奢侈品牌应注重内涵营销

　　秦玥

　　文/北京大学奢侈品管理项目总监、意国时尚管理咨询公司总裁 严骏

　　最近，在内地，香港等地，奢侈品展、珠宝展越来越多了。

　　据2012年已公布的珠宝展览会统计显示，2012年中国珠宝展览会将达125个。也就是说，平均每三天就会有一场珠宝展览会开幕。很多展会要么是没有一个确定的主题，要么是有了主题却概念模糊，根本不知道主办方的真正意图是什么。

　　目前，国内通过珠宝展销售的效果并不是很让人满意，无论是珠宝还是其他奢侈品，都是由物质价值和非物质价值两部分所决定。对于品牌较大的珠宝企业来说，相对而言，物质价值要低一些，非物质价值相对较高；也有一些企业，虽然目前品牌、设计师知名度都不高，但其产品货真价实，呈现出物质价值高于非物质价值的特点。

　　随着高级珠宝展在中国接踵而至，“内涵营销”开始成为各大奢侈品品牌的关键。

　　现在耳熟能详的那些珠宝品牌，商业化程度已经很高，真正赚钱的部分是大众市场业务而非定制业务，入门级产品偏多，那些“高级定制”业务的小众珠宝业务仍未真正进入中国市场。

　　珠宝区别于其他奢侈品，在于其资源的稀缺性和设计的艺术性。对于珠宝而言，首先要有历史，它应该有真正的珠宝制作历史，而非从别的领域开始近些年才转向珠宝；其次，要有自己独特的设计风格；最后，是要具备工艺上的成就，要有自己的工作室和生产能力。

　　对于珠宝而言，虽然就单颗宝石，有诸如GIA美国宝石学院、IGI国际宝石学院等不同权威机构的鉴定证书，但由许多宝石所组成的每一件高级珠宝单品却没有一个权威的衡量体系来判断它的真正价值，缺乏一个完整的判断标准。因此对于珠宝而言，价格是否完全服从于价值，还是价格与价值倒挂，都是由消费者本身需求决定的。