零供关系：市场调节恋爱 政府监督离婚

　　月小刀

　　1月13日，上海某律师事务所联合北京某行业机构发布《中国零售商供应商法律关系调查报告》。报告就目前零售商所存在的“问题”进行披露，并指出零售商存在“七宗罪”，如账期过长、保底返利、强收促销费用、拖欠供应商货款、合同外扣费、退货、强迫供应商签署不平等条款。

　　与此同时，报告还建议：供应商进入零售商超需谨慎，零售商要加强具有社会责任感的企业文化建设，政府部门将打击零售企业的多种违规行为作为长效机制来抓。

　　我哑然失笑，扯淡年年有，今天特别奇：中国改革开放、富国强邦都33年了，怎么还有人怀念“大锅饭”时的民风商礼？“苏宁家乐福等卖场遭五部委联合整顿”风声后的“另一只鞋”还没有掉下来，墙角的蚂蚁以为主人要搬家了。这份报告的出台方，对政府有关部门忙不迭献媚，试图取悦供应商，粗暴指责零售商，实际上并不懂任何一方的真正心思和处境，更遑论建言调节零供关系了；若非寂寞无人、哗众取宠，便是好傻好天真。

　　如果把市场经济中的企业相对强势表现都视为“罪”，简单套用粗放、滞后的法律法规去调戏这中国特色零供关系，无疑是拿茶杯的标准去套咖啡机、穿拖鞋去溜真冰。要闯祸的！

　　契约精神是市场经济的重要组成部分，双方为什么签约合作，怎么签，签到什么程度，彼此欢乐、忍耐的东西有哪些，这都是你情我愿的，再苦再累也是周瑜打黄盖，都是为了自己赚钱——照顾家人、员工和顾客。你怂恿政府之手调控零供关系、让零售商委曲求全，这才是真正的破坏零供和谐呢！存在即合理，中国零供关系发展至今，再粗糙、脆弱也是市场的手，有它内在的制衡和有趣的“博弈”完善，如果大家相安无事，路不拾遗夜不闭户，那与青灯古佛何异？

　　可曾想过供应商里的路易威登、香奈儿、宝洁、可口可乐、索尼、苹果等？路易威登让杭州某高端百货掏了1.5亿元装修费，顺带免两年租金，那百货还乐开了花，后来证明是双赢；香奈儿一到，几乎所有商场都得马上重装外立面，凡事好商量；宝洁产品在中国任何超市卖场都是最显著位置而较少返点的，很多零售企业老总、店长都对它爱恨交织，但从不敢珍惜毛利、远离宝洁。

　　零售商业，要理性竞合不要一团和气，零供关系要活力不要婆婆妈妈，关联产业逐步转型提升，允许有三五年时间的选择性完善。中国五千年经济、政治、人性发展史告诉我们：强扭的瓜不甜，奸臣之子元宵抢亲常被忠良之后打死，闹得满城风雨；杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做，零供双方都是在商言商，无数的卖场和厂商，彼此都有考量、盘算；弱国无外交，中小企业市场定价能力较差(包括中小零售商面对大型供应商时的妥协)，姚晨微博(http://weibo.com)粉丝千万，放个屁都能被转到犄角旮旯(厉害的供应商照样把货铺遍大江南北，赚得盆满钵溢)。

　　以男女关系打比方，政府执法机构覆盖的是“婚姻法”调解范围，管不到“爱情”和“夫妻生活”。零售行业机构及律所等，是第三方做客观守望，要做零供双方的朋友，有时观棋不语，有时割席分坐，有时苦口婆心，千万不能“第三者插足”唯恐天下不乱。

　　联商网友“笑麦”曾在联商评论《旗帜鲜明力挺由市场解决零供关系》文后留言：“其实零售商就是一擦皮鞋的，皮鞋穿在厂商脚上，零售商要求回收点鞋油，结果被说成店大欺客了。部分上游厂商认为在擦皮鞋一事上吃了亏，上书要求法办擦鞋匠，上面看了一下诉状，可能还想过经济利害关系，就准备‘欺弱奉强’了。厂商回头跟人说，有钱就是大爷，他擦鞋的哪里搞得过我，老子明里暗里早打点好了……”

　　虽未必尽如笑麦所言，但供应商利润普遍相对高于零售商则是事实。区域龙头类零售商(不含地产部分)净利不过2%-6%，福建糖果业前20名厂商净利多在10%以上。

　　相比世界零售业，中国零售业还非常年轻，零供关系各种秩序、内核正在野蛮生长中。就像一群两到七岁的小孩，2岁小孩总找3、4岁小孩玩，3、4岁小孩不乐意-他们总找6、7岁的小孩玩；6、7岁的小孩喜欢和同龄人玩，偶尔还愿意带带2岁小孩，这时3、4岁小孩们就愿意和2岁小孩一起玩了，因为有6、7岁的小孩在。孩子的世界，有他们的原始冲动和内在规律，既纯真也残酷，旁人不便过多操心、干涉，否则将是傲慢无礼却无用的。

　　中国零供关系，由市场解决，让“另一只手”、“另一张嘴”走开。