上海新楼盘启用安全促销 限量限期推出特价房

　　□晨报记者 徐 运 实习生 吴骏

　　上周末，本市有10个楼盘推出新房源，开发商开盘促销使用了“安全模式”，比如用特价房、毛坯改装修，甚至低价开盘等方式进行变相降价。这说明一些开发商意识到，硬挺已不可能，以价换量、合理定价才是最明智的选择。

　　降价房源限期或限量

　　记者昨天走访多个在售新盘发现，越来越多的楼盘使用特价房的形式促销，而非成片打折。

　　闵行浦江镇某楼盘推出5套特价房，最高优惠达105万元，相当于8折至8.5折，但必须是搜房网会员才能申请。该楼盘此前对外报价是均价3.3万元/平方米，昨天销售人员表示，这5套特价房折后单价是2.8万至3万元。

　　而在普陀的上海香溢花城，目前售楼处报价在3.5万至4.1万元/平方米，但近期该楼盘推出一批特价房源，最低单价仅2.5万元起，如按均价3.8万元/平方米计算，相当于6.5折。不过当记者昨天来到售楼处现场采访时，销售人员称，这批特价房都已经卖完了，现在买房是一次性付清9.5折，贷款则为9.6折，没有大的优惠活动。

　　在陕西北路某楼盘，销售人员表示，其3号楼即将开盘，平均单价49500元/平方米，总共100套房源，认购的前50套均打8.8折，合43560元/平方米，已低于在售的2号楼。若当天付清房款，则有8.3折优惠；15天内付清，有8.5折优惠。

　　业内人士介绍，在市场不好的时候，推出一部分特价房是最“安全”的选择，因为这样对整体市场扰动较少，对前期业主也有交待。

　　毛坯改装修，价格差不多

　　还有一些在售楼盘，虽然后面推出的房源价格和前期差不多，但由于是精装房，相当于变相降价。

　　如万源城的大户型毛坯房均价在3.3万元/平方米左右，但其后面开出的精装修小户型报价也在3.4万元/平方米左右。松江某新盘则在酝酿“毛坯改装修”。据其代理商透露，原本开发商拟以1.8万元/平方米左右的价格推出新一批房源，但如今市场形势不好，又不敢直接大幅打折，拟把下一批房源改成装修房，“装修标准每平方米大约两三千元，但房价仍为1.8万或1.9万元/平方米，这也可以当成降价。”

　　放手一搏“一步到位”

　　在降价项目增多的同时，目前上海部分新开楼盘也已开始改变策略，其开盘价定得比周边同质楼盘低不少，以此来吸引眼球。

　　位于嘉定的路劲翡丽湾是精装修楼盘，装修标准3000元/平方米，均价约17000元/平方米。而其周边同质楼盘单价为22000元至25000元/平方米。“降价大致有两种方式——直降和低开。”知名地产营销人士杨子江表示，直降的楼盘通常是已在售的项目。由于越来越卖不动，必须选择各种形式的降价，且必须降价到确保现金流的地步。而低开，往往是一些新开楼盘或者大盘中的全新一期加推产品，因为没有前期高价客户的压力，或者其产品形态、条件本身有较大变更，参照性比较小，所以可以更加放手一些。