这个苹果特别香

　　文/商敏

　　iPhone 的历史性登场，可谓引领了一个新的电子时代和消费时代，其爆发出了强大的购买需求和利润价值，在此前众多电子产品中有着无可比拟的巨大潜力。3G已经成为一个时代的标记，iPhone更是大势所趋。

　　苹果日前公布的2011财年第三季度财报显示，苹果的2011财年前三个季度，中国市场的iPhone销量增长5倍，销售额达88亿美元。在iPhone引入国内市场前，国内4000元以上的中高端手机销售份额仅占手机市场的15%，而iPhone引入后仅其一家的销售份额就超过15%。当三大运营商全面销售iPhone之后，iPhone中国区销量将占全球销量的十分之一也是不难达到的。

　　在运营商们看来，iPhone是一款很吃流量的手机，iPhone 使用者下载游戏、影片和其他网路资料的用量是其他智能手机用户的二到三倍，这也难怪运营商为了iphone你争我夺，谁会舍得放弃这么大一块肥肉？iPhone在三大运营商中全面开花指日可待。

　　iPhone4创造的神话演绎还未终结，而对于即将登陆中国的iPhone5，不仅众多消费者早就翘首企盼，中国移动、中国联通和中国电信这三大运营商也虎视眈眈，趋之若鹜。

　　三国杀

　　三大运营商发布的2010年财报，成为观察当前通信业发展现状的最好窗口。我们可以从中发现，重组完成将近三年以来，特别是3G牌照发放两年多以来，我国中国通信市场的格局失衡现象正在发生改变，中国移动的垄断格局正被逐渐打破。中国联通搭乘Iphone热销的东风，乘机策反中国移动高端用户，在2010年中国联通Iphone4销量就已经突破130万台，大量高端用户在Iphone的吸引下成为中国联通用户。与去年相比，中国中国联通收入占比上升了1.8%， 这个成绩似乎应该归功于iPhone。在中国联通与苹果签订iphone合约计划后，事实证明，中国联通成功地扩大市场份额，且将部分高端用户从对手“手中”撬了过来。面对即将登陆的iPhone5，其他两大运营商再也坐不住了。

　　中国电信与中国中国移动可以说是饱尝“先下手为强，后下手遭殃”的尴尬，iPhone作为全球最成功的智能手机，有机构预测2011年会突破9500万台的销量，而且眼看着中国联通凭借2009年引入iPhone，一举奠定了在3G网络中的地位。对于中国电信与中国移动来说，iPhone已经是不得不争抢到的一块肥肉。

　　在中国联通独享了两年的iPhone在华销售权之后，有报道称，中国移动一份要求各省分公司做好WiFi建设、扩大热点覆盖以方便iPhone客户的内部文件被曝光，指其有望于9月签约销售简版iPhone。而中国电信将引入CDMA版iPhone 5和简版的iPhone 4，拟于今年底开始销售，并最快于11月上市。

　　尽管iPhone5连一颗螺丝都还没曝光，但国内三大运营商对其争抢已进入白热化阶段。和中国移动引入iPhone的计划频频受挫相比，早在iPhone 3GS时代就已经成为苹果公司官方授权销售商的中国中国联通引入iPhone 5基本已经没有任何悬念。业内人士透露，同样在积极筹划引入iPhone 5的中国中国电信可能会给市场带来不少变数。

　　北京3G产业联盟副理事长项立刚认为，对于中国电信来说，当iPhone5进来，只能是一个锦上添花的事情，但是像中国联通最初改变格局改变命运，确立了在3G领域中的地位，意义就没有那么大了。对于中国移动来说，就是要尽早铺设LTE网络，而且现在已经有6.5亿用户，没什么可怕的了，但一定要用各种办法守住这6.5亿用户，这也为什么它要合作简版iPhone4。

　　渔翁得利

　　iPhone5发布还有一个月时间，国内三大运营商已全面进入临战状态。围绕补贴等关键问题。在市场传言中国移动将引入简版iPhone4和中国电信将引入iPhone5后，有消息称，中国联通高层近日已飞赴美国与苹果谈判引入iPhone5所涉及的价格补贴、引进数量、销售渠道等所有重要问题。

　　有传闻称，中国电信各地代理商对外销售的 iPhone 5合约计划价格为3900元，比竞争对手3999元的价格便宜，但这并未得到官方的任何证实和回复。市场人士指出，价格战打得越凶，意味着运营商为此付出的终端补贴越高。

　　中国联通去年全年财报和今年一季财报显示，2010年全年 3G终端补贴造成的亏损高达31.7亿元，今年一季度亏损则达到19亿元。如果继续通过话费补贴、终端优惠等政策来争夺用户，压力将持续增大。此前中国联通为iPhone提供的套餐，最高补贴高达86%。去年中国联通3G补贴为31.7亿，其中下半年就占84.5%，iPhone补贴给中国联通带来的成本压力可见一斑。

　　坊间消息称，苹果谈判的要价是把国内任何一地的最高补贴作为iPhone标准补贴。据中国电信内部人士透露，参考了中国联通在iPhone4上的补贴情况之后，中国电信准备了15个亿左右的营销费用。业内一致认为，不出意外的话，中国中国移动也会加大补贴力度。

　　有业内人士指出，几家运营商争相与苹果公司合作，这无可厚非，但如果心情过于迫切，会让苹果公司钻空子。苹果公司会利用其拥有选择合作运营商的权力，诱使运营商做出对其更有利的补贴政策，从而达到扩大其销售iPhone的目的，而整个结果只会造成几大国有中国电信运营商更激烈的竞争和苹果公司一家利润的增加，换句话说，只有苹果公司一家是赢家。

　　如何在借力iPhone增长用户的同时，也能给自己带来实际的利润空间，同时带给消费者更多的实惠，是未来三大运营商都需要面对的挑战。无论如何，在三大运营商争夺iPhone的背后，则是苹果公司赚得盆满钵满的现实。