 范珊珊

　　一家德国最大、世界知名的风机制造企业，一直与世界最大的风电市场中国刻意保持着距离，它有着怎样的品质？为何姿态如此高傲？

　　阿洛伊斯·沃本(Aloys Wobben)终于向中国企业敞开了大门。作为德国最大风机制造商Enercon的掌门人，沃本接待了中国最大风电运营商——龙源电力集团股份有限公司的总经理谢长军，这是沃本第一次默许来自中国的企业家进入他的公司参观。

　　在Enercon发展的28年间，它始终和中国市场刻意地保持距离。虽然中国在问鼎全球最大风电市场的短短6年间吸引了各国风电巨头的竞相进驻，沃本却丝毫没有动心。Enercon不但未踏入充满诱惑力的中国，并且宣布退出了全球第二大风电市场——美国。因此，对于Enercon而言，谢长军的到来具有历史性的意义。

　　在一些业内人士看来，Enercon对于两大风电市场的忽视和冷淡让人难以理解。而当历史时针指向当前日益混乱的风电市场时，Enercon被众人看作失去甚多的市场策略似乎有一定道理。伴随着中国本土企业的崛起，在华跨国企业生存空间日趋逼仄。以世界风电巨头维斯塔斯为例，其2011年在中国市场的新增装机容量为661MW，位居第八，甚至在不久前传出中国风电设备商华锐风电和金风科技收购维斯塔斯的消息。

　　Enercon对欧洲市场专注的结果是，不断做大，在某个市场占领主导，而不是外界所想象的“得不偿失”。全球最具权威的风电咨询公司BTM发布的全球风电市场报告显示，2011年Enercon以7.9%的市场份额位居全球第五，超过苏司兰、西门子的市场表现。

　　4月下旬，阿洛伊斯·沃本被《福布斯》评为“2012年绿色富豪”，其名下的绿色净资产高达23亿美元，成为唯一上榜的风电企业家。和这位德国创始人固有的性格一样，严谨的研究态度、沉稳的发展路线以及充分的道德戒律感在Enercon表现得淋漓尽致。

　　彻底的“垂直”

　　研究Enercon的发展历史，不得不提有德国“风电之父”美誉的阿洛伊斯·沃本。1973年的石油危机让刚从大学毕业的沃本意识到，寻找可持续发展的清洁能源是摆脱对石油资源依赖的最好办法。毕业后他特意骑单车绕德国北部旅行，确定了对风电的研究。

　　1984年，硕士工程师出身的他设计出德国第一台发电风车的叶片与轮毂，并和钳工兼电气安装工克劳思·彼得斯一起，在德国北部小城奥利希(Aurich)租下一间大厅，组装了第一座风车，ENERCON风电公司就此创立。沃本开始了他一生的风电征程。

　　在Enercon公司内部，沃本对于研发的专注和创新的重视众人皆知。由于公司创始人皆为技术人员，重视技术研发是Enercon一直沿袭而来的企业文化。这也让Enercon取得了一系列令人瞩目的成绩：1991年，Enercon研发出世界上首个无齿轮箱的风机系统，并且从1993年开始大规模制造无齿轮结构的直驱风机，与此同时，风机、叶片和控制系统均实现了独立研发和生产。

　　在业内人士看来，Enercon的技术创新能力令人羡艳，以直驱永磁为技术路线的产品覆盖330KW-7.5MW范围，并且针对不同的气候环境推出机型。

　　特别值得一提的是，当2011年一些永磁企业受到稀土价格上涨转向电励磁研究时，Enercon早已经走在同行的前面。不仅在电励磁技术领域走向成熟，Enercon在世界范围的大型风机研发中独领风骚。2002年，该公司安装了第一台4.5MW风机E-112，风轮直径达到112m，直至2004年底此种机型还一直是全球最大的风机。尔后，这一纪录又被自己打破。2005年，公司对E-112进行了升级，研发出6MW风机。

　　相较于其他世界风电企业在大风机上的演进步伐，Enercon在风机功率上的研发不太像是一家典型的德国企业。在6MW风机开始运行两年后，2007年，Enercon完成了E-126风机，额定功率达到7.5MW，震惊世界风电行业。即使到了5年后的今天，其领先地位依然无人撼动。

　　随着风机不断增加，沃本团队在风电制造业的研发愈加深入，从风机叶片、变速电机再到变流变频器、磁芯等，技术的延伸更加彻底。与恩德、西门子这样同是德国风电企业相比，这是一家彻头彻尾的风电垂直生产商。沃本甚至想让Enercon的技术团队研究透风机中的每个技术细节。为充分供给自有风机，Enercon在全球投资了8个叶片厂、5家发电机厂、4个电气部件厂以及5个塔筒厂家。

　　“Enercon公司就是那种我要在全球寻找并能留下深刻印象的‘隐形冠军’。作为该企业的创始人，沃本先生所做的和同类企业相比具有其独特性。例如，Enercon公司的垂直生产延伸面达到80%，如有可能他甚至想造运送风能设备的船只。”《隐形冠军》作者西蒙如此评价道。

　　无法停滞的技术投入，也让沃本在其中得到了充分的成就感，以他名字申请的风电专利遍布全球。

　　专利“攻坚战”

　　在德国Osterfeld的一处风电场，一个起重能力高达1600吨的起重机正在忙绿着，这个有着宽阔的臂膀的庞然大物将360多吨的涡轮机吊到140多米的高度。此刻，正在安装的就是Enercon推出的E-126风机——塔身高达135米，风轮直径为126米，总高可达198米。据统计，风机塔基重为2500吨，塔身重2800吨，机房128吨，发电机220吨，转子为364吨，总重约6000吨。

　　风机的底部被一层层的涂上渐进的绿色，显然，沃本想让自己的风机与众不同。沃本对风机的各个细节似乎达到一种“偏执”状态。而正是这种“偏执”让Enercon成为全球风电界专利申请数量上的“霸主”，从叶片构造、桨距控制、保护装置、并网控制甚至到安装运输等各个环节都拥有大量专利。据统计，它拥有全世界风能行业中近40%的专利技术，从2001年到2005年间，每年的专利申请量都保持在50件以上。即使是在Enercon尚未进入的中国大陆市场，也申请了127项专利。

　　值得一提的是，几乎所有专利的主发明人和申请人都是沃本本人。而不进军中国市场并且无进入计划源自他对中国公司的不信任，以及对知识产权保护的在意。因而，对于沃本来说，允许中国企业到自家公司参观是一个非常艰难的决定。

　　而在以往，对于知识产权保护的极致状态，也让Enercon多次陷入纠纷之中，甚至退出了一些曾经进驻的美国和印度市场。2005年8月19日，维斯塔斯公司就被告侵犯了Enercon公司董事长沃本的专利权，该专利关于风机叶片的防雷保护技术。随后沃本宣称维斯塔斯公司侵犯了他的多项专利，主要是电力并网技术方面，还有频率控制技术、电压控制技术、转子相位角控制技术等。专利侵权纠纷案分别在德国、英国、苏格兰、荷兰、加拿大、爱尔兰开展。2005年，Enercon发起了对世界风电巨头维斯塔斯的专利权诉讼，这场专利权之争长达3年之久。

　　早在1994年，Enercon就开始进入南亚市场，在印度他们寻找当地的纺织企业家Mehra合作成立Enercon印度分公司，并持有56%的股份。其间，对于公司是否上市，沃本和Mehra发生分歧。而后，Mehra起诉Enercon望其公布专利，印度知识产权上诉委员会以“缺乏原创性”为由，判定Enercon拥有的12项专利无效。

　　在印度的经历，让Enercon公司上下一致认为进军印度市场是个极大的错误。“我们在很大程度上被对方欺骗，并且掠夺我们的知识产权。”Enercon总经理Hans-Dieter Kettwig对记者表示。

　　在新兴市场的受挫，让沃本更加笃定了主攻欧洲市场的市场战略。

　　全球化战略？

　　截至目前，Enercon在全球30个国家安装了风能机组，并且成为欧洲风能市场领跑者，这主要由于其撑控德国蓬勃发展的陆上风能市场的优势，及法国和意大利等南部欧洲市场的强劲需求。

　　从Enercon的市场布局不难看出，其主阵地仍然是欧洲国家，德国、丹麦、西班牙、法国、英国、希腊、爱尔兰、意大利、荷兰、葡萄牙、瑞典等。特别是在本土市场，更是所向无敌。

　　因而，称沃本为Enercon定下的市场战略是欧洲战略更为贴切。据德国风能协会的统计，2011年，Enercon在德国市场继续保持霸主地位，新增装机占到德国新增装机的59.5%，远远领先于维斯塔斯(21%)、瑞能(9.7%)以及恩德(3.9%)。

　　在风光秀美的台湾澎湖地区，矗立着一排一排来自Enercon的风机。虽然坚持不进入中国大陆市场，但其与台湾的渊源颇深。台电从2001年开始采用Enercon风机，后陆续引进，在台电投资的风电场中，时常可以看到底部涂绿的风机不停地转动着。据统计，在台湾风电市场中，Enercon的市场份额达到59%。

　　虽然在欧洲市场占据主导，值得注意的是，在德国风能协会对于海上装机的统计中，Enercon并不位列其中。

　　这和坚定的陆上战略不无关系。在Enercon公司官方网站上，其销售的主要10种机型，无一可以作为海上风机使用。在德国同行看来，Enercon如此行事主要有两方面的原因：一是由于这家公司完全由沃本掌控，他是主要决策者；二是企业主要深耕于德国市场，德国的陆上风电市场增长较为稳定。

　　“没有任何一种可再生能源能够和陆上风电竞争。德国市场还有很大潜力，特别是在中部和南部地区。”Hans-Dieter Kettwig对媒体表示。

　　在西蒙看来，Enercon规模或许不大，但是低调和踏实的发展路径让其成为伟大的公司。