东亚银行(中国)执行董事兼行长关达昌

　　本报记者 季小舟 上海报道

　　东亚银行(中国)致力于打造“最为本土化的外资银行”，而在各个方面东亚中国总喜欢“力争第一”，如东亚中国是第一家发行人民币信用卡的外资银行，第一家在香港发行债券的外资法人银行，而目前东亚中国也在积极地筹备国际板，力争做第一家在内地上市的外资银行。

　　“我们内地法人银行员工大概有3600人，其中98%都是本地人。在分行行长级别，本地员工的比例也达到40%。”东亚银行(中国)执行董事兼行长关达昌说，“我们在招聘分行行长或者银行高管时，问到在内地的工作经历，并不是问你在内地工作过几年，而是问你在内地工作过几个十年。”

　　“从分行改成法人银行，我们是第一批，所以没有任何可以参考的情况，都是摸着石头过河。法人银行走过这4年，我们有过迷茫，也曾经没有方向，但是我们有目标。这4年时间，我们就是不断地在解决看似困难的问题。”

　　另一个本土化的标志是，东亚中国在内地铺设众多分行网点，有90%的物业都是自己购买的，大多数都位于当地CBD核心地段。这其实也算是一个传统，不然东亚银行也不会在曾经几十年时间里不能开展任何业务的情况下，也要千方百计地留下在上海的最后一个“根据地”。

　　东亚中国目前在内地有21家分行和71家支行，加上总部共计93个网点，今年东亚中国的目标是在内地增开10家网点，并有增开1-3家村镇银行的计划。关达昌表示，内地的村镇银行是总行直接投资的。

　　“虽然现在来看，村镇银行的利润是微乎其微的，但国家为什么要扶持村镇银行呢，如果从未来30年的角度来看就能发现广阔的前景。”

　　关达昌透露，2010年东亚中国实现净利润10.04亿元人民币，对集团的盈利贡献率已达30%，东亚中国的中长期战略是在3-5年内实现内地业务占集团盈利贡献率达到一半以上。