微电影or长广告 视频新盈利图谋

　　吕静

　　这是优土合并后王微和古永锵的第一次公开联合亮相。

　　6月2日下午，土豆网CEO王微和优酷CEO古永锵在承德共同出席2012年土豆映像节媒体见面会。土豆映像节此前已由土豆独立运营了四年。

　　据了解，此次映像节的核心仍然延续往届，定位在互联网原创影像，它是作为土豆特长的UGC（用户制造内容）模式的一个极具代表性的品牌活动。但由于今年微电影的发展日益繁荣，本次“微电影”也被作为土豆映像节新闻发布会的一个核心概念提出讨论。

　　当下视频格局已日渐明朗，长视频已成竞争红海，原本拥有丰富UGC资源的土豆今年扩大规模举办土豆映像节，其意图不啻于打造强化一个特性品牌以巩固公司地位。由此也可以窥见视频大佬探索新商业模式、寻求差异化的诉求明显提升。

　　微电影的商业潜质

　　出乎所有人意料，王、古两位大佬的第一次公开发言并非谈论两家公司合并后的现状和未来战略，而是一同宣读和见证一个名为《承德宣言》的手稿。

　　《承德宣言》的主要内容大致为：“我们鼓励创作者更加关注现实，自由表达，勇于想象，坚持内心尊严，让创作重返生活；我们呼吁产业各方共同规范微电影及网络原创定义，反对商业过度侵蚀网络原创文化，坚持为互联网而创；我们呼吁相关行业共同推进建立规范，保护创作者权益和健康的市场环境。”

　　此举被视为两巨头携手进军视频新领域的信号。“优酷和土豆是视频领域话语权最大的公司，他们提出共同建立行业规范的诉求，明显意图是有意主导未来网络微电影市场。”易观国际分析师郭洋说。

　　中国是全球第二大电影市场，但在新导演挖掘和或培养方面却比较溃乏，毕竟，大银幕领域无论从投入到运营都非一般人可以操作。

　　“但微电影必须要有商业的支持，否则就不会出现好作品，整个商业体系就无法良性循环。”王微说。

　　数据显示，目前优酷和土豆的前贴广告时长都在不断延伸，优酷已高达45秒。增加了商业元素的微电影显然具备成为“长广告”的资质，可这也必然会影响到视频网站的产品品质。

　　“未来广告时长，在一定范围和限度内可以进行一定调整。”王微回应。

　　事实上，王微已经将操作细节想得很透了，比如，在哪个时间段说故事更加完整并让用户得以接受，在哪个节点加入广告更能与电影融为一体。“微电影投入过程中，我们会看到更多的故事导向，我觉得不用去担心太多商业成分，商业其实只要能够为故事所用，为创作所用，大家相辅相成是一个最好不过的事情。”

　　“在营销的时候必须要平衡一个度。微电影绝对不可以是长广告，否则就肯定得死亡。”优酷CEO古永锵说。按照古永锵的想法，土豆映像节平台目前是以培养新一代导演和积累资源为主，盈利变现可以暂缓实施。

　　土豆、优酷平行发展

　　按照优酷与土豆合并时的电话会议内容：合并后，优酷土豆将持续保持独立，在内容、品牌、营销方面实行差异化运营，会保留两个品牌、两个网站、两个营销团队，土豆映象节也会依旧由土豆独立运营。

　　“合并后，土豆映像节会继续存在，5年乃至10年都将存在下去。”古永锵说。

　　事实上，王微在当初创办土豆映象节时也是依照土豆以原创为主的脉络进行设计的。“原来比较学院派。”王微说。

　　创新后的这次土豆映像节是以展会的形式面向公众。通过宣讲和现场媒体观众互动问答的形式，让播客(视频分享)和网络上最知名、最活跃的创作团队，与版权方、广告公司、制作人和包括动画、电影等在内的影视机构直接沟通，除了可以推动实质性的合作外，协议也采用当即签约的方式。

　　土豆网首席战略官于洲称，本届土豆映像节将会推动在线视频用户创造内容（UGC）新模式的成熟。而土豆正是因为UGC模式迅速积累了大量用户、流量，并让其紧随优酷登陆纳斯达克。

　　根据古永锵的想法，将两家公司独立运营会让内容跨平台分享，同时为两个网站创造更多流量、库存和营收。由于合并后的企业只有一个上市公司，部分财务成本显然也可以得到节约。

　　结果正如预期。5月21日，视频网站土豆网（Nasdaq:TUDO）在发布第一季度财报后，收盘股价大幅上涨11.54%，创下自优酷（NYSE:YOKU）在3月12日宣布与土豆网合并以来的最高单日涨幅。同日，优酷也同样创下自宣布与土豆网合并以来的单日最高涨幅，其股价在纽交所常规交易中上涨2.29美元，报收于22.56美元，涨幅为11.30%。

　　不过，产品的协同性是否会带来流量浪费，这是业界对两家公司合并的最大质疑。比如，土豆映像节品牌与优酷牛人盛典等品牌是否存在重合？

　　“土豆映像节和优酷的牛人盛典是两个非常不一样的产品。不管对于网站的内容还是商业方式来说，我们都是各有侧重点的。”王微说。

　　郭洋认为，对于当下的优酷和土豆来说，可以先将产品做成一个人尽皆知的品牌，为整个公司慢慢做加法。

　　盈利曙光已现？

　　自从 2012年3月12日，优酷和土豆以100%换股的方式合并后，一直被困“盈利”茧中的视频网站就看到了一线曙光。

　　众所周知，视频行业无法盈利的终极原因是，谁都不能率先解决成本和收益平衡的问题。首当其冲的便是高版权费这只大鳄。数据显示：2005年~2006年，电视剧独家网络版权还在单集百元级别，2009年涨至单集3万~5万元，2010年尚在单集5万~10万元，2011年则疯狂爆发单集20万~150万元不等。视频网站像一帮被逼上梁山的好汉一样，为求自保，只得疯狂抬价，以获得更大市场份额，到头来却坏了市场、毁了自己。

　　业内的观点非常明确：视频行业只有结束靠高价买版权、内容同质化的畸形发展方式，发展新兴的盈利模式，才有可能活下来。

　　天使投资人，中陛资本合伙人，移动世纪会秘书长丁辰灵在优酷土豆合并当天在微博(http://weibo.com)上率言放言：优酷土豆合并将致版权成本大幅下降。最新数据显示，2012年已经回落到单集20万~50万元，仅与2011年相比，此乃腰斩之价。

　　也许是看到了联盟效应。4月24日，搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频也达成协议，共同组建“视频内容合作组织”，资源互通、平台合作。如果“抱团合作”成为未来视频业的常态的话，那版权价格回归将指日可待。

　　爱奇艺CEO龚宇曾经在接受《中国经营报》记者采访时表示，随着视频版权的价格逐渐下调，并降到合理的水平后，已经没有大的障碍可以阻止在线视频网站的盈利。

　　而从收益变化来看，有消息称，优酷、土豆合并后，双方网站的广告价格将联合上涨，虽然古永锵和王微均未予以回应，但如果此消息属实的话，盈利之路将会更加好走。

　　不过，节省下的成本将作何用途是考验视频网站走向阳关大道还是死胡同的重要节点。郭洋认为，如果用作市场费用，这次需要保持理性，提前与行业其它企业作好竞争式合作，免得白白浪费成本。而技术、人员、产品等更多内在问题更需要企业关注，毕竟内部之事才是公司经营之本。