杂谈：不要被售楼处促销冲昏了头

　　东地产  岳峥    报道

　　真降还是假摔？

　　当一些售楼处抛出诱人的折扣让利：震撼92折、最低88折、买一层送一层、办卡优惠10万元等优惠活动让购房者应接不暇。

　　面对让人眼花缭乱的打折广告，请先擦亮眼睛，不要盲目上钩！

　　《东地产》记者调查发现，很多打折活动都有夸大折扣的行为来吸引购房者的眼球。如：最低88折，其实打折的房源只有一套。每平方米立减3000~4000元，可能只是针对某些房型和楼层。大部分活动都不是针对所有的房源进行打折优惠。

　　复地新都国际

　　促销只为一房

　　位于闸北宝山路虬江路交界处的复地新都国际，广告语震撼推出92折。据了解，该项目目前在售的房型有70~78平方米的一房、157~160平方米的三房以及184~223平方米的四房，在售的均价为40000元左右。

　　《东地产》记者在售楼处了解到，目前此折扣只针对一房，且并不是所有的楼层都是可以享有折扣。目前折扣最低价的只有4楼和5楼，越往上越贵，差不多是每隔3个楼层总价贵10万。也就是说，面积70平方米的一房，92折计算，最便宜的户型每平方米相当于37400元。而同策研究机构提供的该项目7月份至今的成交数据显示，成交均价在38333元，看来，吸引眼球的92折优惠，其实也没有便宜多少。21世纪分析师罗寅申认为，在内环，两房的房型最具抗跌性，而该项目，主推78~80平方米一房两厅，则对于目前市场上主力刚需族来讲，并不实用。总价也不算便宜。

　　上海香溢花城

　　只给“有钱人”打折

　　无独有偶，在普陀上海香溢花城也打出96折，不过，却做出诸多限制。

　　该项目售楼人员告诉《东地产》记者，此折扣仅限于2个条件：1、面积超过200平方米。2、顶楼位置。其他的房源目前并没有任何优惠。

　　21世纪不动产镇坪路分店的经理张志强表示，香溢花城在其板块内还是具备一定的优势性，本身板块内在售的一手房源并不算多，且价格偏贵。香溢花城在价格略低的情况下，推出的户型大多偏小。这样单价高，总价低的房源，目前正符合刚需族的需求。对于未来抗跌性较好的房源，张志强建议购买100平方米以下的房源，但是这样的房型，根本不是开发商打折的对象。

　　毕加索小镇

　　打完折还是区域高点

　　已进入尾盘阶段的毕加索小镇，在售的户型只剩90平方米的两房，均价2.35万元，目前每平方米可享受让利3000元优惠。而版块内同品质的房源价格在1.85~2.5万元/平方米不等。

　　中原地产唐镇分店的杨金全认为，其项目在板块内一直卖的不好，皆因太靠近地铁，且地铁在项目的地下通过，每每地铁通过，除了噪音污染，楼上的居民会有明显的震感。而且随着年限的增多，可能会出现房子下沉的现象。除了地铁的因素，项目靠近板块的高压线范围，可能对居民也是一种困扰。看来购房者也不能因为占小便宜吃大亏，为了开发商给出的蝇头小利，就把居住的水平和环境给降低了！

　　随着下半年部分开发商面对的资金压力，市场会出现大面积促销的行为。购房者被优惠吸引的同时，也要看清房子自身条件。部分价值已包含在房价内。

　　开发商常用的促销手段

　　新聚仁机构品牌拓展部总经理    沙立松

　　特卖会  一个开发商将多个楼盘捆绑以此大声势，仅拿出少量特价房做声势宣传，带动其他房源销售，所以购房者中意的房源往往不在特卖的范围。

　　电商拍卖  竞拍的产品要么不是你需要的产品，要么怎么也拍不到你的心理价位。真正拍得时候是拍不到你的心理价位的，就像收藏品的拍卖，永远有人在托底。

　　买房送地  所送地块仅有使用权，年限多在10年以内，目前这种租赁业务也就一年3000-5000元/亩，10年也就3-5万。

　　买一套送一间  相当于买房送面积，买房送露台，买房送地下室，是一个说法上的噱头，单价往往相对较高，赠送部分的价值已包含在房价内。