田新杰

　　 “苹果模式”实在太热了，欧派集团营销总裁姚吉庆略显激动地阐述欧派的研究成果：中国房地产不但可以“苹果”，甚至苹果模式可以成为中国房地产转型的一个关键选择。

　　 姚吉庆在接受本报记者专访时信心十足地表示，“这是一个可行的中国地产转型模式，但它需要强大客户资源和现有业务基础，尤其是欧派长期以来积累的大量个人家庭用户资源和个性化定制经验。在业内，欧派可以建立强大的地位，只有自己能做，别人做不了。”

　　 “欧派的企业定位是泛家居行业。”姚吉庆告诉记者，这是一个超越传统房地产下游产业空间定位的全新市场定位，空间非常大。

　　 姚吉庆分析，尽管宏观调控对这个下游产业的影响不容忽视，但对于行业的龙头企业而言，或许是因祸得福，调控带来了行业整合和优胜劣汰，实现行业集中度进一步提升，龙头企业的市场份额也随之上升。

　　 在姚吉庆看来，苹果能够迅速崛起，第一是设计能力，第二是自我的整合能力，整合了全世界最优秀的设计资源，一时间，迅速地跟诺基亚接近。“成功有两点，第一苹果创造了生态链环境，自己是生态链的核心，生产了完美的硬件产品和好的操作平台，让软件开发在这样的平台上共享资源。”

　　 “地产业可以做苹果的模式，下一个十年，无论是旅游地产发展还是其他地产发展，最核心的是精装修，精装修的方式上，就可以做苹果模式的转型。”姚吉庆说。

　　 在欧派的设计中，实际上开发商就是一个资源整合者或者是整个价值链的链主，主要体现两点功能：策划，要找到自己的目标消费群，然后规划这些项目；针对目标消费群，如何实现他们喜欢的社区环境；设计不同的风格，然后跟不同家居空间对接，寻找和选择好的家居供应商，由他们提供不同风格的空间。

　　 姚吉庆自信，欧派拥有率先摘取这个“苹果”的基础和实力。

　　 在欧派的测算中，中国城市化的进程，给中国家居行业提供了广阔的发展空间。中国城市化率目前只有44%，全国每年新增600万—700万套住房，相当长的一段时间内，每年还会保持大约20%以上的增长，泛家居行业每年增长10%—20%没有问题。

　　 现状是，家居行业厂家多、品牌多：橱柜行业有上千家厂商、衣柜行业也有几百家厂商，还处于战国时期。

　　 欧派经过多年发展，已经由橱柜行业第一品牌过渡到整体厨房第一品牌，现在正在向家居领先品牌发展。橱柜、衣柜、木门是其核心产业。

　　 “欧派的目标是未来3—5年时间，达到80亿—100亿元的规模，从中国整体橱柜的第一品牌向中国整体家居第一品牌发展。”姚吉庆透露。

　　 此外，对于迅速崛起的保障房市场，欧派也在积极筹划。姚吉庆说，具体的做法，可能考虑用另一个全新的对口品牌来切入这个市场，以区别不同档次的产品。