陈绪忠：融资租赁行业也要因地制宜

国泰租赁总经理陈绪忠发言（来源：新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年5月23日-24日，第十五届中国北京国际科技产业博览会重要论坛“2012中国金融论坛暨北京·亦庄项目入区签约仪式”在北京召开。图为国泰租赁总经理陈绪忠发言。

　　陈绪忠：各位朋友大家上午好，非常高兴能在今天这次论坛上和大家一起交流，我发言题目非常简单，从国泰公司自身业务思考融资租赁业务创新和发展问题。大家知道近些年来中国融资租赁行业伴随整个经济的发展，有了突破性的发展，突出发现机构数量和业务规模上有了飞速的扩张，业务规模从几百亿发展到9000多亿，数量从04、05年当时数十家，发展到现在超过200多家，从数字上应该是非常快的。

　　但是在看到数字发展的同时，我们必须重视一个问题，就是中国融资租赁行业发展业务质量问题，现在必须看到整个行业业务模式，交易结果等一系列关于业务质量方面还存在一些问题，现在尽管机构有200多家，但是除了银行性大公司，大型企业公司以外，很大一部分公司在业务上实际上是做了一些跟银行业务非常相近，大部分是很简单的融资业务。从业务性质，可以说是复制银行业务，差异化非常小。这样很大一部分公司日常经营活动扮演一个什么角色，不能附加一些新的服务内容，新的一些服务功能业务，长期这样下去会影响整个行业，我们想一个道理，融资租赁业务作为一项金融创新业务，之所以传统银行业分离出来，客观上要求和过去业务一定要差别，如果比较提供有差别有附加新功能业务，就会在市场上找不到位置，行业发展也会有问题，也会影响一个行业长期健康的发展，我们这一个行业今后允许我们过去中国其他新兴行业发展过程中，重新洗牌这样一个路径。

　　所以说发展的问题，创新的问题，应该说是我们业内每一个同仁必须认真思考的问题。这是第一个问题，回过头来第二部分我想介绍一下我们国泰租赁公司自身创业和发展的时间，我们国泰租赁公司是由山东省人民政府一起出资创立的公司，处理成立于07年，初始资本是5亿人民币，设立这个公司主要目的是服务出资企业集团业务发展的同时，面向社会提供融资租赁服务，我们公司成立以后由于我们和银行系统，大型制造业公司不一样，大型设备企业定位也非常丰富，作为一种市场营销推广手段，我们专业租赁公司怎么样发展。公司成立初期我们做一些传统融资租赁业务同时，我们一直思考一个问题，从业务时间过程中必须思考这些问题，我们这些公司按照现在业务来讲，但是现在必须现实融资渠道就是银行，下游来讲我们对制造业提供服务，合作一个基本前提大家从服务上互补。

　　我们一开始就考虑这个问题，如果我们单纯和银行做同样的业务，银行凭什么让你做这些业务，我们给下游客户提供不出区别传统银行的服务，客户为什么不上银行，我们一直在思考这个问题。所以带着这个问题我们在实践中寻找这个答案，怎么提供差异化的问题，根据我们的区域，根据投资类型我们很快考虑，我们把目标瞄准了我们比较容易扩张发挥得行业，采矿业和采矿设备制造业。采矿业和其他方面行业不一样，采矿设备制造业，工程机械行业在中国这些年的发展非常快，采矿设备制造业在我们国家集中度分散，厂家非常多，每一个企业如果说上下游提供租赁服务，我说一个例子，我们山东能源集团有一个采矿企业，自身和附属设备制造企业，马上能想起来做矿产设备的，想起三一等，这个很难想到，这些行业迫切需要通过融资租赁方式提高他的效益。

　　这两个行业有什么特点，矿产设备跟其他设备不一样，这个设备专业性比较强，设备管控上很难控制，这种情况下怎么做，在实践过程当中我们也动了一些脑筋，只要这个东西不能以牺牲风险控制，资产安全为代价，我们实践过程中通过认真分析研究，充分市场调研，我们在业务扩展当中，创新一个什么业务模式，我们融资租赁过程当中引入了矿业技术服务，因为设备管理，生产技术指导，我们这个业务模式过程中我们先从上游，通过跟指导企业合作，向指导企业提供设备，下游矿产采矿企业需要设备的时候，矿业服务和装备服务公司形成一个合作，我们设备通过现场管理，运行这样就把握了风险，一旦出了故障设备使用过程中实现违约其他方面会影响风险问题我们委托企业。这样就控制风险，同时为了加强强化对风险的控制，我们采取了一些矿产抵押方式，通过这些管理避免风险，扩展我们的业务。从业务方式上寻找和其他方面的不同。

　　这些年我们从一开始成立到现在，提供各种矿产设备租赁，已经超过70亿，通过这些年我们支持一大批中小企业，中小矿产企业，生产发展，目前通过我们提供这种设备租赁控制管理矿山生产能力，通过这样做了引起了上游合作银行的信任，我们讲过银行不能做的东西，我们去做。这样我们为社会提供了一些服务，也为公司后续发展找到了出破口。

　　我想通过国泰自身案例说明一个问题，现实中国社会发展存在一大批像采矿业一样，需要我们业务创新支持发展整个行业，所以说我们想今后的业务时间点我们做好矿业设备租赁基础上继续和有关行业做类似探索和合作，通过提供传统银行业差异化服务满足企业发展。因此融资租赁行业来讲，将业务发展回归到行业特点本质上通过创新提供社会需要的差异化服务，也是完善社会服务体系丰富满足社会服务产品的要求。我从国泰这些年的实践中深切的体会到，如果不能服务实体经济，为社会提供有真是需求的服务就不会扩大，如果不能提供有创新区别于传统融资服务，也走不远，所以借此机会从关注行业长远发展的角度，行业发展我们到底在哪些方面创新，怎么创新，谢谢大家。