儒商殷平：人生如茶

　　茶友常道：“头道汤、二道茶、三道茶汤最精华、四道清甜韵味暇。”如果将知名青年企业家、儒商殷平在大连海密梯克泵业有限公司这11年来的经历，浓缩于一壶清茶之中，那却是独有一番滋味在笔下延展……

　　头道汤：

　　“德国海归”力挽狂澜

　　就像是建房子要打地基一样，头道汤多为养壶、醒茶之用。而对于殷平而言，他在大连海密梯克的这“头道汤”却有些惊心动魄……

　　1992年10月，殷平赴德国纽伦堡大学留学；1997年1月，留学归来后被任命为德国博格曼公司海外部中国地区经理；1999年，进入德国海密梯克公司。当时，几乎所有的人都不曾预料到，这个来自东方的年轻人竟然会改写海密梯克海外发展的历史。

　　1997年12月，大连大耐泵业有限公司与德国海密梯克公司共同投资组建中德合资企业——大连海密梯克泵业有限公司。然而，这个中德两国强强联合的产物，在当时却只是一家产品结构单一的小企业，严重缺乏市场竞争力，连续亏损3年。

　　2000年初，时任德国海密梯克泵业公司中国地区经理的殷平，临危受命，出任大连海密梯克执行总经理，主持公司日常工作。

　　前途未卜，困难重重。刚刚开始主政大连海密梯克的殷平，感到了一种难以言说的巨大压力。但他身上有一种特质，那就是越到关键时刻，头脑越冷静，做事越理智。面对底子薄、年销售收入不足600万元的现状，殷平果断提出“发展是第一要务，大连海密梯克要走出困境，就必须以发展的眼光和战略去拓展市场，优化产品结构”的全新经营理念，开始着手对公司组织结构进行调整，并加大了开拓市场的力度。

　　准确的战略定位和强劲的市场拓展，使企业的经营状况发生了根本性的转变。2000年，海密梯克一举实现销售收入1000余万元。

　　在此基础上，殷平又大胆实施了“开拓东南亚市场”的全新战略，并与韩国代理商签订了代理商协议。截至目前，海密梯克已在4个东南亚国家设立了代理商，公司出口额逐年上升。

　　经过数年的发展，大连海密梯克现在已可以生产21个系列、440个品种的无泄漏泵产品，并广泛应用于化工、石油化工、医药、纺织、核电站等行业。与此同时，销售收入也以每年30%的速度稳步递增。2011年，又扩建了一倍的厂区。如今的大连海密梯克，已经成为国内无泄漏泵领域里当之无愧的龙头企业。

　　二道茶：

　　让大连海密梯克

　　成为一个学习型企业

　　二道茶意味着苦去甜来，而此时的殷平却没有那种明月清辉下品尝胜利果实的心情，他正忙于打造一个学习型企业……

　　殷平是个非常典型的学习型企业家。早在2001年，殷平就利用业余时间，两年完成了清华大学MBA课程；此后，他又利用两年时间完成了中欧国际工商学院EMBA课程。

　　同时，他还一直致力于将大连海密梯克打造成为一个学习型企业。用他自己的话来说：“这些年来，最让我们倍感欣慰和自豪的是，我们不仅培育和打造出了一支优秀的人才团队，而且正在成长为一个学习型企业。这些对于大连海密梯克的未来发展是非常重要的。”

　　殷平的这种思想在薪酬管理体系得到了很好的体现。大连海密梯克采用的是双轨制的薪酬管理模式，在薪酬通道的建设中，相临两个职级之间薪酬的下限与上限是交叉重叠的，即职级低的员工的薪酬有可能高于职级高的员工的薪酬。这种模式不仅达到了对内公平、对外具有竞争性的目标，同时也更好地调动起了员工的工作积极性，使员工更加关注自己工作目标的实现，而不是关注自己职位等级的高低。

　　公司同时还分别启动了两项旨在充分激发员工创新精神的活动——《品管圈》和《持续改进项目》，取得显著成效。并创办了《海密梯克报》和自己的网站，从而为员工获取信息、分享知识、沟通交流提供了平台，在企业中营造出浓郁的学习氛围。这种和谐共赢的学习型工作氛围，也成为推动大连海密梯克不断从成功走向更大成功的强大引擎。

　　三道茶汤：

　　打造“中国泵业第一品牌”

　　茶与水相交融，茶即是水，水即是茶，两者不即不离，密不可分，故称“茶汤”。如果把竞争激烈的市场比作一壶翻滚的沸水，那企业就如同是片片茶叶。没有水的浸泡，茶叶只能蜷伏一隅；不经历市场竞争的洗礼，企业也不会有大的发展。茶叶在一起一伏中，散发出馥郁的清香；企业也在竞争中绽放出领导品牌的璀璨光芒……

　　随着企业的发展，关于企业使命、愿景及核心价值观等企业上层建筑，第N次出现在殷平的脑海里。

　　经过一番研讨和修改，他将大连海密梯克的企业使命确定为“做一家致力于人类的安全和环境保护事业的无泄漏泵公司”，将海密梯克的企业愿景确定为“成为中国无泄漏泵行业的领导者，为社会创造财富”，并确定了“客户导向，以人为本，创新，正直”的核心价值观。这也成为大连海密梯克企业文化与品牌精神的核心内容。

　　2008年，中德双方股东决定第三次对大连海密梯克进行增资。这既体现了中德双方股东对合资公司经营业绩的肯定，也体现出双方股东对殷平工作的支持与肯定。

　　为了实现“成为中国无泄漏泵行业的领导者，为社会创造财富”的理想，殷平力主全面引进吸收消化世界领先的德国海密梯克公司无泄漏泵产品技术。此举不仅使公司实现了与德国本部的技术同步，更通过“产品返销”等方式，成功地开辟出国内、国际两个市场。

　　从2000年至今，公司先后通过了中质协、德国莱茵公司质量保证中心ISO9001、2008质量体系认证，取得了辽宁省质量管理奖、核电产品设计和制造许可证书，申请了近20项技术专利；被中国石油化工协会评为AAA级信用单位，连续4年获得全国化工设备设计中心站最佳供应商称号。其主要产品屏蔽泵和磁力泵先后获得“大连市名牌产品”和“辽宁省著名商标称号”，并获得了“中国无泄漏泵行业最具影响力品牌”称号。

　　大连海密梯克的经济效益、社会效益、环保效益，屡创历史新高。先后荣获大连市履行社会责任突出贡献奖、辽宁省履行社会责任突出贡献奖和国家履行社会责任突出贡献奖。

　　2010年，面对全球金融危机、市场产品特征同质化严重的现实，殷平又实施了公司新的“品牌营销策划”。

　　殷平解释说，“目前，我们在市场上的主要竞争对手是美国和日本的企业。这种竞争是体现在各个层面的，而国际化运作又给企业带来了更多潜在的竞争威胁。这就要求，企业自身的经营管理和品牌战略必须适应可持续发展的需要。这也是我们本次品牌营销策划的一项主要内容。”

　　他的这些思想在海密梯克全新的LOGO设计上也得到了很好的体现：对原有的LOGO进行了修改，增加了海密梯克中文组合，中文字体大于英文字体，并颜色稍重，将主视觉聚焦于中文组合上，充分体现出合资企业国际大品牌的风范。

　　四道清甜韵味暇：

　　海密梯克的明天会更好

　　四道茶汤清淡韵暇，既令人回味，更让人对未来生出无限憧憬……

　　根据《保护工业产权巴黎公约》和TRITPS协议规定，凡签约国认定的驰名商标，在所有成员国均受保护，驰名商标成为企业拓展国际市场的通行证。因此，驰名商标既能给企业带来广泛的市场影响和可观的经济效益，对地区经济发展也将发挥标志性的重要作用。

　　“海密梯克”于2010年获得“辽宁省著名商标”后，今年，又申报了“中国驰名商标”。

　　从总体上说，当前我国泵产品总体技术水平较低，与国外相比落后20~30年。可见，技术已成为阻挡我国石化用泵更新换代的最大障碍。殷平领导下的大连海密梯克却成为了打破这一障碍的先行者。

　　殷平坦言：“以顾客为关注焦点，以领先的技术、一流的服务，为用户提供优质的无泄漏泵，持续改进，不断提高顾客满意度；打造国际品牌，为了人类的安全和环境保护事业而不懈努力，是大连海密梯克义不容辞的责任。所以，下一步我们还有很多工作要做。”

　　这番话看似平淡，却体现出把企业的“成长精神”和社会“担当精神”有机结合起来的现代儒家商业伦理精神。

　　正所谓，一壶香茗，一段传奇；一种境界，一生追求。