九天音乐进军移动互联网涅槃重生

　　这是一个1999年创办的音乐网站，可以算得上国内最早一批的音乐网站。九天音乐的起起落落与国内音乐网站的发展潮流非常贴近，曾经辉煌一时，又在百度免费Mp3业务兴起时垂死挣扎，从昔日辉煌到日薄西山，移动互联网的商机让九天音乐重新看到曙光。

　　今年4月1日张国荣逝世纪念日，九天音乐发布的张国荣客户端仅在苹果手机上的下载量就突破40万次。这是移动互联网的速度，快的让创始人曹茗有些吃惊。

　　据了解，九天音乐发展到1500万用户用了6年的时间。自2011年下半年以来，在短短一年多的时间里， App累计下载量就超过1000万次，每月活跃用户数过150万，每周新增用户数30万。这期间，九天音乐没有投入任何市场推广费用。自此，曹茗转变发展方向，把80%的精力放在移动互联网。

　　1999年，毕业于浙江大学的曹茗与四个校友一起创办了九天音乐。最初的只是出于喜欢的心态，希望能跟一批音乐爱好者分享好听的歌曲。九天音乐开始了成长的第一个阶段：免费的盗版，这个情况一直持续到2004年。

　　2004年到2006年，版权意识开始兴起。九天音乐与唱片公司签订版权协议，开始了收费的正版阶段，让消费者付费听歌。当时九天音乐有50万用户，平均每个用户每月付费30元，从这个时候开始走入了盈利时期。

　　好景不长。随着百度MP3业务的兴起，消费者不需要付费就可以从百度上下载大量的歌曲，九天音乐付费用户大量流失。这个时期被称为“免费的正版阶段”，也是九天音乐创建以来最困难的时候。

　　根据艾瑞调研数据显示，2007年在专业的在线音乐网站中，九天音乐网的用户比例最大，达到36.1%。尽管拥有强大的市场份额，但数字背后并不乐观，付费用户的大量流失和昂贵的版权费用，公司每年亏损在1000万-2000万之间。2007年，九天音乐获得永威投资1000万美元的风险投资。

　　由于在线音乐的版权问题尚未解决，而决定移动音乐SP发展的未来政策因素尚不明朗，索尼关闭在线音乐，国内的一批音乐网站几乎100%亏损，纷纷遇到发展困境。与曹茗一起创业的创始人中，负责版权的赖晓峰和负责产品的应亚峰相继离职。

　　低迷的情况持续到09年底，直到曹茗看到了移动互联网的商机。从09年底10年初，九天音乐开始向手机客户端转型，曹茗把主要精力投入到移动互联网。而在互联网方面，也试图借HTML5，打造社区化音乐网站。

　　目前九天音乐已经发行了近200个APP，针对每个明星量身定做专辑，采用老歌免费新歌收费的模式，通过客户端进行电子商务和社区服务业务。此外，九天音乐还利用微博(http://weibo.com)等社交工具，建立明星粉丝的互动平台，这也是它吸引用户的主要原因之一。

　　相比于其他的音乐网站，九天音乐的特色在于坚持正版。截止目前，九天音乐已零成本签约超过150名一二线艺人，包括谢娜、王啸坤、尚雯婕、谭维维、许嵩、李在元、汪峰、胡彦斌、林俊杰等，积累了全国最大、最完整的音乐曲库、艺人资料库。虽然每个月销售额的50%需要分给唱片公司和艺人，但是能获得艺人的支持和高品质的音乐给九天音乐带来了核心竞争力。

　　目前九天音乐营收主要是广告和增值服务。其中，网站广告收入占网站收入的80%-90%；在APP上的广告约占移动收入的60%，增值服务占40%，曹茗预计今年年底可能达到营收平衡。(泓君(微博))