二三线是下个增长点（人物访谈）

　　

　　■ 本报记者 黄烨

　　

　　对于上海荷威电子有限公司（下称“荷威电子”）总经理王裕正来说，这几个星期是忙碌的。“忙着业务，忙着为员工谋福利，也忙着为公司五周年庆生。”王裕正表示。

　　“过去5年，我们得到了市场各方的认可。我希望，在新的5年乃至10年时间里，公司能在市场中获得更多。”王裕正透露，公司正在进行新的业务布局，“除了在一线城市之外，我们还想今后在二、三线城市布局”。

　　获各大酒店集团认可

　　荷威电子成立于2007年3月19日，主要从事代理西班牙ONITY世界顶级品牌电子门锁及保险箱，并为中国等地的四、五星级酒店工程项目提供客房电子门锁系统及保险箱的销售和售后服务。

　　资料显示，ONITY是全球三大电子门锁生产商之一，产品广泛运用于世界上各大小酒店、教育机构及其他企业等，现在隶属于世界500强企业之一的美国联合技术公司（UTC集团）。ONITY现在已有超过300万套的电子锁在世界各地的酒店中使用。

　　“我们代理的ONITY产品专注于酒店客房智能化用品。”王裕正表示，“比如，酒店的电子门锁、智能卡系统和保险箱、客房能源管理系统等。”

　　目前，荷威电子将主要业务放在苏、浙、沪等地，尤其是深耕于上海市场。“我们比较满意的是，现在公司的产品得到了市场的广泛认可。”王裕正说，“希尔顿、喜达屋、凯悦、万豪、半岛、香格里拉、洲际等世界主要酒店集团现在都是我们的客户。”

　　荷威电子提供的数据显示，自2007年之后，该企业代理的品牌在市场中逐渐形成了50%左右的占有率。“以2008年为例，洲际集团在中国大陆新开的35家各品牌酒店中，有27家酒店用的是我们的产品。”王裕正表示。

　　瞄准二、三线城市

　　对于过去的成绩，王裕正颇为自豪。在公司5周年“生日”之际，王裕正在谋划更好的未来：布局二、三线城市。

　　“公司发展与酒店业的走势密切相关。”他对记者说，“因此，公司一直在关注中国酒店业的走势。”在他看来，上海的酒店业市场，尤其是高端的五星级酒店已“接近饱和”，再将增长完全寄托于上海等市场或已不明智。

　　“最新的计划是在二、三线城市进行业务布局。”王裕正称，“根据各种展会情况看，一些酒店业巨头正将部分精力放在了一些二、三线城市。同时，就招商引资、城市形象等各方面考虑，很多三线乃至四线城市都会考虑建一家或多家五星级酒店，这些实际上都是我们的机会。”据介绍，荷威电子在青岛设立分销业务部的计划已提上议事日程。在王裕正看来，西部地区未来同样是中国酒店业的机会。

　　数据显示，2010年底，中国四星、五星级酒店的比例由10年前的7.7%升至18.7%。1999年到2007年，中国酒店业每年的投资额从78.46亿元上涨到925.07亿元，年均增长36%。2000年到2008年，五星级酒店年投资额增长高达361%。另外，2011年中国酒店客房总数为200万间套，预计2016年可达到500万间套，截至目前，中国还有1700家星级酒店正在建设中。

　　除了业务布局和公司性价比较高的产品，王裕正认为，对公司最重要的就是“服务质量”与创新。“给客户的感觉就是，我们不光提供产品，还将提供相关的解决方案和及时的售后服务。面对愈加激烈的竞争，需要不断地为客户提供解决方案，尤其酒店在智能化系统上的要求越来越高，我们不仅整合了电子门锁、梯控、门禁及酒店能源管理系统，还在酒店一卡通上为每一个客户量身定制，真正做到满足不同类型酒店的管理需求。”