华录百纳总经理刘德宏：网络版权价格将趋稳应收账款回收风险小

　　江怡曼

　　4月13日，华录百纳总经理刘德宏接受本报记者采访，就目前市场所关心的问题做了详细的解答。

　　《财商》：去年,新媒体购买影视版权这一块涨价非常厉害，而近期视频网站在购买影视版权上的价格有所降低，你怎么看电视剧新媒体版权的价格走势？

　　刘德宏：新媒体购买电视剧版权价涨得快，跌得也快。我认为，新媒体要达到良性收支平衡所需要的周期会比大家预期的要长。周期拉长，加上新媒体运营成本高，财务压力就大。所以新媒体在经过过去这种突进式的版权购买之后，也面临很大的压力，有的公司在购买版权方面会趋于保守。

　　我认为，前20%的电视剧在网络版权的销售方面，相对去年的最高价（每集185万元）会降低30%到50%，然后会维持在稳定的区间，这是因为目前视频网站已经形成三四家龙头，购买的持续性较强。而后面的80%可能会降价得厉害，其中的30%到40%甚至根本没有网络市场。剩下40%~50%的价格很难说，会随行就市，根据作品的情况有所不同。

　　《财商》：去年，你们的经营活动产生的现金流净额同比减少57.37%，这是否会给你们带来现金方面的压力？

　　刘德宏：现金流净额减少和投拍剧量增长有关，2011年下半年的投入是为了2012年有更多的项目实现收入。所以，在快速增长的坡度上，投入肯定也会相应增加。

　　在我们的应收账款中，有接近80%是1年以内的账龄，20%是在一年到两年，超过两年的应收账款几乎为零。所以我们的应收账款状态是良性的，回收风险较小。。

　　《财商》：电视台和视频网站的付款流程是怎么样的？

　　刘德宏：我们基本上是提前销售，戏拍好之前就开始销售。一般而言，付款流程是这样的：签约的时候，电视台付款30%左右；拿到许可证，我们提供带子，电视台再付30%到50%；播出之后电视台付完尾款；新媒体基本上是签约的时候付50%，提供带子的时候付40%，播出之后再付10%。

　　《财商》：去年，你们在电影业务这块的毛利率有所降低，今年你们在电影这方面有什么计划？

　　刘德宏：电影行业整体的情况是市场规模小，进入门槛低，而且可控制的程度低。电影还没有形成一个规范的市场标准，但市场成熟度确实在提升。我们对电影行业的判断是有空间，但更需要时间。我们会尝试性地参与做，但不会大规模去做，今年我们也有几部电影会推出，会结合公司特有的热播剧进行同名电影的开发，走出自己有特色的路。

　　相比之下，电视剧行业的市场标准清晰，同一个剧，你找10个人，10个人的判断基本是一致的，但电影票房是难以预测的。当然，每个行业在发展初期都没有统一的标准，中国真正有电影市场这个概念其实没多久，是从2009年开始的。

　　《财商》：由于主营业务和华策影视相同，你们常常被放在一起做比较。相比之下，你们的毛利率要略低于华策影视，这是不是和你们的“精品”战略投入较大有关？

　　刘德宏：可能之前上市公司比较少，所以大家从产品类型来看，认为我们有可比性。但其实，我们从作品的特性、定位来看，并不具备可比性。在业内人士看来，一般而言，精品的毛利率应该高于非精品，非精品毛利率特别高只有个例存在。

　　 风险提示

　　制作成本不断上升、竞争加剧导致电视剧版权价格下滑、行业监管政策变化。