翁士文 自信自醒自生威

　　文/本刊记者 严学锋

　　“董事长一定要没有私心杂念。我们老县长的一句话，我永远记着：当一把手的要抓住大事不放，遇到急事到当机立断，遇到难事要迎头而上，遇到好事要大家分享。这四点做好了，你就有了威信，别人就会心甘情愿跟你共事。”

　　2011年6月的一天，上海火宏投资发展有限公司的两个分销商闹出矛盾，其中一人找到火宏房产董事长翁士文，埋怨之余扬言要找黑社会动武。翁士文平息此事的办法，是给这个人讲述了自己以往的一次遭遇。1998年，曾在老家温州做镇长的翁士文离开官场，欠债经商。他和亲舅子同时参与一个项目的投标，结果舅子投的是废标，他以180万中标。谁曾想，舅子跑到翁士文家里，非要翁士文让标，并出言威胁。翁士文没想到亲舅子会这样，但出于亲友情谊，最终还是割爱让标。后来，得了便宜的亲舅子并没有发展起来。

　　“有时候吃亏也不意味着是坏事。我是从小到大，吃亏长大。做人有时候忍一忍就过去了，和气生财。儒家讲厚德载物，道家说上善若水。听了我这番话，这个分销商说听我的，不去闹事了。”翁士文对《董事会》坦言自己的人生经验，“为人多些诚信便是厚道，待人多些中肯才是精明，立业多些磨难才算成就，合作多些自醒方可服人。”

　　君子无所争

　　翁士文曾和一家大公司合作，在内蒙古经营商业地产项目，分别占股55%、45%。1亿的投资，合同约定双方分两期到账。第一期，双方资金均到账；第二期，翁士文的资金到位，对方失约，一直拖。到最后，这家大公司表示其资金到位后要转为借款，年利息率15%，即从股东出资变为借款性质。彼时，项目资金链已断，翁士文深感疲惫无奈：如果和对方正面冲突，无疑两败俱伤。

　　翁士文选择退一步，按照借款方式月付利息，但条件是，对方按照约定退出项目。为了确保项目运作不再出风险，翁士文引入温州一家实力企业合作。哪知道，那家大公司见到温州来人，大谈项目不好、房子没建好、卖不动、文件没批下来云云，搅浑了翁士文的合作计划。“按道理讲，我辛辛苦苦在那边三年，项目法定代表人又是我，不管你采取什么手段都没有办法赶我走。中国传统文化里，儒家讲究君子不争。有时候想想，退一步海阔天空，于是我退出，撤回来了。”翁士文感慨道。

　　商海沉浮这样的例子不止一个。

　　同样是商业地产项目，这一回翁士文是和另一位企业家达成合作。翁士文担任董事长，那位企业家任总经理，其兄长当财务总监。运作中翁士文发现，公司800万元花出去，300万竟然没有正式发票和收据，财务总监说不出钱的去处。这让翁士文感到合作者的理念有问题——只考虑自身利益，不考虑投资客户的利益，这样一来项目势必留有后遗症。翁士文再次选择了仁义的解决办法：对外和投资客户真诚沟通，坦陈项目实情；对内好言协商退出项目。那时合作双方关系还没有僵，对方答应收购翁士文拥有的全部权益——2000万本金，三分利息，一年内还清。这笔款子一拖就是2年。很多朋友劝翁士文采取诉讼解决，翁士文却说不能告，因为市场在培育过程中，那时是合作方最困难的时期。颇有君子之风的翁士文选择忍，免掉两年的利息和670万本金。

　　合作者的理念操守果然不出翁士文所料。那人后在圈内放言，只欠翁士文200万，基本还清，翁士文还整天催着他，搞得他睡觉都睡不好。话传到翁士文耳边，他很感慨：明明是2000万，帮了人却得不到好话甚至真话，但事情也就到此为止了。

　　翁士文尚君子不争，但他直言不争非为窝囊，在他看来，这是谦谦君子立身处世应有的风度。从内蒙古回来的第二年，翁士文投资的新项目大获成功。后来，火宏房产的足迹延伸至上海、内蒙古、重庆、浙江等地，红红火火。2011年6月，栉风沐雨十多载的翁士文获评世界杰出华商协会“2011最具眼光的华商实业投资家”，当选世界杰出华商协会副理事长；火宏房产开发建设的4.6万平方米商业综合体浙江嘉善恒利国贸广场项目被评为“最具投资价值项目”。

　　重则生威

　　火宏房产有多位股东，翁士文兄弟二人控股。经过多年奋斗，火宏房产的商业模式在长三角颇具特色，公司以做大做强房地产业为主、以中心城市为主、以商业地产为主，坚持商业地产的开发、收购兼并、整合重组，扩大经营规模与提高开发效益相结合、滚动性开发收入与物业经营性收入相结合。翁士文的目标是， 公司2013年上市。

　　和其他同行相异，火宏公司成立至今，从没出现过拉帮结派、股东为了利益大吵大闹之事，鲜见公司政治。这源于掌门人翁士文的威信。

　　在火宏房产董事会秘书刘永利看来，翁士文是个非常传统的人，“有中华民族最古老的优良传统，善、孝、踏踏实实做人、认认真真做事”。他说，翁士文这种宁可自己吃亏也不让别人吃亏的精神即善。一个随手拈来的例子是，公司有大量分销商，公司的原则是宁可自己赔钱，也不会让分销商赔钱。

　　对分销商如此，对内部的高管、员工更如此。2010年，翁士文在火宏房产拿到奖金5万元，是所有高管中最少的。“奖金是我们自己定的，按公司规模、业绩，一年定我200万、500万也不为过。人有时候在利益分配上不要太斤斤计较。”他透露，公司给员工提供免费吃住，员工收入在业内属中上水准。

　　刘永利对翁士文的印象是“爱才如命”，翁士文对此并不否认。他进一步指出，纷争背后往往是利益分配有问题。只要尽量一碗水端平，身为掌门人绝不谋私利，那就有威信，而君子不重则不威。

　　从善不逾矩

　　生于1962年的翁士文出身温州贫寒农家。他17岁从军，数年后任职代理排长，其后从政十几年做到县政府局长、镇长。2000年，他孤身到上海，投身商业地产。他坦言，自己一开始方向都抓不住，如海底捞针，到乡镇考察，一天打车费超千元。“从零开始创业，坚忍不拔是前进的必备素质。”

　　然而，中国的商业生态绝非理想，官商勾结之事并不鲜见。翁士文直言，经商多年来从没用钱去行贿，而请客吃饭、给相关的人送几条烟、几瓶酒，这种情况有。有一年桐乡市的香港城项目爆出腐败，该市从副市长到局长、科长倒了一大批，震撼了整个浙江。“如果用钱行贿，那年我也被抓了，我们一点都不沾边。我们对政府的沟通，是把企业、把事情做好，造福一方”，翁士文说，“做人，不管在什么环境下，要低调一点、脚踏实地一点、真心一点。我们公司团队的精神是诚信、务实、团结、敬业”。

　　翁士文2008年获评为在外创业“十大温商”，而温商向来讲究团结互助。当年翁士文在内蒙古经商时，有个温州人到公司各办公室推销笔，他什么话都没讲，跟办公室主任说，采购2000元的笔。翁士文常做慈善，但基本上是匿名。“一个企业家不一定要有更多的钱，但一定需要有一颗和谐和善的社会责任心，并需要被社会所认同。”翁士文透露，自己的心愿是最终能够捐满一个亿。

　　《董事会》：参军、从政、经商，多年的人生经历，您最大的体会是什么？

　　翁士文：不管是从军从政从商，我是干一行爱一行。人与人之间，董事长、董事之间，股东与股东之间，有没有团结、争斗，很大程度上是跟利益挂钩的。镇长和书记为什么会合不来，就是为了权字。你必须做到问心无愧，一碗水端平，自己没有私心杂念，还要有高度、以身作则、认真把事情做好，这样才能给股东、员工、伙伴以信任，否则企业发展是很艰难的，随时随地都会不团结。做人到位，自然在群众中有基础，在领导层有威望。

　　《董事会》：听说您喜欢拳击，喜爱这样一个攻击性的运动的人，为什么在现实中不爱争？

　　翁士文：我喜欢拳击，现在还常看电视上的拳击节目。我以前在部队是打拳高手，当兵一年后就做了连队打拳的教练，这创造了一个记录。（翁士文在办公室里打了几拳，显露了几手）拳打出去后，风能不能到点，停顿，这是非常关键的，定位好才能有爆发力。就像我们做商业地产项目，能不能定好位？我做人，最根本的定位是向善而生。我相信，做人做事唯有大善才能致远。我以后最想做的是慈善家。

　　《董事会》：这种乐意吃亏、向善的品质和信念，和您的家庭环境有关吗？

　　翁士文：小时候，父母对我说，到别人家里去，大人在数钱不要看，大人在开抽屉你也不要看，吃饭要没有声音，不要像猪吃一样——这就是规矩，没有规矩不成方圆，我就是这样成长起来的。君子爱财取之以道，要是没有“道”，寸步难行，过去、现在、未来都是这样。大道尚善。

　　《董事会》：作为公司创始人、董事长，在您看来，领导力的根本是什么？

　　翁士文：董事长一定要没有私心杂念。我们老县长的一句话，我永远记着：当一把手的要抓住大事不放，遇到急事到当机立断，遇到难事要迎头而上，遇到好事要大家分享。这四点做好了，你就有了威信，别人就会心甘情愿跟你共事。