评论：中国商人一直被妖魔化和边缘化

　　文∕本刊记者 侯耀晨

　　如果你想拥有一双无与伦比、由世界顶级鞋匠精心制作的手工名鞋，那么在中国，就有人可以满足你的需要。Vassless(中文名“维思莱思”)一直专注地为中国高端人群提供这样的服务。

　　“让中国高端人群在国内就能买到健康舒适的世界手工名鞋，享受到与世界同步的尊贵生活体验，这就是Vassless的使命。”，2011年11月15日下午，著名奢侈品运营专家---互通集团董事长胡俭强先生对《中国商人》说。

　　Vassless是由英国CJ集团和北京乐善公司成立的合资机构，通过以经营欧州高端、舒适的健康奢侈名鞋和手工定制鞋为主的品牌集合店为中国高端客户提供服务。

　　据胡俭强介绍，Vassless旗下品牌全部都是拥有上百年历史，行销欧美受到各国贵族和政要及名人富豪青睐的高品质鞋品。通过Vassless这个集成销售平台，中国高端人群不仅可以通过其实体店购买到欧州手工成品鞋系列，如欧州手工鞋典范之作Finn Comfort、西班牙国宝鞋品Carmina、世界舒适鞋王Dr.comfort和优雅贵族ACCESSOTRE等，还可以享受到欧州高端订制鞋品牌如Allen Edmonds、Attan Bespoke,BarkerBlack等众多奢华名品的尊贵服务。

　　让极致手工名鞋抚慰我们的行程

　　胡俭强喜欢哪些随着时间流逝而愈显珍贵的事物。他背对着一幅朋友手书的《波若波罗密多心经》为来访的客人们亲自冲泡普洱茶，介绍着他对极致手工制品的热爱。

　　他用来安置茶海的是金丝楠木条桌，办公室布置的也都是手工打制的金丝楠木家具。据说这套金丝楠木手工定制家具材料选自三峡大别山区，从选料到做工就花了6个多月，耗资40多万元。

　　“一双手工成品鞋履给人带来的不只是顶级的舒适和自由享受，更重要的是手工制品会唤醒我们轻易抛弃的那些可贵的传统。”胡俭强认为，这些传统工艺不仅给人带来极致使用体验和精神享受，同时也可以形成潜力巨大的产业。

　　据胡俭强介绍，手工名鞋订制程序是一个私密而让人满怀期待的过程。Vassless的专业量脚师首先会上门为客户量脚，而量脚的过程也不可借助任何现代测量设备——因为只有手工的，才是最靠谱的。量脚师先让客人站在一张纸上，用铅笔描绘其足部的轮廓。接下来，记录客户趾关节、足底以及其他相关部位的特殊状态。最后，还要测量每一只脚的长、宽、高、周长，脚拱曲率以及脚趾的详细数据。此外，量脚师还要留下客户的足印来了解身体重心的分布以及行走时的着力位置。

　　手工订制鞋的第二个程序是制作鞋楦。与许多工房不同的是，欧州的顶级鞋匠不仅会依照客人的脚型制作鞋楦，还会根据不同的鞋品款式为同一双脚制作不同的鞋楦，每个鞋楦都需要20个小时以上才能完成，而这些鞋楦会作为客户的个人信息被制鞋工房精心保存起来。在鞋楦制作完成后，客户会陆续收到几双试脚鞋，在试穿的舒适度等体验没有任何问题后，才会进入真正的制鞋程序。到了制鞋的最后阶段，鞋面和鞋底已经缝合，接下来的工作就是调整鞋子的局部细节并加上衬里。这是一个非常重要的工序，必须由经验丰富的鞋匠亲自操作，鞋帮既不能太高，也不能太低，角度与弧度也要完全吻合。因为人的两只脚总是有所不同的，而平衡与舒适的感觉也不可以仅仅只是做到两只鞋子的简单对称……

　　诸如上述，由于Vassless尊重18世纪以来制鞋工匠们“一直固执地拒绝使用模具和机械化流水线的手工制鞋信念”，一位中国客户订制的世界名鞋，通常要等上三个月。因为在这样的手工制鞋流程中，一双鞋需要经过60多双手，200多道工序，才能保证“每双鞋都能拥有原创、优异、精湛的手工工艺内涵……”

　　手工精神

　　就是当前稀缺的实业精神

　　“如今，国外还有很多真正的高端奢侈品牌没有进入中国，我们把国外最好的东西拿到国内来推荐给最顶级的人群。”胡俭强信心十足地说：“这不仅是促进内需，也能通过附加值极高的手工艺产业和健康产业发展达成我们的商业目标。”

　　让胡俭强感到自豪的是，他的观点得到了著名经济学家茅于轼先生的印证，茅于轼认为：外国商品的内销将是一个潮流，这两年关税会高一些，但过几年会降下来的……

　　越是当企业家们逐渐远离实业，期望用以钱炒钱的方式达到投机目的时，无论是宏观上还是微观上都更需要专注的实业精神来支撑中国经济持续、创新、高品质的发展。正是出于这种观察，胡俭强把品质可靠作为Vassless旗下世界手工名鞋在中国持续推广的生命力之所在。在和欧洲奢华打牌厂商谈判时，胡俭强给Vassless定了三个品牌代理的基本原则，第一，一定是百年以上的品牌；第二，一定要在欧洲本土巴黎罗马或伦敦等有实体店，而且店里有一定的高端消费人群；第三，一定是手工制作，品质要经得起考验。任何一条不符合就被Vassless无情的拒之门外。

　　“我们代理的品牌中暂时没有一个是意大利品牌。意大利人比较懒散，意大利的手工鞋比较年轻化，风格和文化不符合我们的定位。法国英国德国和西班牙手工鞋，是旧时代奢华的代表……”在数次前往世界各地为Vassless挑造手工名鞋品牌的过程中，德人的严谨和专注给胡俭强留下深刻印象。他给我们讲了一段亲身经历的故事：

　　我们从德国汉堡到巴伐利亚的一个小镇去考察，坐欧铁要转四道火车。我们不知道怎么走，一上车就问了一个列车长。他听完我们的话，转身离开。我起初还以为列车长没听懂我们的话。

　　二十多分钟后，他回来给了我们一张纸条。原来在这段时间他给我们设计了两条线路。一条路线时间最短，一条是距离最短的。我们选择了一种路线，欧铁站与站之间，行车十分钟，下车后在站台上等两三分钟，然后换车。等我们到达那个小镇，刚好是他在纸条上标明的时间。整个行程设计得非常精确，令人不得不佩服。

　　我们来到那家工厂，厂区占地有600亩。工人全都是开车上班，这家叫FINN COMFORT的工厂仅仅皮料车间有几个足球场那么大，其间井然有序堆满了各种皮料，有精选的意大利牛皮，也有美国路易斯安那鳄鱼皮、象皮、鲨鱼皮，各种珍贵的皮料应有尽有。然后去参观工人的车间，没有看到年轻人，都是老大妈，老大叔，他们在这里一干就是几十年。看到我们经过身旁，他们会微笑一下。然后继续各自专注的工作，切皮，上底，画头……每个人的工作台上，都注明第几道工序，每道工序，又有几十道具体的操作规则。

　　老板沃特是这家企业的第四代传人，他十几岁就进入企业，68岁还在工厂上班。目前他仍然是董事长兼CEO，而他的儿子已经四十多岁，还是车间主任……

　　或许正是这种来自德国的专注精神，来自世界各地世代传承的极致手工制造精神，给了胡俭强在中国推广世界手工名鞋的信心，也是他认为能让自己的人生变得“更有意义”的事业。