豫酒“金花”发力 剑指百亿市场

　　曾在上个世纪八九十年代风光无限的豫酒，如今的行业排名却在30名之外。最近两个月内，包括杜康、宋河、仰韶在内的豫酒“金花”们，均透露了其短、中期发展规划，其中不乏“今年销售额突破十亿元，五年内实现销售额突破一百亿元”的宏伟计划。但在白酒营销专家看来，豫酒已经没有了再犯错误的机会，要想让发展规划避免成为自娱自乐的口号，既要找准品牌定位，还要守好河南市场这个大本营。□东方今报首席记者 李凌

　　【五年规划】

　　“金花”纷纷剑指

　　几十亿甚至百亿元销售额

　　昨日，2012年杜康控股全国经销商峰会在洛阳举行，2000多位经销商的参会规模创下河南白酒行业的最高纪录。洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青在会上首次公开披露了杜康的五年发展规划，其中明确提到“2012年成为河南白酒行业的龙头老大，2016年销售收入突破100亿元，跻身国内白酒行业十强”。

　　而此前一个多月内，宋河、仰韶也均透露了它们的五年规划，前者提出要在五年内实现销售收入50亿元~60亿元，而后者的目标是30亿元~40亿元。

　　豫酒底气越来越足

　　杜康自2009年年底实现战略整合后，三年来保持了销售收入年均至少翻一番的增长速度，去年它在豫酒“六朵金花”中的排名从最后一位蹿升到第二位。宋河和仰韶最近三年的销售增幅也很明显。

　　“如今，豫酒前进的步伐越来越大，越来越快，其中很重要的原因是理顺了生产基地的产权问题，解决了束缚其发展的体制问题，并且推出了战略核心高档产品。”九度营销策划机构总经理马斐分析。

　　最能体现豫酒底气越来越足的例子是，如今省级以及市地级政府机关的招待用酒以及各种大型会议活动的招待用酒中，豫酒核心产品所占的比例越来越高，风头甚至压过十分强势的外地酒。

　　“按照目前几朵豫酒‘金花’的发展形势，今年杜康和宋河的实际销售收入都将突破10亿元，仰韶也会逼近甚至有望达到这个数额。”省内一位白酒营销专家说，豫酒发展今年将迎来拐点，因为10亿元是白酒行业公认的一道难度较高的门槛，一旦跨过去，就很可能迎来速度更快的发展。

　　【未来猜想】 哪一朵“金花”能率先突围？

　　“上个世纪八九十年代，豫酒中的杜康、仰韶、宋河、宝丰、张弓等都极尽辉煌，甚至其中一朵‘金花’的产销量就曾占据国内白酒行业产销量的1/10。”省酒业协会会长熊玉亮透露，豫酒复兴的当务之急是缺少一个能够走出河南，走向全国的龙头企业。

　　放眼豫酒“六朵金花”，谁能率先突出重围，扛起豫酒复兴的大旗呢？业界人士普遍看好杜康、宋河、仰韶。原因在于，目前这“三朵金花”的发展势头都不错，并且都形成了由战略核心高档产品做“领头羊”的清晰的产品线结构，它们也都有相对雄厚的资本实力做支撑。

　　【专家建议】 找准品牌定位 守好根据地

　　如今豫酒板块虽然不复往日风光，但与其他省份相比，豫酒在白酒生产、消费以及文化资源等方面的优势很明显。

　　来自省酒业协会的数据显示，2011年河南白酒规模以上生产企业有123家，白酒生产量为105.28万千升，在全国的占比为10%左右。其中，生产量同比增长30%，增速蹿升到全国第一，但销售产值只位居全国第六。

　　就白酒文化而言，且不说河南有白酒鼻祖杜康和仪狄，单是拎出豫酒“六朵金花”中任何一个品牌，它们哪一个没有上千年的历史文化底蕴？

　　“从消费市场和历史文化角度来看，豫酒有着走向全国的市场基础和品牌基因，但是现在豫酒多数已经退到了三线甚至四线品牌阵营，这是环境和企业自身等多方面因素造成的。”马斐分析说，豫酒的当务之急是扬长避短，尽快缩小与其他省份白酒的差距。

　　马斐认为，当前豫酒“六朵金花”中的领先者杜康、宋河、仰韶等，在原酒生产和储存、资本、人才、产品等方面打的基础都不错，但要想更好、更快地走向全国，一定要借鉴洋河、郎酒、古井贡等名酒崛起的经验，在传统历史文化与现代消费市场中找准各自的品牌定位。

　　值得庆幸的是，杜康、宋河、仰韶等“金花”，正在对品牌定位进行深层梳理和包装，而河南作为它们的根据地市场，也被提到前所未有的战略高度，成为未来两三年豫酒深耕细作的重点市场。一键分享到