2010年，是玉柴“十一五”的收官之年，玉柴年初目标定在300亿元，实际完成368亿元，与上年同比增长35%，直逼400亿元大关。这是玉柴创立以来最好的成绩单。新的一年玉柴又开始向“十二五”千亿大企业目标努力。

　　2011年是“十二五”开局之年，也是玉柴创立60周年，玉柴的目标是跨越400亿。玉柴将如何保开局，该抓哪些机遇，存在哪些挑战，如何发挥品牌的力量打造中国的民族品牌，从“中国制造”向“中国创造”加速提升，在全国“两会”召开前夕，本报记者前往玉柴，采访了玉柴集团公司的部分高层。

　　两条产品链多个产业群

　　“企业的战略力量牵一发而动全身。”全国人大代表、玉柴集团公司董事局主席晏平说，一个企业的战略目标，彰显企业自身的实力，决定企业发展的高度，玉柴每攀上一个高峰都将是下一个新的起点。

　　历经60年风雨洗礼的玉柴，作为“中国绿色动力”的领军企业，正以百倍的信心迎接新机遇新挑战。基于集团“绿色发展，和谐共赢”的核心理念和发展战略目标，玉柴集团公司“十二五”战略定位为“两条产品链，多个产业群”。

　　两条产品链：发动机产品链与工程机械产品链。力争“十二五”末，在巩固集团发动机产品链国内领先同行的基础上，把发动机产品链打造成全球发动机领域最具竞争力和最富价值的黄金(1492.10,-1.50,-0.10%)产品链；使玉柴重工的挖掘机成为国内工程机械行业综合性知名品牌。

　　多个产业群：物流汽贸、能源化工、专用汽车、零部件等产业。通过对六大产业板块的上下纵向延伸，左右横向拓展，强大集团产业板块优势的培育，崛起潜力产业，形成核心企业，构筑集团产业群竞争力，力争“十二五”末，集团产业群产销规模赶超“两条产品链”的产销规模。

　　晏平强调，当前要保证“两条产品链，多个产业群”发挥作用，强劲推动“十二五”千亿大规划的发展战略方针，只有开局之年取得400亿的首战告捷，实现一批项目动工或投产，为企业发展增添后劲，同时不断培育与提高企业核心竞争力，优化整合企业人才与市场资源，才能永葆玉柴蓬勃向上的无限动力，成功迈向千亿大企业。

　　然而，经过2010年“疯狂购销汽车”之后，有业内人士预计今年的发动机销售市场或将有所缩减。再者，今年不会有像上海世博会、广州亚运会那样的盛会来助推销售市场。同时，国内发动机市场激烈的竞争仍然是“群雄逐鹿”、“弱肉强食”。“十二五”多个大项目的前期投入刚刚开始，对工程机械和重机的需求有所减少，将给2011年玉柴实现开局400亿的销售目标带来一定影响。如何抢抓市场先机，拓展销售领地，确保开局之年实现目标，这不能不说是玉柴人全力以赴、齐心应对的新的挑战。

　　打造高端重机超越行业标杆

　　“要有铁的手腕、铁的目标、铁的措施、铁的纪律，强力推进2011年工作和目标！”2010年12月，晏平下达集团动员令，表明了玉柴在“十二五”期间打造高端重机，超越国内外行业标杆的决心。要实现销售“20万台重机，60万台发动机，进一步占领国际市场”的目标，是2011年玉柴人肩负的重大使命。

　　玉柴集团公司董事局副主席、股份公司党委书记李天生坦然地说：“市场销售是企业经营的重中之重，是决定企业生死存亡的关键所在。市场的规模与容量是一定的，激烈的竞争也是客观存在的，企业需要提高核心竞争力特别是产品的竞争力来促进市场销售。我们要有相应的实力和精细的销售策略才能实现市场销售的目标。‘十二五’玉柴的市场销售策略是：精耕细分市场，理清优势与弱势，内强外争，各个击破。”

　　在细分市场上，客车市场国4发动机销售已初具规模，而国5机玉柴是国内惟一一家能实现批量生产的企业。船电市场逆势上涨，从2009年的6500台跃升到2010年万台以上。工程机械动力强抓龙头产品，使挖掘机市场份额迅速增加。未来几年，玉柴将在东北弱势地区加大销售力度，并保持西南部的优势市场。而国际市场上，玉柴也将瞄准市场展开争夺，以中小挖掘机为先头，大挖掘机为后劲发出攻势，力争3年内开发出能与欧美产品技术水平对接的产品。

　　李天生对玉柴的混合动力发动机充满自信：“玉柴2004年开始研发的油电或气电混合动力发动机，在2010年成功实现小批量生产并用于北京公交，打破了国外产品的垄断地位，2011年在质量与价格方面也将会与国外进口发动机形成竞争态势。”

　　大力开拓船电发动机市场是玉柴进军千亿规划的重磅利器。目前该公司已拿到订单开始投入生产，效益初显。在“十二五”期间，船电发动机项目促进市场销售的“弹高跳远”的后劲推力是不可估量的。

　　60年品牌传承80亿品牌价值企业品牌是玉柴人经过长期锤炼锻造出的金字塔，其号召力和经济效益不亚于玉柴任何一项大投资，随着玉柴千亿规模的谋定，品牌力量日益发挥不可估量的作用。那么“十二五”玉柴的品牌定位与战略如何？

　　玉柴股份公司副总经理钟玉伟说：“2010年，玉柴以‘激情、环保、科技、创新’为定位，围绕‘绿色发展，和谐共赢’的核心理念，把‘十二五’企业品牌理念重新定义为：卓越动力，国际玉柴。这是玉柴企业核心价值的激情表达。

　　玉柴企业品牌价值观首先要求员工先达成共识，再传递给用户。玉柴搭建“公司管理层-办事处、服务站、经销商-用户代表”的三级传播体系，加大电视、报刊媒体的广告投入，在国内外扩展玉柴的品牌价值影响力。2010年，玉柴发布中英结合的新标识，以崭新的面貌积极走上国际化道路。

　　玉柴的品牌力量传承了60年，体现在当前玉柴的绿色理念、创新理念与卓越的动力品质与服务水平。钟玉伟说：“企业发展与品牌价值的提升是相辅相成的，企业发展带动了品牌价值的提升，品牌价值的提升也促进着企业的发展。2010年，玉柴的品牌价值高达80多亿元，玉柴对企业品牌价值的创新与传播，功不可没。玉柴人传承激情，驱动卓越，使企业品牌力量不断优化升级，‘玉柴绿色动力’已成为‘中国动力’的代表。同时，玉柴正从‘中国制造’向‘中国创造’更新高度全面进发。”

　　管理人企合一文化包容开放

　　古人讲究“天人合一”的高境界，在中国经济发展的大潮中玉柴则提倡和践行“人企合一，共同发展”。

　　玉柴股份公司党委副书记郭德明说：“玉柴非常爱惜人才，玉柴的‘亲情服务队’常深入驻外职工家庭奉献爱心，排忧解难。为了留住精英人才，玉柴筑巢引凤加大投入修筑人才培育基地。玉柴创办了玉柴职业技术学院，并投入建设大学生公寓，改善大学生的居住条件。身在玉柴的员工，常怀感激之心，以拼搏之情投入工作，把企业当成自己温暖的家。”

　　玉柴集团公司企业文化部部长何晓宇说：“企业文化是企业核心竞争力之一，是一种软实力，作用不可估量。”在“十二五”发展战略中，玉柴企业文化战略坚持“由对内型文化向开放型文化转变、由基因驱动型文化向战略主导型文化转变、由管理控制型文化向人本管理型文化转变。玉柴全力追求实现包容性、开放性、先进性的三个企业文化目标”。

　　60年来，玉柴在发展过程中及时变革与创新企业文化。用晏平的话说，玉柴要与时俱进地建设企业文化。人文管理上，玉柴提倡博爱、安康、和谐的人文观。玉柴目前正在构建的企业文化系统：加强管理网络构建，加强“母子”公司文化的建设，加强异地公司与新建公司的文化植入。

　　玉柴依托“高素质的干部队伍，高绩效的管理团队，创造性的劳动群体”，发挥“高境界，大胸怀，有文化，重修养”的团队精神，在重机市场不断提升品质，经营规模不断增长，屡创中国动力新奇迹。通过顽强拼搏、奋力进取的60年，已经在中国竖起了“中国绿色动力”的大旗，创造了行业内独树一帜的“玉柴现象”，在玉柴60周年大庆时可以骄傲地拿出一份让国人满意的答卷。

　　

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