编者按：

　　 越来越开放的河南，吸引了越来越多的外地巨头，酒业、纺织行业、培训行业……其中，豫酒的总体产量仅占河南消费比重的25%至30%，也就是说有70％～75％被外酒占据。就连“赔钱赚吆喝”的河南培训市场，都遭遇外来者抢滩。各行各业都挤满了“外来的和尚”，这一方面有利于优化竞争，另一方面，也给本地企业敲响了警钟：你能守得住手上的那块蛋糕吗？

　　豫酒遭外酒集攻 资本挑动“豫板块”

　　□经济视点报首席记者 李 婷

　　 历年的中部糖酒会都被誉为酒类行业发展的风向标，引得国内酒企军团纷纷出动，做足了营销宣传攻势。而今，这种态势大而化之，洋酒企业也纷纷派军抢注，蓄势在中原“攻城略地”。

　　5月27日～29日，2011中部糖酒商品交易会暨中部进口酒展，汇集了来自国内外5万余名客商参展。据主办方透露，本届糖酒会最终完成交易及意向金额38亿元，其中洋酒签约合同金额占据了近半壁江山。

　　

　　内外纷争

　　对于自家门口举行的这次展会，河南本土酒企自然不愿错过，不少知名酒企纷纷前来“赶集”，此外，来自四川、山东、黑龙江、上海、北京等20多个省市等地的酒企客商也纷纷到场，借机全国招商。

　　除了热情高涨的国内酒企外，一大批洋酒企业在会上的表现也颇引人注意。

　　“中部将成为我们进入中国市场的首轮阵地。”美国赛莉诺斯国际集团中国有限公司总经理杨莉表示，当前中部地区葡萄酒消费量持续上升，发展空间巨大，未来两年会将优势资源投放中部市场。

　　这不是一个偶然的现象,在进入中国市场多年之后,洋酒不约而同启动了一次战略调整，把战线从沿海一线城市延伸至中部内陆。

　　“以红酒为代表的洋酒在河南已具备一定的消费基础和产业发展潜力。”河南省酒业协会相关负责人透露，此次法国、西班牙、匈牙利、澳大利亚等多地经销商、采购商与河南签订了一批合作协议，金额超过十多亿元。

　　洋酒大举入豫的行动,让河南本土酒企压力倍增。

　　“在中国酒业零售版图中，河南是必争之地，竞争也最为激烈的。长期以来，河南市场就是外来品牌的抢食重地，而今再加上洋酒的快速进军，如果河南本土酒企不能开创‘本土为王’的局面，所占的市场份额或将被瓜分无几。”有行业人士表示担心。

　　2010年，河南省规模以上白酒企业140家，完成销售收入170亿元，总产量84.43万千升，较上年同期增长24.57%，仅次于四川和山东，位居全国第三位。

　　然而，河南这种市场容量却与本地市场白酒的产量不匹配。“全国唯一被外地品牌介入最高的地区就是河南，豫酒的总体产量仅占河南消费比重的25%至30%。”宋河酒业股份公司副总经理刘晓光道出了河南白酒企业的现实尴尬。

　　在刘晓光看来，豫酒市场的未来要形成橄榄型的消费结构，高、低端白酒应有外地品牌的介入，但在中间阶层占最大消费总量的要是当地白酒，这也是豫酒的努力方向。“一旦这种消费结构形成了，真正的豫酒振兴时代就来临了。”

　　

　　“豫板块”萌动

　　豫酒振兴的梦想激励着豫酒军团。

　　在2006年的西安秋季糖酒会上，豫酒军团旗帜鲜明地打出“豫满中国”的口号，几十家酒企集中设展，组团亮相，引得业内一片惊叹。

　　此后，“抱团”这种形式频频亮相于全国糖酒会，在此次展会上，以豫酒六朵金花为代表的河南酒企再次集体亮相，给参展客商留下了直观、深刻的印象。

　　“企业之间的竞争点开始由单点到板块、由个体到区域。”在河南仰韶酒业有限公司市场总监毛小民看来，河南酒业应以生产企业为核心，相关利益协作体之间的强强联合、优势互补，积极打造产区效应。

　　近几年，不少白酒一线企业开始将竞争点放在产区这一领域，如泸州老窖提出建设“中国酒谷”，四川省政府要打造“国酒金三角”等。

　　在此背景下，如何产生“豫板块”的产业效应，成为行业内讨论的共同课题。

　　“产区效应可提升河南品牌影响力，‘豫板块’要以紧密结合的产业集群化模式来对抗单兵作战的竞争。”九度营销策划机构总经理马斐认为。

　　“抱团发展是一种形式，豫酒的板块崛起，更重要的是实质上的资源整合。”河南省酒业协会会长熊玉亮说，下一步，由政府或市场力量主导的白酒整合，将成为豫酒发展的趋势。

　　通常而言，资本运作是行业整合通用的手段。而今，资本玩转白酒的案例在河南层出不穷。宋河联手美国高盛，四五酒业新加坡上市，杜康出征台湾TDR市场等，一批跟进者也纷纷效仿，渴望获得资本倾注的目光。

　　“企业要想实现跨越式的发展，就必须要借助资本的力量，我们也在积极考虑，近期估计会有三个亿的资金进入到仰韶酒业。”毛小民透露，未来两到三年之内，企业将实现整体上市。

　　外地纺织抢食河南市场

　　□经济视点报见习记者 祝良华

　　 河南纺织业的持续发展，保障了又一届纺织机械设备展会的延续。

　　5月27日~29日，2011中国（郑州）国际缝制设备、纺织机械暨面辅料、纱线展览会在郑州国际会展中心举办。小至带电剪刀，大至成套生长线，无一不包含高科技含量。展会上，这些纺织机械设备得到了专业受众的青睐。

　　

　　展会凸显专业化

　　去年的展会历历在目。当时，有国内外缝制界80%以上的知名企业参展。75%的参展商表示达到了预期效果。

　　本届展会由河南省服装行业协会、河南省纺织行业协会等主办。在承办方郑州大路展览有限公司的努力下，早在今年3月，全部展位被抢先预订。

　　首次来参展的广州KDD拉链有限公司业务总监封荣勇说，有着23年老品牌的KDD拉链，被业内称为“Y牙先锋 裤链专家”，在对裤都郑州经过一周匆忙考察后，决定开拓这块市场。

　　目前，广州KDD拉链有限公司郑州办事处已进驻。负责业务的赵皖东表示，参加会展是进军河南的前奏。

　　而此次展会涉及纺织机械、缝纫机械、纺纱机械、织造机械、染整机械等多项内容。展品范畴最大程度上突出了产业链上下游衔接的优势，为采购商提供“一站式”集约、高效、便捷的采购模式。

　　据了解，有企业积极组织员工前来观摩先进的机械设备，了解最前沿市场动向，以便改装设备、改进技术，找准市场动向。

　　专业受众数量的增多，对参展商们来说可谓事半功倍。

　　河南省纺织行业协会副秘书长李继锋说，专业观众更多，专业设备应用更广泛，展览内容更专业，专业机械更细化等，使得本次展会点对点对接更具体，效率更高。

　　

　　纺织业升级看好河南

　　从全国范围内看，沿海地区服装产业正在向中西部转移。

　　东部沿海纺织业数年来走在全国前列。但受到劳动力成本等制约，很多企业纷纷在产业升级过程中把目光投向河南。

　　近年来，河南省自身也在不断加速产业转移步伐，新建了荥阳、新密曲梁、新郑龙湖、郑州元通、南阳穰东等多个集群服装工业园区，对制衣设备、绣花设备、纺织设备等产生了庞大的需求。

　　5月27日，参展的郑州娅丽达服饰有限公司刚刚获得国家工商总局商标局最新认证的“中国驰名商标”品牌。这也是河南服装行业第三个驰名商标。河南服装产业的品牌战略进一步得到增强。

　　一些企业寻到了市场先机。参展企业明确表示，河南交通便利，原材料丰富，又有着丰富的劳动力资源，郑州又有裤都之称，这在其他省区没有同时具备。

　　记者在展会现场看到，参展商遍布海内外，不但有来自天津、福建、广东、山东等地，且不乏田岛刺绣等行业类知名品牌。

　　但是，河南纺织业也看到了自身的不足，缺少品牌效应、低利润和产业链不完善正制约着整体发展。

　　先进设备的投用，新技术的引进，甚至外地纺织企业的入驻，在未来时间内将推动新兴的河南纺织业市场发展。

　　河南培训机构暗战 外来者抢滩

　　□经济视点报首席记者 陈媛媛

　　 又一家培训机构正式进入中原市场。5月25日，北京影响力企业管理有限公司来了。

　　当前河南培训市场已经处于“赔钱赚吆喝”的地步，能够盈利者寥寥无几。但为什么一家家培训公司争相进入？

　　

　　一半是海水，一半是火焰

　　到目前为止，中国企业培训业蕴含价值500亿人民币的市场规模，并且以每年30%的速度增长，可谓市场前景非常广阔。

　　据了解，河南有各类培训机构300余家，但大多数却处于亏损状态。从2009年开始，中国企业管理咨询行业开始加速洗牌，国内多家企业培训机构纷纷倒闭，而在这种大的市场环境中，大品牌加紧“跑马圈地”，小机构则忙着“改头换面”，颇有乱象丛生的竞争势态。

　　业内人士介绍，中国企业培训需求不断增长，但中国培训机构不成熟，现在全国大约有7万家培训机构，力量分散，市场混乱。

　　 主要体现在几个方面：其一，价格战，老师价格越来越高，门票价格却越来越低，招生困难，培训机构的利润越来越微薄；其二，不具备规模化经营，没有树立自身品牌；其三，核心缺陷：没有稳定的赢利模式。整个企业培训行业越来越难做，培训市场一片混乱。

　　不过，尽管如此，但企业培训市场的前景，依然被看好，因为全国有多达数千万家企业，而每个企业在生存、发展、壮大过程中都会面临各种各样的对内、对外的问题，比如：企业战略、人力资源、节约成本、销售管理等。因此存在着巨大的企业培训需求，这也是各路培训机构纷至沓来的原因。

　　“北京影响力”进驻

　　5月25日，北京影响力郑州分公司开业，邀请了国内知名培训专家彭清一、赵建华、徐剑、林伟贤、王瀚骏等，300余名省内企业家齐聚一堂，并有近200家企业现场签订合作协议。

　　“商业领袖特训赢”——企业利润倍增系统特约导师徐剑认为，从发达国家企业的发展历程来看，当国家经济高速增长时，劳动者的工资和福利待遇标准的提升是必然趋势。如何借着提升工资的机会激发员工的工作热情和潜能，为企业贡献更多利润才是面对新政策的最佳解决方案。

　　北京影响力总经理刘永忠则指出，忠诚组织建设是企业发展的关键，成熟的商业模式可以复制，但必须由中层管理者执行才能成功，所以创业型企业要发展壮大，必须努力培养出色中层管理团队。

　　

分享到: