《投资者报》记者 王月平

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　　2011-7-4

　　《投资者报》：东方富海如何寻找项目？

　　陈玮：我们每个月大概有80个项目要过来，一般有四个渠道，第一个是开发区的政府推介过来；第二个是投行、会计师、律师等推介过来；第三个是中介机构，比如华兴资本等推介过来的项目，第四个就是联合投资，通过我们的合作伙伴，如达晨创投、深创投等推介过来的项目，大家一起进行投资。在我们已经投资的项目当中，有50%是联合投资，有时候我们做领投，有时候是跟投。

　　一般来说，4000~5000万元的项目我们自己就投资了，但是如果这个项目需要投资2个亿的话，我们就需要与其他投资机构一起投资。

　　《投资者报》：你们如何进行尽职调查？

　　陈玮：如果是跟投的话，一般15天左右就会结束，但程序不会减少，比如以前财务是我们自己做，现在跟投的话，我们就可以用别人的财务报告，特别重要的地方我们自己去核实，属于简易型的。

　　如果自己做领投的话，就需要特别认真，一项一项去做，时间较长，大概3个月到半年，否则大家会怀疑你的尽职调查，让东方富海失去大家的信任。

　　《投资者报》：失败案例对你们有什么影响？

　　陈玮：失败一定是存在的，至于影响，需要客观看待。对VC来说，如果是50%的成功率，对VC没有什么影响。我们公司对失败的规定就是整个基金不亏钱，不过我们也有比例限制，是2：4：4，就是20%的是早期项目，40%是成长期项目，40%是Pre-IPO的项目，在我们看来，即使20%全部失败了，我们也还有钱赚。

　　《投资者报》：你们在投资行业上有哪些偏好？

　　陈玮：我们还是偏重于有技术含量的公司，TMT行业占了我们总投资的40%。我们看中新能源、新材料、医药、消费品这几个细分行业。

　　以消费品为例，我们在这个行业内投资了健身的华夏良子，还和红杉资本一起投资了化妆品连锁企业歌诗玛等企业。

　　《投资者报》：你们更偏好什么样的企业家？

　　陈玮：我们会投资个性执着的企业家，如果这个企业家又搞这个，又要做房地产，走多元化路线，那么他的精力就会分散，哪个企业也经营不好。

　　同时，我们要投资的是企业家，不是社会活动家，如果这个企业家整天跟领导关系好，我们在投资企业的时候就会很慎重。因为如果二者关系过密，将来领导出事的话企业很容易受到牵连，或者给企业带来致命的影响。

　　《投资者报》：对于投资人不成熟，经常干涉GP（管理合伙人）的工作，你是怎么看待的？

　　陈玮：在我们的LP构成当中，60%都是民营企业，还有40%是个人。当初与LP签订协议的时候，我们的条件比较严格，我们规定，你投我了就不能干预，同时在投资阶段，必须有20%做早期，在时间上，我们的规定是5年+2年，基金最长忍受期必须7年，这些LP都要接受。