超浓缩概念炒作日化隐性涨价
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-02 00:35 来源: 中国经营报
韩言铭
市场竞争日益激烈，为抢夺市场、吸引消费者的关注，部分品牌玩起了概念营销，比如“高浓缩”“三倍浓缩”“浓浓缩”“超浓缩”等概念响亮登场。
在5月初举行的中国国际清洁产业博览会上，越来越多的洗衣液、洗衣粉等日化企业亮出了“浓缩”招牌。
对此日化业内人士表示，这些新概念的出现仍没有超出日化行业概念营销炒作的圈子文化。
所谓“超浓缩”也是日化企业打出一的个新词，哪怕是东西有所变化但与原来的亦无太大差别。而另有专家则认为，这也是企业通过换花样重新定价的一个手段，其本质还在于提高价格，相当于隐性涨价。
“超浓缩”无国家标准
企业宣称它的浓缩产品甚至做到“一滴就能洗一件衣服”；标榜去污力超过国家标准30%，即“三倍浓缩”的洗衣液；还有自称“超浓缩”洗衣液获得中国洗涤用品工业协会的浓缩洗涤剂“认可”。
在清博会的低碳展馆，聚集了国内高性能浓缩环保洗涤产品。
包括纳爱斯、蓝月亮、立白、绿伞等7家企业推出的新型浓缩洗衣液、洗衣粉集中亮相，这些浓缩洗涤产品有的已经上市或者即将上市。
在展台，可以看到有的企业宣称它的浓缩产品甚至做到“一滴就能洗一件衣服”；标榜去污力超过国家标准30%，即“三倍浓缩”的洗衣液；还有自称“超浓缩”洗衣液获得中国洗涤用品工业协会的浓缩洗涤剂“认可”。
据大宝副总经理张志利介绍，2012年大宝将推出500×3全效超能洗衣液；900g果香洁厕王；2kg加酶倍洁自立袋洗衣液等一系列新品。
“公司将进一步强化研发队伍，加大研发投入，特别在洗衣液新配方的研制上争取更大的突破，成本更低、去污力更好、等级更高的新配方洗衣液即将面世。”他表示，这些措施将进一步细化功能、增加卖点、提升产品性能，满足消费者更多更深层次的需要。
实际上，“超浓缩”概念在日化行业比较流行，有跟风之势。比如，艺康推出的一种具有专利的润滑剂DryExx，也是浓缩液不需要稀释就可以直接运用于链板表面。公司称可以帮助减少97%大的用水量，提高输送带的速度和数量，减少倒瓶。
走进大型超市，细心的顾客会注意到，在众多洗涤用品中超浓缩、精华等洗衣粉成为不少商家的新卖点。
但与同一品牌的普通洗衣粉价格相比，超浓缩洗衣粉价格要高出不少。“浓缩洗衣粉还有洗衣液价格都比较高，虽说去污效果强但我怕洗不干净还是按普通产品的量放。”在物美超市购物的一位年轻女性表示。
资深日化行业人士、广州市奥珀莱化妆品有限公司营销总经理张红辉告诉《中国经营报》记者，日化行业无新鲜事，如果某一厂家提出一个新概念，能够吸引消费者的注意，那么其他厂商也会跟进。
就这个“超浓缩”的概念也是日化企业的一个新词，可能产品与普通产品有所不同，但差别不会太大，属于概念炒作。
广东省日化商会副秘书长谷俊也对媒体表示，国家标准中并没有“超浓缩”这一标准。
这意味着，商家宣扬的“超浓缩”有概念炒作之嫌。
概念炒作的实质是涨价和营销
一位营销界的人士指出，通过贴上“超浓缩”这类标签，作为一个新品，重新定价便没有了涨价的顾虑，在打出新概念炒作的同时也隐藏了涨价的目的。
据了解，在国家标准中，洗涤用品的分级有浓缩型和普通型两种。
针对有的洗涤品开始用“高浓缩”等字样进行宣传，中国洗涤用品工业协会副理事长郑舞虹在接受媒体采访时表示，市场上的确存在个别产品标识的等级与实际质量不符的情况。
例如有些产品名称模糊，如普通型产品标称“高浓缩”，有的产品并非“浓缩”，但打着“浓缩”的旗号。
郑舞虹还表示，该协会将在今年大力推广浓缩洗涤产品标识，让消费者在购买时能简单直观辨别。
浓缩洗涤用品还属于新型产品，多数消费者在认识上还存在误区。有的消费者怕洗不干净投放量过大，有的片面看重价格，有的认为浓缩之后要加倍漂洗等。
但不可否认的是，跟浓缩沾上边的概念日用品价格要比同类普通产品贵不少，有的甚至贵了一倍。
张红辉称，一个新概念出来之后，厂商肯定会给他一个相对应的价格，比原来产品一般来说要高，但也不会相差太多，否则消费者也不会买账。
不过，可以肯定的是，价格的上涨幅度一定会大于成本的增加幅度。
事实上，今年以来，以联合利华、宝洁两大知名日化品牌率先提出涨价，随即全行业跟进。
近日，记者在超市看到日化用品普遍上调了价格，超市相关人员表示，此轮涨潮几乎覆盖了日化用品的大部分品牌。包括宝洁、联合利华、立白、纳爱斯这些巨头企业给出涨价的理由是：物价、原料、人力、运费等营运成本上涨。
而一位营销界的人士指出，通过贴上“超浓缩”这类标签，作为一个新品，重新定价并没有了涨价的顾虑，其实打出新概念炒作的同时也隐藏了涨价的目的。
众所周知，日化用品是大众化民生用品，也是典型的品牌效用产品。近年来随着洗涤用品品牌的增多，市场竞争日益激烈，打概念也成为很多品牌的惯用促销手段，“超浓缩”不过是延续了这一“传统”而已。