对进场费不要“一刀切”

　　在通胀、经济低迷的大背景下，纠结多年的进场费问题被频频提及，对进场费颇为依赖的零售商成了众矢之的

　　如今零售企业集体陷入了尴尬境地。

　　尴尬的核心便是通道费用。在通货膨胀、经济低迷的大背景下，纠结业内十多年的进场费问题被频频提及，对进场费颇为依赖的零售商成了众矢之的。

　　回顾进场费的由来，它并不只是中国市场的产物。它是在上世纪70年代的美国，香烟生产商为抢占有利的零售通道，获得更好的销售位置，而向零售商支付的费用。可见，进场费并非由零售商所创造，而是供应商为了争夺良好的门店位置而产生。

　　在中国，进场费的产生与供应商自身亦密切相关。一位零售业老总曾经表示，他收取的第一笔进场费是某跨国的商品制造商给他的，是为了取得卖场中比较显著的位置。进场费的本质是供应商为了“购买”更好的位置而额外支付的费用。

　　零售商的卖场要面对上万种产品的供应商，淘汰谁，引入谁，谁的商品陈列在显著位置，谁为次要，进场费在其中起到了一定的“标尺”作用。

　　此 外，我国当下分销、代理的商品流通体系亦助推进场费的形成。我国商品的流通现状决定了商品常常要经过代理商、经销商、分销商等多个分销环节。繁多的渠道之 间恶性竞争，助长了进场费的收取。与此同时，一些供应商为了获取更多的渠道资源，主动以返利形式回赠给零售商。而作为通道费用的一种，返利在零售商后台利润中也占了很大比例。

　　因此，在通道费用收取上，不能一刀切，完全取缔或者一味赞成都是不客观的。我们应关注解决那些不规则，不合理的收费。如，缺乏规范的合同，随意性收费;企业中存在员工暗箱操作，额外索取费用等。而最有效的解决之道，就是让进场费的征收“公平化”、“透明化”。

　　实际上，零供关系背景复杂。进场费的收取有其历史原因，商务部发言人姚坚也曾表示，进场费有一定的合理性，此番整顿并非要取消进场费，而是针对其中诸多不规范的部分。“这次整治活动也是一个信号，从另一侧面反映出主管部门对进场费的认可。”赵萍表示。

　　芒露 中国经营网专栏作者

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