2012豫股峰会嘉宾演讲—杨维国：创新中的复制

　　杨维国，郑州新开普电子股份有限公司董事长

　　 第一，怎么看待新的经济形势。我觉得新经济形势恰恰应该成为经济形势的一种常态的经济形势，新形势下的战略发展，这里面也蕴含一个题目，实际上是一个企业的可持续增长。我认为在这种经济形势下，应该回归市场经济的本意，回归企业竞争的本质。另外，如何使用更少的资源，博取更多的价值，这可能是越来越强烈的方向。

　　第二，一个企业可持续的成功，一定要建立三方的成功，就是客户、员工和企业的共同成功。任何企业获得的利润，一定来自于客户的成功和员工的成功，如果你的客户在你这儿消费，事后是后悔的，这个企业一定是不可持续的。如果说这个企业的职工，在这个企业里面无法获得成功，我们相信这个企业也是很难持续的。所以我觉得一个企业在新经济形势下也好，在高速增长的经济形势下也好，企业战略发展的最重要的东西，你要判断你设计的商业模式，是否能导致三方成功。

　　第三，在事业发展过程中，应注意创新中的复制因素。新开普基本上有两个复制，一个复制是同一技术下的多应用复制。比如说我们做读卡机，我们还有一个考勤机、POS机，考勤机里面的技术，POS机里面50%可以共享。所以我觉得同一技术的多种复用，这种复用不是完全的复用，80%的复用，20%的创新，这样你的开发成本减少了，你是一次开发，多次使用，从而降低了我们的成本。

　　另外，就是区域的复制。新开普2000年成立之后我们同期就去了上海、北京，最高端的市场，民营企业不能选择太大的市场，但要选择很细分的市场，你一定要获得一定的占有率。实际上就目前而言，河南省的购买力是很弱的，所以新开普目前收入的份额25%来自省内，75%来自省外，我们销售额是河南最高，但是利润华东区最好。

　　 所以我觉得我们讲创新的时候，我们换一个角度，从复制的角度，从一个技术到更多的应用方案的应用，一个地区的商业成功向其他地区复制，我觉得从新开普的实践而言，还比较有效。