喜临门代工毛利率存疑 神秘客户绍兴中创是自家人

　　筱散

　　[ 喜临门自称的代工产品毛利率超过同行业自主品牌水平让人怀疑。此外，公司连续三年的大客户绍兴中创，其两位股东与喜临门曾经和现在的员工同名同姓，也让人充满着想象 ]

　　今年3月2日，喜临门家具股份有限公司(下称“喜临门”)上会获得通过。6月27日，喜临门开始招股，如不出意外，近期即将登陆资本市场。

　　不过，对于喜临门的疑问却并未消除。喜临门自称的代工产品毛利率甚至超过同行业自主品牌水平，对此，多位同行业人士表示怀疑。此外，公司连续三年的大客户绍兴中创，其两位股东与喜临门曾经和现在的员工同名同姓，也让人充满着想象。

　　毛利率悬疑

　　根据喜临门的招股书，公司国外销售业务主要是对宜家公司、宜得利公司等客户的OEM业务，报告期内，宜家公司是公司最大的客户。2009年度、2010年度、2011年度公司向宜家公司销售实现的营业收入分别为24045.56万元、23871.35万元、28437.97万元，分别占当期营业收入的比例为39.92%、35.63%、33.93%。

　　资料显示，宜家公司是公司代工的最主要客户(报告期内，公司向宜家公司的销售占OEM销售收入的比例为83.38%)。2009年度~2011年度，公司自有品牌民用产品的毛利率分别为58.37%、44.86%和41.38%，代工产品的毛利率分别为40.79%、34.00%和31.15%。2009年度、2010年度和2011年度，公司主营业务综合毛利率分别为44.03%、39.12%和35.05%。

　　对比家具行业主要上市公司中毛利率最高的美克股份(600337.SH)，其在2009年度、2010年度、2011年1~6月的毛利率分别是39.82%、40.82%和42.39%；同期行业平均值分别为26.49%、25.58%和22.79%。这意味着，喜临门代工产品的毛利率超过了可比的行业平均水平，接近行业自主品牌做得最好的企业。

　　“据我了解，利润水平没那么高。”上海奉贤一家床垫生产企业的负责人向《第一财经日报》记者表示，他的企业也曾给宜家代工，给宜家代工成了很多企业宣传自己的噱头，其实利润很低，远未能达到30%~40%的水平。因为宜家要求供货商降低价格，但是近年来企业成本却不降反升，所以利润空间在缩小。

　　“在家具当中，床垫的利润水平相对是很低的。给宜家代工的毛利率更是低，主要是靠量大。”上海另一家床垫生产企业的负责人表示。

　　而有业内人士指出，给宜家代工的企业有很多，不少分布在较小的地方。上述奉贤床垫生产商则表示：“如果是自己的牌子，卖3000块以上，那么毛利率在30%~40%是有的。但是，如果是代工的就没有那么高。”

　　神秘客户绍兴中创

　　在喜临门近三年(2009年至2011年)前五名客户中，均有绍兴中创家具有限公司位列其中，2009年至2011年间，喜临门从绍兴中创家具有限公司分别取得销售收入1023.17万元、1144.89万元和1491.43万元，分别占当年销售收入的1.70%、1.71%和1.78%。

　　工商资料显示，绍兴中创成立于2008年12月16日，法定代表人为陈钧，注册资本200万元，经营范围为批发、零售：家具、纺织品、家纺产品、鞋帽、服装面料、轻纺原料、五金机电；软件开发；电子商务咨询(除金融、证券、期货)。

　　记者调取了绍兴市工商局机读资料，绍兴中创的股东为陈钧和金齐敏，两人分别持有90%和10%的股份；绍兴市工商局年检资料显示，此公司2008年和2009年均名为绍兴中创电子科技有限公司，在2010年6月18日，绍兴中创曾变更过注册资本和经营范围，在此之前的经营范围为软件开发销售、电子商务咨询；批发零售：纺织品、家纺产品等；当年9月21日，绍兴中创再次变更经营范围为批发、零售：家具、纺织品、家纺产品等，名称也由“绍兴中创电子科技有限公司”变更为“绍兴中创家具有限公司”。

　　而令人意外的是，记者日前以拟加盟商的身份致电喜临门国内销售部，在咨询相关企业信息时，一位喜临门员工无意间向本报记者称，“陈钧以前是公司的总经理助理，现在是我们的经销商”。而记者以求职者身份致电喜临门宁波分公司相关负责人时，接电话的一位女士就自称是金齐敏。

　　虽然至截稿，本报记者还不能确认上述绍兴中创股东陈钧和金齐敏和喜临门中的陈钧、金齐敏就是同一人，但就其相同的姓和名还是让人充满着想象。

　　“若两人均被证明为同一人，且如果在2009年至2011年间，两人中至少一人在喜临门任职的话，那么喜临门的这笔销售将构成关联交易。”业内人士指出。不过，在喜临门的招股书中，并未显示喜临门与绍兴中创有关联。

　　7月10日，记者来到绍兴中创的办公地，位于绍兴科创大厦的20楼，从门上的标识和科创大厦的指示牌来看，“绍兴中创电子科技有限公司”非常醒目。记者以采购安防软件的名义进入了公司的大门，办公室是一间约30平方米的房间，只有一位女士在办公室内，该女士表示：“我们不做电子类产品。”

　　“我们这里没有什么做家具的公司，这里都是电子科技类企业。”当得知记者要找一家做家居产品的公司时，一位同楼层公司的工作人员告诉记者。

　　“你说中创吗？是在20楼，不过我都想不起来有这家公司，他们人比较少，平时基本没接触过；在20楼，他们可以说是一家不活跃的公司。”同在20楼的另一家公司工作人员告诉记者。