服饰专卖：制造商兼做盟主

　　赵向阳

　　受到国外订单减少，原材料成本上涨等因素的影响，我国服装业由外向型发展向内需型发展转型的趋势明显，特别是一些深耕国内的服装品牌企业通过增强加盟体系的建设，扩大销售。

　　不久前，森马创始人邱光和提出了“深耕渠道”的计划，并且是通过开展加盟店的方式来进行。邱光和表示：“如果采用直营，它需要解决一个非常重要的人才问题，这么多的服装公司，这么多服装店，每个都需要服装分公司总经理。中国服装发展比较晚，人才贫乏，要高速地复制人才很难，首先要有好待遇，否则留不住。这个问题，说实话我觉得森马还没有考虑清楚，也没有好方法解决，所以我们一直不做直营。”

　　据了解，早在1997年，森马就投入800万元，导入POS管理系统，在信息技术建设与应用上下工夫，利用较为先进的数据采集，基本解决了规模性远程异地客户经营的一些问题，初步实现系统信息化流程管控，形成了总部信息处理中心和物流配送中心，使各专卖店都能及时接受总部的货物配送、促销计划、市场分析等指令和信息，从而规范营销管理，提高店铺质量。

　　“服装生产企业通过开出更多加盟店来完成由制造商（品牌商）向零售企业转型的趋势，正越来越明显。”特许经营专家李维华表示。

　　事实上，不单单森马深耕渠道，多个服饰品牌都在强调加盟业务的推进。浙商证券分析师程艳华认为，服装行业将整体面临被动加库存的周期。“2011年全年CPI达到5.4%，通胀背景下休闲服行业销量受到影响，导致服装企业库存积压有所上升。直营占比高的公司，其库存体现在报表上；而加盟体系占比高的公司，报表库存较轻，库存主要是积压在加盟商一端，不过，如果加盟商库存量过大，这会影响到其次年的订货情况。”程艳华表示。