中国太保：2011中期业绩发布会纪要

　　事件：太保于2010年8月29日在香港和上海同步召开了中期业绩发布会。

　　评论：

　　Q：如果市场情况转好且政策放松，太保银保策略是否会有所转变？

　　A：银保贡献下降主要受监管政策和宏观经济减缓的影响，我们判断今年下半年这种下降趋势仍将延续。首先，银监会和保监会会加强银行代理的指引；其次，通胀压力将延续，银保监管难有放松的趋势。依据保监会的判断，银保业务的这种影响将持续到年底，在此情形下，银保业务的占比今年明显下降。银保渠道一年新业务价值的贡献大约在18%左右，我们希望通过业务发展模式的转型，提高银保业务质量。

　　Q：寿险产品结构的久期分布结构如何？下半年的产品结构与上半年会有何区别？

　　A：今年寿险销售的主要产品坚持长期保障型和储蓄型为主，这种产品销售结构和趋势与我们行业主流保险公司是基本吻合的。我们也注意到，为了顺应宏观经济金融形势的变化，同业在万能险和投连险产品上有所减少，在分红险上有所增加，我们下半年仍然采取这种产品销售结构，并更加注重期限结构。上半年10年和10年期以上期缴业务大约有65%的增长，占比上升了12.6%，上升至67.3%，下半年我们不仅在营销渠道上聚焦10年和10年以上的期缴产品，在银保渠道上我们也讲聚焦期缴产品。

　　Q：个险渠道在区域策略上会有什么变化？

　　A：下半年个险业务的发展，我们仍将延续聚焦营销渠道的策略。在区域策略上，我们将在巩固区域优势的基础上，重点发展城区业务，尤其是一二级城市的业务。一方面加大增员的力度，提升健康人力的增长；另一方面筹建理财规划师队伍，在部分城区推行精确营销这种模式。在所有的一二三线城市，我们将推行区域营销模式，加强队伍训练，提升产能。希望全年在增员和产能有10%的增长，城区的占比有所增长。

　　

(作者:彭玉龙)