花花牛百亿图谋出省

　　□经济视点报记者 高 汇

　　经历“三鹿”事件洗礼、改制重组后，河南花花牛乳业有限公司（以下简称花花牛）重出江湖，以差异化路线主打“低温牌”，布局河南地级市场。

　　经过三年的蛰伏，花花牛早已成为河南乳业排头兵，2011年实现销售收入4.2亿元，但一直未能突破5亿门槛，与南京卫岗、山东佳宝等地方品牌每年10亿~15亿的稳定销售额相比，相差甚远。

　　作为河南乳业领头企业，花花牛已不满足发展现状。

　　6月16日，在中国第三届奶业大会举行的河南省奶业招商信息发布会上，花花牛高调提出利用8年时间，投资100亿元，通过扩建乳品加工厂、走精品牛奶专卖店等，将花花牛打造成为全国性强势品牌。

　　“2014年要突破10亿元，迈入全国乳业十强。”花花牛副总经理张国峰表示，截至6月份，上半年销售总额大约为2.4亿元，全年目标为5.5亿~5.8亿，2013年销售目标增至7亿~7.5亿。

　　

　　巨资打造奶源基地

　　受“三聚氰胺”事件影响，国人对奶业质量已处于高度敏感、零容忍的态度，消费信心极其脆弱。

　　建立安全可靠的奶源基地，对于乳企来说，已是迫在眉睫。从伊利、蒙牛等国内乳企巨头不停地在全国投建奶牛养殖场的情形便可窥探一二。

　　花花牛董事长赖登明在招商信息会上表示，未来花花牛将投资50亿元、征地5000亩建设250个奶牛标准化生态养殖园，以高投入高产出的养殖新模式，实现养殖奶牛20万头，奶牛单产水平8吨以上。

　　“以后乳企的发展，就是奶源基地建设的发展。”张国峰说。

　　来自河南省畜牧局的材料显示，2011年河南奶牛存栏量96.1万头，奶类产量达321万吨，居全国第四，平均每天产奶约8917吨，目前，花花牛每天可收鲜奶仅为140吨，大量奶源被外来企业所占有。

　　花花牛目前有奶站47个，虽已满足其日常生产，但整个生产能力与该公司制定的未来发展目标不甚匹配。

　　“如果发展速度加快，奶源会大大受限。”面对质疑，张国峰坦然以对。

　　张国峰表示，在中牟投建的2万头奶牛养殖项目已于上半年开工。明年奶站要从现在的47家发展至70~80家，通过三年发展，下一步在奶站的养殖环境、建筑及挤奶设备上，实现全自动化达到国际养殖一流标准。

　　除此外，去年与郑州市二七区马寨投建的花花牛工业园正在建设中，张国峰表示，项目建成投产后，可实现年产40万吨乳品加工，销售收入约36亿元。

　　

　　布局全国

　　河南作为开放性市场，伊利、蒙牛等国内乳业巨头稳居常温奶市场，花花牛作为本土乳业领军企业，一直主打低温奶，取得不俗业绩。

　　郑州作为河南消费引领城市，一直是河南诸多商家必争之地，去年花花牛在郑销售1.5亿元，如今商丘科迪乳业已在去年低调进军郑州市场，其他区域品牌亦虎视眈眈：洛阳生生、巨尔与漯河佳源……

　　表面的风平浪静，实则暗潮涌动，在这场没有硝烟的战争里，谁会是最大的赢家，尚需时间的验证。

　　面对日益激烈的市场竞争，花花牛于去年在郑州建起26家直营店，小试一把。

　　花花牛的年终目标是建店100家。张国峰表示，从郑州着手，由过去的经销商制变为加盟商制，公司直接管理、服务，在增加销售的同时，树立良好的品牌形象，目前在建的几家形象店，下月可投入使用。

　　据悉，为保证直营店产品运送，花花牛今年在郑州已建4个相当于大冷库的营业所，可将低温产品快速分流至终端市场。另外，对于外埠，虽然还是以经销商制为主，但在很多业务上花花牛自己监管、帮助分销，以拓展自身渠道建设能力。

　　花花牛做大做强之心，不止如此。

　　“今年重点做河南，明年将以2元以上的中高端产品启动山东、陕西、江苏等地的二、三线市场。”张国峰说。