我国传统百货遭遇魔咒 转型困难重重

　　想坚守固有客户群，又想和时代同步，传统百货站在了十字路口。

　　东地产   汪露  报道

　　创建于1993年的第一百货淮海店，曾经一直是淮海路上的标志性百货公司。然而在新商业业态的冲击下兵败如山倒，第一百货淮海店终于在2012年走完了19年的轨迹——撤离淮海路，将被宝马4S店取代。

　　事实上，第一百货淮海店的撤离只是老字号百货商店遭遇生存困境的一个缩影。

　　传统百货业的“魔咒”

　　位于淮海中路重庆南路的第一百货淮海店，不能不说是黄金地段的黄金位置。正因如此，相比于淮海路固有的高端与繁华，裙楼里的第一百货显得格格不入。

　　《东地产》记者记了解到，受制于定位、体量、地段等因素，这一老牌百货商店在经营了19年后将店面整体出租，将由宝马接棒开出品牌展示店。记者在原第一百货淮海店现场发现，商场门口已经被木板围了起来，大楼已被搬空。

　　事实上，在日益激烈的商业竞争中黯然退场的传统百货，并非第一百货淮海店一家。曾与它相邻的华亭伊势丹就被家电卖场万德城所取代，南京东路上的伊都锦商厦也因经营不善易主李宁。

　　同样拥有霓虹璀璨的街景、形色匆匆的人群、光线亮堂的橱窗，在人们消费观念日益转变的当下，传统的百货业还是做不出生意，商业专家称，传统百货在中心城区的生存空间已日渐萎缩。许多百货业在苦苦挣扎的维持后，最后以“关门大吉”收尾。

　　中国城市商业网点建设管理委员会专家委员姜新国告诉《东地产》，目前已经步入购物中心时代，人们在购物的过程中，需要的是集档次性、体验性、娱乐性和情景性为一体的购物方式，目前来说，传统的百货店若经营不当，很难满足人们的购物需求。

　　转型难度大

　　从消费者的角度看，百货店单一的业态模式已经无法满足他们的购物需求；而从经营角度来看，百货店正以主力店的形式进驻大型的购物中心。传统百货业的发展正面临瓶颈，若求生存，转型是必经之路。

　　姜新国认为，首先应在业态层面上进行转型，未来百货店应朝着年龄化、主题化、性别化方向发展，对客户群的选择精准化。

　　易居中国研究部总监薛建雄也有同感：“百货店若想要在这个大体量商业发展的大环境下生存下去，必须要有自己的特色，实现功能多元化，市场细分化，朝着专业化的市场去走，将商品做细做深，去适应现代人们的购物需求。”

　　在业态层面进行转型的同时，传统百货业在经营层面也面临调整和转型。而百货“自营”与“联营”的模式之辩又被频频提及。

　　上海社会科学院商业研究中心主任朱连庆表示，传统的百货业目前面临一个困境，不是自体经营，因此没办法做出自己的特色。

　　朱连庆告诉《东地产》，目前，我国百货店大部分是以招商的“联营”模式来经营的，联营主要是百货店以二房东的形式收取租金，但百货店对对商品和品牌没有定价权；而发达国家百货业的是以买断经营的“自营”模式经营的，自营对商品具有定价权，可以获得更高利润，但是风险较大。

　　朱连庆认为，改变百货的经营模式，实现自主经营，做出自己的特色，是百货店获得成功的最重要的因素。但业内人士称，实现经营模式的转型难道较大，这不仅涉及到百货企业自身，还涉及到品牌商。“我国品牌商在每个地方都是由代理商经营的，层层代理的分销模式决定了百货店自营品牌困难重重。”该人士称。

　　路在何方

　　如果说实现经营模式的转型困难重重，那么在传统百货业的调整过程中，转为专业专卖店，或迁往社区、郊区，建大型社区购物中心，也不失为良策。

　　业内人士指出，对于核心商圈传统百货而言，与其不温不火经营，不如整体翻牌或出租。第一百货淮海店就是一个较好的例子，面对尴尬的体量和定位，转型引入宝马旗舰店，也较为符合淮海路高端的定位。

　　无独有偶，转型成功的案例还有原没落的华亭伊势丹，被家电卖场万得城取代后，迅速扭转乾坤；南京东路上的伊都锦商厦易主李宁后，也变成人气颇高的运动商品专卖店。专家表示，对空间有限的传统百货而言，专卖店是不错的转型方式。