陆毅：颠覆源于坚持

　　陆毅的人生轨迹总是离不开颠覆这个词，屡屡在事业的高峰时选择转身，他的人生选择，总是让我们大感意外

　　从研究所的团委书记，到纽约理工大学的研究生，再到SkyStream Networks亚太区技术总监，再到如今央邦教育培训学校的创始人，陆毅的人生轨迹总是离不开颠覆这个词，屡屡在事业的高峰时选择转身，他的人生选择，总是让我们大感意外。

　　时至今日，陆毅仍然不后悔自己的几次选择。尤其是最近一次的回国创业，“回国后，我发现中国在很多方面已经赶上或者超过了世界发达国家，但是教育产业却相差太多。而且几乎没有人满意。学生埋怨、家长抱怨、学校委屈、企业着急。特别是IT行业的缺口非常大。”反思之后，陆毅选择下海创业，“那个时候想法简单，希望能分享我的经验，帮助更多的人”。

　　没想到，这一干就是十年。技术型人才的执着在陆毅身上体现的淋漓尽致。央邦起步时，各方面的人才都缺，特别是师资。于是，陆毅既当前台接待又做学员咨询，并亲自授课，到高校招生、与企业谈合作，身兼数职，远比不得当高管时轻松自在。就是在这样忙并快乐着的工作中，央邦先进的教学设备、独一无二的师资力量，良好的口碑，被越来越多的人认可，逐渐有了名气。

　　在央邦已经成为中国高端IT教育领先品牌后，陆毅再次选择另辟蹊径，以互联网经济的“免费”模式，颠覆了传统的教育培训模式，开发了以云技术为依托的云培训教育平台。并且打出“听课不收费、仅一对一辅导、真机实战才收费”的大旗。

　　这种模式将颠覆传统的教育培训行业，是将互联网经济的模式引入传统行业，对于这种尝试，一旦失败，可能会前功尽弃。但是陆毅看得很开。“我做教育，并不是为了赚钱，否则做别的领域赚钱更快，我只是想坚持自己选择这个行业最初的梦想，让每一个爱学习的人都学到想学的知识。研发云培训平台就是为了推动整个行业能更加透明、公开”。

　　《新领军》：央邦的客户口碑其实是相当好的，但为什么很少宣传就业明星，也不承诺保证就业呢？

　　陆毅：就业其实并不成问题，问题是就业的质量和待遇。一般来说，国有企业和外资企业给的薪资比较高。如果学员的英语比较好，显然工资会高些。所以央邦不保证每个学员一定能拿多少工资，因为学员自身其它的非技术条件也有关系。但如果不掌握技术，连就业的机会可能都没有。

　　现在，企业对于人才的衡量标准已经全面化，综合素质是一个新的日趋重要的衡量标准。企业眼里的综合素质一般包括学历、证书、实际能力、自我提升的学习能力，还包括诚信善良、敬业勤奋、团队精神、踏实肯干等综合素质。 因此，如果有专科或以上学历、刻苦努力、踏实肯干等基本素质，学完了整个课程，找一份工作肯定不难。事实上，我们周末来学的、企业来培训的早已经就业，我们的培训项目已经超出了大学毕生一般就业的需要，更则重在就业后的潜能和快速提升的能力，我们鼓励学员就业一、二年后就要开始学习管理，树立人生的更高目标。

　　《新领军》：央邦在今年6月在国内率先推出了开放式的云计算教育平台，同时，又创立了“听课不收费”的新商业模式。为什么要免费？央邦的云培训平台有哪些独特优势？

　　陆毅：思科公司CEO约翰·钱伯斯曾预言：互联网应用的第一次浪潮是电子支持和电子服务，第二次浪潮是虚拟生产，第三次浪潮是电子学习。从技术上讲，我们同时结合了这三次浪潮的最新科技。从商业模式上讲我们商业模式的核心不是免费。免费已经是必然趋势，我们只是走在了前面。

　　能实现这种创新，是因为央邦已经具备四方面的核心优势。一是人才特区的优惠政策和产业平台；二是央邦的历史荣誉、感召力和中西结合的办学优势；三是集中的优质教学资源和压倒性的师资设备优势；四是“先就业后付款”相结合的就业保障体系。因此，这将是一场几乎没有对手的竞争。

　　正是基于成本和招生优势、品牌优势、质量控制和服务就业这几种优势，央邦才有可能借助这个平台，打通基地—高校—企业的产业链。

　　《新领军》：央邦的商业模式是什么？央邦目前在基地设备和师资培养上都花费了大量钱财物力，算是一个重资产企业。如何把重资产变成轻资产，成为高成长、高利润企业？

　　陆毅：我们不是单一模式，而是根据企业发展的不同阶段和市场竞争的程度选择多种模式综合运用。我们的办学模式是“基地+E-Learning”，因此，盈利模式更接近于“免费+增值”，但不完全相同。

　　从原理上来讲，好的企业应该是轻资产、高成长，同时利润率应该很高，比如像新东方英语培训市场，不需大量的设备投入、老师也可以批量生产，确实利润比较高。央邦目前正在做的云培训平台，也能解决这一问题。

　　央邦的云培训平台，是以系统集成培训为切入点，这个平台运作成熟后，央邦可以寻找更多行业的优秀教师，录制教学视频，用这样一个平台，推广更多教学内容，不断降低边际成本，企业利润自然会越来越多。

　　《新领军》：央邦的云培训平台同普通的远程教育有什么区别？为什么不早几年去做？与传统加盟、直营方式相比，又有哪些优势？

　　陆毅：我们从事的是提升学员的技能和独立解决问题能力的培训，普通的远程教育或称为网络教育重学识的传授，缺乏实践和解决问题能力的培养，缺失交互性与个性化服务，导致与高校工程类专业无法衔接。而且，一二年前远程教育在技术上还不成熟，学员一多系统就无法支撑，做不到开放式、更做不到免费。但是，云培训的优势是独特的，云计算之所以是一种划时代的科技，因为可以做到免费或更低廉，而且质量更好。这与支付高额的传统培训费用与依赖“加盟及广告营销”的模式相比更可接受。

　　央邦的云培训平台，不需要耗费巨资打广告和扩展网点去覆盖区域和人群，同时，弥补了远程教育缺失实训及加盟或直营学校教学质量失控的问题。教育投资者梦寐以求的营收增长引擎具备可伸缩性，即低成本增加新客户的能力。由于线上费用低，增加新生的成本较低。而只有实现了标准化，企业才能实现规模化扩张。

　　《新领军》：投资者所最关心的是企业的盈利模式与盈利能力。央邦如何实现盈利？

　　陆毅：我们不是为了免费而去做免费。是为了更好的降低成本，对我们来说至少比做广告更计划得来，虽然不是立竿见影，但一两年后效果就会凸现，不再需要每年、每批学员都去做广告，依靠传统的市场推广方式，央邦的真正价值和各种优势无法展示。对我们来说免费首先是为了更好的节约成本。

　　所以，我们新商业模式的核心不是免费(免费已经是趋势，只是迟早的事)，当然，首先要做到免费和高品质，特别要领先，先做到别人几年内还做不到的事。但是，还要比免费做的更好，才能真正实现盈利。我们的盈利方式包括几个方面，首先是我们的在线答疑服务，享受这样一对一的个性化辅导需要收费，而且能做到低于网吧收费。另一方面是，我们拆毁重建的教学模式，真机实战需要收费，但是，真正的盈利因素是我们的规模可以做得足够大，质量能够做到足够好，可持续发展。除此之外，我们并没有放弃传统的企业培训和在职工程师的进修，新的商业模式也将促进我们的社会招生，并且大大降低在原有培训市场的招生成本。