NBA中国新掌门舒德伟：我和姚明面临同样挑战

　　舒德伟此前的身份是国际女子网球协会主席。在网球中国选手李娜揽得法网冠军、NBA球星姚明选择退役之际，舒德伟却选择离开网协，出任NBA中国CEO。“为什么会选择NBA？”接受《外滩画报》专访时，舒德伟笑称“这是最好的时刻”。“从黄色的小球转到橙色的大球，这之间有相同之处。正是这些相似的地方，才给了我自信。这也是NBA领导层选择我来担任NBA中国CEO的原因。”

　　7月20日，舒德伟专程从北京飞到上海看望姚明。当天，小巨人选择在家乡发布自己退役的消息；会前，这位NBA中国新掌门和姚明聊起了未来的日子。

　　“经商、推广篮球还有哺育小女儿，所有的转型，对你来说都没问题。”舒德伟拍拍姚的肩膀说，“只要你保持住幽默和坚强的劲儿。”

　　这话听起来，亦像是舒德伟讲给自己的。2011年，NBA中国看起来变故不断——美国NBA比赛停摆、姚明退役，而易建联则越来越边缘化；可舒德伟却在这个当口，选择了担任NBA中国首席执行官。

　　舒德伟此前的身份是国际女子网球协会(WTA)主席，负责巡回赛的全球运营。在中国，他刚刚完成了一计漂亮的绝杀——中国网球公开赛于2009年成功升级为WTA一级赛事。在任期间，舒德伟还展示出了他强大的公关能力，成功与中央电视台签署了一份为期四年的WTA转播协议，此举把WTA带入中国3.35亿家庭。

　　除此之外，他的“吸金”能力也相当惊人，不仅成功地与索尼爱立信签署为期6年、金额高达8800万美元的赞助合同，还促成了WTA年终总决赛在多哈和伊斯坦布尔举行，为此拉到的赞助高达8400万美元。

　　眼见网球正成为中国中产阶层的最爱，李娜一飞冲天，更加速了这种进度。但舒德伟几乎在同一时间，开始了转型。

　　“为什么会选择NBA？”他笑：“我觉得这是最好的时刻。”“从WTA转到NBA，是从黄色的小球，转到橙色的大球，这之间有相同之处，正是这些相似的地方，才给了我自信。这也是NBA领导层选择我来担任NBA中国CEO的原因。”

　　事实上，NBA全球总裁斯特恩和舒德伟，原本是同一个律师事务所的同事。两人的经历相似，都是从为专业的体育联盟做法律顾问开始，转向进入了美国体育界做管理。而其前任陈永正应聘NBA时，遭遇严苛问题的场景，在舒德伟这里压根没有发生。

　　那一次，时任微软大中华区CEO陈永正是在电话会议的视频上首次见到斯特恩。“你先不用说什么，只需要回答我的问题。”后者表示。在这句下马威之后，斯特恩式“盘问”持续了一个多小时，陈永正终于听到最后一个问题：“好，你有什么想问的？”

　　这一回呢，“你是说，斯特恩问了我哪些刁钻的问题？”舒德伟有几分天生的幽默感，“那我还反问了他几个刁钻问题呢。”

　　自从新掌门来到北京后，一个昵称就开始在办公室里悄悄传开。很奇怪，这个昵称是“鞋匠”。舒德伟是他的中文名字，他的英文名David Shoemaker直译是“大卫·舒梅克”。在英文中，“Shoemaker”的意思是“鞋匠”，做鞋子的人。传言中，舒德伟正在为NBA中国做一双新鞋。

　　那一双新鞋

　　自从前任陈永正离职后，一切似乎都改变了。每年十月的NBA中国赛，在2011年铁定不会举行了；而NBA开1000家专卖店的计划也停了下来；2008年陈永正上任后力推的“NBA中国联赛”更是难以成行。

　　2008年，陈永正上任后，不断游说斯特恩加大对中国市场的投入。而后者则看得更远，即要真正推动中国的篮球事业，推广NBA在中国的影响力，不如再搞一个中国版的NBA，即后来坊间不断流传的“NBA中国联赛”。为此，NBA特意花100万美元请麦肯锡做了一份“NBA中国联赛”的商业计划书。

　　新方案的基本内容就是要搞个类似于超级联赛的篮球联赛，一共8支队伍，现有的CBA俱乐部可以优先进入，但每个球队要拿出5000万美元的加盟费，即一共拿出4亿美元来做一个超级联赛，NBA中国和中国篮协各占50%的股份。中国篮协可以收取管理费，NBA中国收取运营费用。

　　方案出炉之后，NBA全球总裁斯特恩责成陈永正负责沟通实施，但该合作并不顺利。CBA执行副总裁兼秘书长李元伟在其回忆录《篮坛风云路》中透露：最大的阻力来自中国篮球协会，它对中国球员在哪打球有控制权，同时还负责中国国家篮球队的管理。

　　“没有一种游戏不是严肃的。真正决定游戏的不是玩家、游戏者，而是规则。而游戏规则则根植于其诞生的文化土壤，有其独特的文化和思想诉求。”李元伟在自己的书中写道。

　　“NBA中国联赛最终搁浅，是意料之中的。”当初，李元伟认为NBA中国联赛之所以难以成形，很大一部分原因是NBA太强大，而斯特恩本人又是律师出身，对于条款扣得极细，导致流程繁琐，合作无法进行。

　　现在，对斯特恩颇具说服力的舒德伟出场了，一切会峰会路转吗？

　　NBA的三号人物、NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯的说法意味深长，她希望外界能够消除对NBA中国业务急功近利的误解，并指出NBA正在改变。

　　正如资深体育人士夏松所言：“NBA如要落地，真正做成实体化运营，不把学校体育教育、青少年培训脱离现有体制，就不能实现。要想中国3亿球迷为篮球消费，就必须进行长线投资，而且必须要找到适合中国的落地解决方案，让这种体制在5至7年内形成。”

　　某种程度上，陈永正之前已经认识到这点。“任何一个体育活动，跟本土是无法分割的。NBA中国联赛如何寻求突破，不可能一两年内很快有结果，而是更长期的事情。”陈离职后总结道。

　　舒伟德才显得深谙此理。到任没几天，他已经出现在中国的一所篮球培训学校，那是NBA中国与东莞新世纪俱乐部联合开办的。这所专业篮球学校将修建8块NBA标准球场，NBA负责提供教练、训练师和运动员管理方案，该校预计3年内招收300名13岁至17岁的青少年篮球球员。

　　培训业务对于NBA中国的未来至关重要。一方面，培训可以为今后可能成立的NBA中国联赛培养球员和球星；另一方面，培训也可以为NBA输送更多中国球员。“

　　如果有5个姚明在NBA，那么NBA在中国的电视转播就不得了，所以不管有没有球队都要去做。”去年，陈永正离开时感慨地说。

　　现在，目标明确的舒伟德，正着力于此。“姚明在退役后想专注于两件事，一个是青少年篮球的发展，一个是姚基金。在青少年篮球发展方面我们和姚明都做了很多事情。我和姚明面临的挑战是一样的，也正在做同样的事情。”舒德伟说，“所以，我更有信心。7月20日将是一个新的征程的开始。”

　　NBA中国难题

　　舒德伟出生于加拿大的一个网球世家，年轻时曾是加拿大最出色的高山滑雪选手之一。他拥有西安大略大学的法学学位以及多伦多大学三一学院的政治与国际关系专业学士学位。1996年舒德伟以第一名的成绩毕业于西安大略大学法学院，开始自己的职业生涯。舒德伟的太太是加拿大籍华人熊邦欣，她曾是中央电视台的体育主播，在2008年担任央视北京奥运会全球转播主持人的重任。

　　出生体育世家的舒德伟有自己的优势，非常熟悉并了解体育运动。比如，他拥有把中国网球联赛升级到世界一级赛事的实践经验。“以我在网球方面工作的经验来看，要把一个比赛带到中国，在西方只要看日历上有这样一个空档，找到一个推广商就成了。但在中国没这么简单。”

　　舒德伟以国际女子网球中国公开赛举例——这就是一个多方面的集体合作的产物。“无论是WTA、北京市政府、中国网球协会、北京体育局还是体育总局，大家都认为有必要把中国公开赛变成现实，大家要以团队协作的方式，使得中国公开赛得以实现。中国公开赛是不同单位集体协作的结果，这种协作精神是在中国取得成功的经验。”

　　来到NBA，舒德伟把电子商务市场视为NBA中国的重要突破口。“在数字媒体方面，我们上赛季在NBA官网和新浪的NBA频道共有47亿的点击量，比前一赛季增加了43%。我们在NBA官网和新浪的视频点击量为17亿，比前个赛季增长了223%”。而在新浪和腾讯的微博(http://weibo.com)上，NBA的粉丝有1600万，“是两个网站粉丝最多的机构官方微博，所有这些，都给了我信心。”

　　而在特许经营方面，NBA特许经营和零售业务部从施华洛世奇挖来周逾，担任零售业务副总裁。这是希望借助她此前经验，加快销售网络建设，并拓展其他产品销量。此外，NBA中国还任命叶宇航担任大中华区媒体部副总裁，希望他能加速拓展电子商务市场的零售渠道。叶宇航此前在迪士尼担任互动媒体部宽带媒体业务总经理兼互联网部门总监。

　　事实上，NBA特许经营和零售业务的商业模式，类似于迪士尼的品牌授权模式，不参与产品设计、开发等具体运营环节，而是把自己的球队徽标、吉祥物等知识产权出售给不同行业的制造商，后者在NBA标准下自行完成商品的开发和设计，然后在原有渠道或NBA专卖店中销售。如此一来，NBA中国在获得商品授权收入的同时，还得到了制造商们原有和新建的零售渠道。

　　陈永正在任期间，一直希望成立一家负责授权商品零售的合资公司，统一管理授权商品和零售渠道。但直到陈永正离任，这家合资公司也未能成立。

　　现在，NBA计划开1000家专卖店的方案已然停止。对此，舒伟德表示：“在特许专卖产品方面，我们现在其实是有一个范围更为广泛的产品零售策略，主要是想让我们的产品可以更加方便地进入到中国球迷手中。