任潘房产电商联盟被指忽悠

　　唐文祺

　　20家开发商成立的“中国房产电商竞价联盟”，昨天开始，以组团网上拍卖的形式卖起房来。这场开发商集体赚吆喝的活动，被冠上了“我的房价你做主”的名义。已多次试水房产电商营销的潘石屹(微博)，对这一组团拍卖的形式“注释”称，将房地产的定价权交出去，整个房地产业会产生“革命性的变化”。

　　截至昨晚发稿，此次活动的官方网站数据显示，已有1008名网友参与。根据活动规则，注册并登录的网友在选择了“心仪”房源之后，以交纳保证金的形式获取竞拍资格。12月18日，“0元起拍”将正式启动。此次竞拍房源覆盖了北京、上海、深圳、广州、西安、大连等重点城市，包含了住宅、商业、旅游地产等。

　　而最被津津乐道的话题是，这次电商营销活动为任志强(微博)与潘石屹的首次组合。

　　当中国楼市卷入“寒流”之后，打折季也正式登场，但房地产商们的行动仍然各自为营。提供电商营销平台的主导方，易居中国董事局主席周忻(微博)对外宣称，由于是零起拍，“万一不留神2万元一套拍出去了，大家都得认。”不过，他的话锋随即一转，“2万元拍出去，公司广告也做出去了。”

　　引申而来的问题是，究竟是真正让利还是炒作噱头？潘石屹认为，把定价权交给客户，确实会产生一定风险。“SOHO中国第二次做电商拍卖时出了一点意外，当时卖出一套房子的总价，比市场价便宜了600万。”这一回答，有意无意间应合了之前来自于坊间的质疑。

　　“秒杀”、“团购”、“英国式竞拍”……“只是做广告而已。”一位曾经参与电商营销形式的开发商对此直言不讳，“要说效果有多好，售楼处现场也没办法体现出来，但这种包装形式还是愿意采用的。”

　　无法否认的一点是，网络的传播速度的确比其他媒体更具优势。据EJU房产电商上海总经理周海平透露，近几日活动造势以来，平均每日的网页浏览量约在3万~5万。“一般来说，参与电商活动的楼盘销售速度，会比普通项目提升30%~40%左右。”不过，当论及保证金交纳金额时，他表示目前只有少数房源出现交纳保证金的情况。究其原因，“现在还只是活动蓄水时期，因此实质性的数据反馈还没有。”

　　对于开发商来说，隐身其后的深层目的呼之欲出。此前，潘石屹便曾对本报记者明确表示，网上卖房将成为SOHO中国的长期销售模式，以取代原先在业内颇具盛名的“人海”战术。有业内人士称，在当前惨淡的市场情况下，减少成本是开发商必须考虑的重要因素。

　　此外，无论是容易引发前期业主纠纷，还是降幅过大的房源需要重新备案的波折，电商营销为应付降价压力的开发商“开辟”了一条规避途径。“我们参与网上卖房的考虑是，如果以网友‘团购’或竞拍的名义，拿出几套房源来做大幅优惠促销是一种合理手段。”一位上海本地房企负责人一语道破。

　　“开发商都在打折，但也只是8.5折、8折，最多7折。现在房企就是缺现金流，亏本不亏本、价格高低不重要，重要的是能不能让现金流回来，这是关系到生和死的问题。而如今大家形成的共识是，网上卖房子能够赚到便宜，不知道什么时候能够捡到便宜。”潘石屹称。