广东家具业2012困局：外围遭遇阻击 残酷洗牌

　　广东家具业2012困局   

　　广东省目前大大小小的家具制造企业达9000多家，其软肋不是生产基地所处的位置，而是设计和品牌渠道。“好的更好，坏的更坏”，这是他们在这一年必须共同面对的困局

　　文  林玟瑛  周泽新

　　2月9日，广东家具协会举行经济形势分析会。“家具行业有水没财啊！”会长王克走上讲台，举着一瓶矿泉水，大吐苦水。本来安静的会场出现干笑声，效益下滑的事实，大家似乎心照不宣。

　　就在前两天，广东省家具商会和广东省家具产业研究院对2012广东家具产业发展发出行业预警：家具市场形势将更加严峻。行业将继续面临国内经济下行压力风险、国际经济复苏乏力、人民币升值、国内居民消费信心不足等挑战。预警提醒家具制造商要“危中求机、危中求进”。

　　王克年前曾预测，“2012年上半年我们会面临很严峻的现实，中小企业会遇到比较困难的局面，尤其在一二线市场更加明显。有一批企业会被淘汰，有一批企业会被大企业兼并，什么‘阳光一片’、‘大家日子都会过得很好’，这些在明年应该是看不到的。”此也算更为具体、更为叫人揪心的预警。

　　但是，省家具协会经济形势分析会公布的去年成绩单并不坏：“2011年广东省家具行业总产值为2800亿，比去年同期增长14.3%，占全国27.7%。广东省家具行业继续位于全国的龙头地位”。

　　一个坏消息，一个好消息，如何评价？相信了好消息，行业预警不就成了空穴来风？

　　记者就此致电北京国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙。他解释说，增长的数据是美丽的，行业预警也是真实的。只能说家具行业正处在一个拐点上，就是从一路的高歌猛进转向调整洗牌的拐点！行业开始走向低迷，大批即将被淘汰的企业日子会非常难过。

　　冷暖感受各不同

　　据记者调查，珠三角一批批的家具企业早已在数年的“寒潮”中招架不住，纷纷关门大吉。很奇怪，年初的广东家具协会经济形势分析会上看到的家具大佬个个好似从战场上胜利凯旋，只是说“严冬”突袭他人。

　　2009年8月，王克还是广东家具协会秘书长的时候说，2008年“全年广东倒闭的企业是400家”，2009年上半年“我们又相继倒闭了约100家企业”。当时，就全省少数几个同处“严冬”的行业比较来说，他坚持认为“我们还不是最惨的”。

　　广东家具企业两年来的倒闭情况没有来自官方的权威数据。据一位不愿意在媒体上公布姓名的业内消息灵通人士透露，他所熟悉的东莞，大大小小已有200多家企业倒闭，同样是家具制造大市的深圳和佛山也分别有100和70多家企业关门。

　　记者根据其提供的倒闭企业名单，拨打这些企业官方网站上显示的电话号码，核实情况，大多数电话号码是空号或无人接听。

　　东莞市中堂镇潢涌村的大宇家具有限公司(下称“大宇家具”)也在名单其中。2010年10月，大宇家具的老板突然不知去向。经各方协商，大宇家具所在的潢涌村村委会最终决定先自掏腰包，先行垫付500万的欠薪。记者近日致电潢涌村村委，村委会工作人员告知记者，法院已经拍卖了大宇家具有限公司的资产，半年前村委会已经收回了先垫付的欠薪款项。

　　用“马太效应”可能会比较准确地描述广东家具业的现状，那就是向两个极端分化，正如圣经里说，“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。在弱者更弱时，强者更强了。

　　百利集团2010至2011年间的销售额达到40%的增长率，在全省的家具销售中名列前茅。总经理翁贡文向记者表示，对于百利来讲，家具行业这股“寒流”的影响目前仍在“可以控制范围内”。

　　据他说，“2012年，公司销售额要比2011年增长45%”。这家“为企业提供360°整体装修解决方案”的公司，有一句话描述了公司的“能力”，“你给我一把钥匙，我给你一个办公室。”翁贡文对记者说，凭借着这一把“钥匙”，百利集团打开了企业转型升级的大门，并获得“国家优势传统企业的转型和升级示范单位”的牌匾。

　　联邦家私集团是广东家具协会经济形势工作会推出的转型样板。集团副总裁周山林认为企业的抗风险能力来自技术创新，本集团“今年争取年度主持或参与不低于20项的国家行业制定标准，新增发明专利与实用新型专利申报力争不少于10项。”过去几年中，联邦企业技术中心早已在原创设计、材料运用、涂装研究、标准制定和工程技术等五大核心技术领域做创新研究，获得了中国轻工行业联合会“科学进步一等奖”等多张奖状以及各种专利技术380项。

　　由此看来，寒潮突袭下，广东家具行业的日子是“好的更好，坏的更坏”。对所有家具人来说，调整洗牌把他们推到了风口浪尖，焦虑与忐忑恐怕是他们自去年以来都能够接受的一种状态描写。

　　外围遭遇阻击

　　过去两年，广东家具出口增长幅度呈现一条下滑的曲线，2010年出口额与2009年比较增长30.3%，2011年比上年增长10.4%。2012年增长预期继续调低，省家具协会的经济形势分析会预计增长8%。

　　广东省家具出口增幅为何只降不涨？广东省家具商会高级顾问周本泉给出了答案，在接受记者采访时说：“我们的传统家具行业正处在一个裂变期，裂变期来源于外围受阻。”

　　其实这种“裂变”从2008年美国次贷危机引发全球经济危机时就开始了，传统企业遭遇外围阻击，主要是欧债、美债危机还有周边的其他国家的制造业在瓜分“中国制造”的海外份额。

　　出口企业所赚利润来自三块：一个是中国的低价劳动力，一个是中国的廉价原材料，另一个就是靠出口退税这一块。如今，这三块已经被挤压到一个利润狭小的空间。

　　廉价劳动力优势已经消失，国家正在均衡发展，广东省的企业即使出高价也很难招到工人。周本泉说：“很多民工在广东干活，赚2000元，现在他在家门口也可以赚2000元，没必要来广东。”

　　原材料价格也在上涨。木材、化工、钢材、铝材价格尽管波动，其曲线上升仍然是一大趋势。以木材为例，比起30年前涨了两三倍。成本的上升让众多家具企业很难堪，国外的品牌代工订单更多地向越南等东南亚一带国家转移。这些国家觊觎中国家具海外市场份额已久。“家具出口企业的利润率目前只有3%-5%。”东莞厚街镇永大家具有限公司董事长方沛德接受采访时表示。

　　出口退税是家具出口企业获得利润的第三个渠道。中国从2005年人民币汇率启动浮动机制开始，从刚开始1美元兑换8块多人民币到现在1美元兑换6.3元，人民币升值了近30%，而2008年的出口退税额提高了15%，显然出口退税赶不上人民币升值。

　　残酷的搏杀洗牌

　　调整洗牌，就企业个体而言，代表一个死亡与新生的过程，但未必就是一件坏事。实际上，企业火拼与搏杀的结果，就行业而言，预示开始走向成熟的历程，开始走向一个光明的未来。品牌专家赵龙预计，“这个过程大概会持续3至5年”。

　　“大产业、小企业”，是中国家具产业有别于发达国家的特点。中国家具总产值占世界家具总产值的70%，与此形成鲜明对比的是，家具业缺乏行业巨头。广东省目前有9000多家大大小小的家具制造企业，占我国市场份额1%的企业却为零。

　　产业成熟的第一个词就叫“兼并”。未来几年内，“兼并”和“淘汰”将成为家具行业的关键词。根据巴莱多定律，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。“就是要让这20%的大企业去并购或淘汰80%的中小企业。”赵龙说。

　　周本泉的说法，与赵龙略有不同。“1/3的企业将会被淘汰，1/3的企业继续做贴牌代工，1/3的企业通过工业化与品牌运营发展成为行业的中坚力量。”周本泉依然持他的“三分流”观点，并且预测，这场淘汰赛至少要持续到2015年，存活下来的企业将分享家具产业这个万亿元产值的大“蛋糕”。

　　在这场淘汰赛中，有的企业好比鳄鱼，作为迄今活着最早和最原始的爬行动物，它仍具有凶猛顽强的生命力。有的企业好比熊猫，虽然憨厚温顺，却面临着巨大的生存威胁挑战，需要靠人工受精繁衍后代。市场经济天然具有丛林特质，经过搏杀后生存下来的企业将会像丛林霸主鳄鱼一样，成为家具业的霸主。

　　“大熊猫”企业相对于“鳄鱼”企业，总有弱势和温情的特征，容易让人陡生怜爱。但这未必是全部真相。优胜劣汰应被正视。在这个阶段特别要警惕和思考的是，怎么能够做鳄鱼？怎么向鳄鱼学习？而不是思考怎样挽救大熊猫。

　　若政府对大熊猫企业负无限责任，不仅包袱会越背越重，可能还会出现好坏企业争资金、争原料、争能源的情况。“家具制造业需要更多地培养，但是要从发展上进行培养，不能一刀切，不能给予统一的扶持。”周本泉如是说。

　　“弱势家具企业将挥泪退出家具产业，或被其他企业兼并。”在家具行业，有的人生是家具人，死是家具鬼，非常让人感动。赵龙说，“我们不希望看到你离开，但是我觉得企业和行业的成长必然经历一个这样的过程。”

　　进入高门槛时代

　　经过一轮残酷的搏杀洗牌后，专家们预言，低门槛时代即将终结，家具行业将进入一个高门槛时代。企业也将由粗放走向集约，从暴利走向微利。好比跑马拉松，跑前面的路程大家都差不多，直到后面运动员们才开始真正拉开距离。

　　家具产业30年来一直被称为“低门槛产业”、“低素质产业”。行业没有进步吗？业内人士认为答案是否定的，只是说明行业没有成熟，企业主们还不具备系统思考的能力。可能家具企业所有的老板最不喜欢听的话是，整个家具业目前仍处于“制造业的低端”。然而广州有一家报纸，把服装业、制鞋业、家具业等等列入粗放的产业，指出低端制造业还在低谷。

　　从创业伊始查看，家具行业在管理和思维上是有“胎在病毒”的，但没有“原罪”。很多家具企业初期时起步低，粗线条生产，由父子兵、夫妻档、兄弟连等形式发展起来。他们在小作坊里靠一把刨子、一把锯子起步。众人齐心协力，埋头苦干将其发展壮大。

　　但发展初期没有明确的规划，摸着石头过河。企业的发展方向也由老板一锤定音。管理模式和观念滞后，营销模式老化、同质化严重等问题给家具企业埋下隐患。

　　家具厂和经销商之间关系松弛，达不到一条和谐的供应链很大部分取决于上述原因。一个企业老板给区域经理定下一个死任务——在负责区域开三家店，区域经理没有管理市场的能力，直接给经销商下指标，开店的成本落在经销商头上，经销商感到很不服气：“凭什么给你开三个店？”

　　目前整个行业正在剧变，若企业老板继续固执己见、缺乏规划，仍凭个性主导企业文化，企业将可能走进歧途。

　　市场的真谛就是现实，只有把握现实的人才有机会把握未来！在高门槛时代，一个3到5年的规划对企业的发展举足轻重。

　　“遗憾的是，中国很多企业，特别是民营企业，没有意识到这一点。就算意识到，也不知道将2012年定位为改革年、转型年、起步年还是运筹帷幄的年头。”周本泉说。

　　企业家缺乏，这也是家具行业被称为“低门槛行业”、“低素质行业”的原因。传统的生意人、老板和企业家是三个不同的级别的企业主。生意人一般鼠目寸光，只关注每次交易的钱和产品质量；老板开始考虑并琢磨企业的经营状况；“企业家与他们不同的地方在于对行业有很多自己的观点和思考。思考如何给社会提供优秀的产品、如何引领行业，建立行业规范、考虑如何提升公司员工的福利和文化素质等内部问题。”赵龙认为，培养企业家的队伍至关重要。

　　在高门槛时代，人才将是企业的核心，企业的发展方向不再由老板独自拍板决定。

　　目前家具行业的人才观是畸形的。一方面企业老板求才若渴，一方面家族式的生产和管理模式将人才拒之门外，人才很难融入公司的决策层。家具行业好比是一个矮子的空间，1.6米的人才能进去，而人才的身高是1.8米，每天进去出来头都是碰壁的，弯着腰在里面怎么生存？企业主对人才的期望也很高，希望人才能产金蛋，企业主会每天带着审视的眼光看他，人才活得很累，最终在留下一个方案后一走了之。

　　企业外迁要慎重

　　近年来，内陆地区一直在为迎接东部沿海地区制造业转移而做准备。四川、湖北等内陆省份也在大兴土木，积极完善建设家具产业园区。

　　2006年成都市政府正式批准成府发文件建设成都家具产业园。总规划占地9000亩的成都家具产业园，让成都已经成为与广东乐从、江苏蠡口、河北香河齐名的中国四大家具产业基地和四大家具流通基地，综合实力仅次于广东乐从。

　　2010年10月，坐落于湖北潜江的华中家具产业园正式破土动工。华中家具产业园是湖北省和潜江市“十二五”重点工程，总规划面积10000余亩，规划总投资100亿元。

　　此外，中西部地方政府还为家具企业提供了包括土地、税收、基础设施、政策等多方面的支持措施。受人民币升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及还有物流货运成本增加、厂房土地优势等影响，有些企业主感觉顶不住，计划或者正在向其他省份外迁。

　　广东省家具产业向外迁移时机是否成熟？赵龙认为，珠三角家具产业转移到华中地区道理上是可以的，但是实施起来非常困难。“转型是系统性的，不是单一地做项目或者运动。”

　　广东家具业在30年的发展中，虽然靠人口红利，做代理或代工为主，处于“微笑曲线低端”，但却积攒了许多“下优势”——完善的产业链配套、政策的支持和良好的展会平台。建工厂容易，但是完善产业链很难。广东省家具商会、广东省家具产业研究院专家顾问陈水合教授说：“例如买一颗螺丝钉，你还要出去其他地方买，多不方便。”

　　当前广东省家具企业的“软肋”不是生产基地所处的位置，而是“微笑曲线”的“上优势”即设计和品牌渠道。企业在外迁之前，广东省家具行业需要从“微笑曲线”两端进行转型升级，目前我省在这些领域相对薄弱，至少需要20年的发展时间。

　　企业仅仅是指望降低成本，贪图外部给予的一些“优惠”，而不是把企业做扎实就外迁，没有“上优势”，失去“下优势”，到头来可能会碰一鼻子灰，甚至被“折腾”得头破血流。

　　企业在外迁时做一些基础的规划。例如了解自己的消费人群需求和渠道建设。家具消费主要分为四种类型，即满足消费者的刚性需求、改善性需求、奢侈需求和个性化需求。在外迁时，企业要确定自己要做哪种消费需求和思考采取哪一种渠道模式。渠道建设林林总总，包括低端的批发市场、加盟连锁型店和直控直营。“要算一笔账，我的长处在哪里？”周本泉说。

　　业内人士与专家警告说，国内市场要有一个培育期，在此期间，就看企业有没有承受力让你的品牌健康成长。如果没有这种准备，那就是仓促上马，失败的概率很大。

　　转型升级坐拥政府支撑力

　　在此为难时刻，广东省政府明确表示要加大力度扶持家具产业，并推进广东省家具产业转型升级工作展开。

　　广东省经济和信息化委员会出台了《广东省家具产业转型升级行动方案》，指出相关部门将对一批家具重点企业、重点项目和重点公共平台加大财政、土地扶持，以保持广东家具在全国的龙头地位。

　　在打开转型升级思路方面，省有关部门重要的工作是指导家具行业协会和地方政府开展家具产业转型升级工作认定。通过认定优势传统产业转型升级龙头、示范企业，重点扶持、以点带面，推动全省优势传统产业转型升级。对于转型升级龙头、示范企业在转型升级过程中有关重点项目的用地指标、技术改造、资金扶持、税收政策等问题，政府将出政策，优先解决。

　　作为广东省家具制造核心城市之一的东莞市，面对传统制造业的不景气，也在近期专门针对传统产业出台文件，推动纺织服装、造纸及纸制品、家具、食品、饮料四大传统产业转型升级，目标是传统产业产值每年增长10%左右。

　　“传统产业不是‘夕阳产业’，通过改造提升，它仍大有作为。”东莞明确表示，传统产业是东莞经济的“重要组成部分”，对东莞经济发展起着极为重要的作用。

　　在行业不景气时，中小型企业总是首当其冲受到影响。针对这个情况，佛山市顺德区日前出台了广东省首个扶持小微企业的具体政策，该区财政将单独安排不少于1亿元专项资金，从财税扶持、融资服务、技术创新、市场开拓、管理提升、发展载体、优化环境等方面全方位扶持1000家小微企业，助力小微企业健康“过冬”。 

　　2012年，家具行业的淘汰赛将进入白热化阶段。经历搏杀洗牌和转型升级后，家具行业谁主沉浮？这是未来最大的悬念。