牛眼看电商 品聚倒下只是一个开始

　　李成东

　　2012年1月9日，刚上线不到半年的品聚网宣布倒闭， 这家号称3年内超越淘宝的电子商务平台，在砸了数千万人民币后瞬间偃旗息鼓。

　　抛开品聚网创始人葛斌斌与盛大陈天桥之间背后一些“君子协定”，以及盛大未能在关键时刻注资援助品聚网的因素，就算品聚网拿到了盛大的2亿元资金，能否超越淘宝网，或者至少让自己活的很好呢？个人认为，依旧很难。

　　流量带来商户，优质商户再吸引来消费者，留住消费者。从逻辑上看，这是成立的。这也是品聚网创立之初认为自己可以打败淘宝的理由。

　　电子商务进化到现在，早已经走过了拼流量，拼商户资源的时期。品聚网创立的时间，与7年前淘宝创立时竞争环境完全不一样了。当时的消费者没有选择，也无所谓好的平台，消费者也没有特别信赖和依赖的平台。

　　7年后的现在，平台级的电商如淘宝、淘宝商城，B2C类型综合的有京东商城、当当网，买鞋有好乐买，买酒有酒仙网，买家电有库巴网和苏宁易购。也就是说，用户已经习惯了这些平台。要想打败这些平台，要做的是改变消费者的购物习惯。表面上看互联网从一个平台转向另一个平台，不过是轻轻点一下鼠标，但这丝毫不比线下容易。让用户转移的成本极其高昂，这样的改变对于品聚网来说，2亿元是远远不够的。

　　另外，流量并非电子商务网站的核心竞争力。腾讯的拍拍，百度的有啊，以及百度后来与日本乐天合作的乐酷天的门庭冷落，正说明流量不是唯一法宝。

　　正是因为看到了这一点，腾讯才斥资数十亿元，投资了易迅网、艺龙网、妈妈网、好乐买、F团等等，并启动B2C2C的QQ商城，同时补贴5亿元的营销资源。因此，平台级的较量，已经不是三五个亿可以玩得转的了。

　　当然品聚网不是“电商寒冬”以来第一家倒掉的电商，在过去的2011年，众所周知已经有许多团购网站和数家电子商务网站倒闭。

　　电商的草根时代已经过去了，集团作战的趋势依旧不变。2012年竞争只会更加残酷，两极分化加速。品聚网的倒下只是一个开始！

　　作者为派代网首席分析师