《中国企业家》：走出来的电影院

　　“走”出来的电影院

　　扎根二三线市场，这家成立6年的公司，正在酝酿一股颠覆的力量，而这个行业所提供的空间看起来也足够大

　　采访 | 本刊记者 马吉英 朱汐    文 |本刊记者 马吉英

　　唐山，新华西道两侧，新的购物中心拔地而起，阿迪达斯、耐克、肯德基等品牌的门店已经开业。

　　这些商业元素吸引的不光是喜欢购物的消费者，还有一家名为大地影院的公司。这家成立于2005年的公司，采取了和一般影院不同的发展策略——当一些实力雄厚、背景过硬的电影公司还在一线城市鏖战时，大地在二三线城市的直营影院数量已开到了上百家。这些影院规模不大，也说不上豪华，越是被竞争对手遗忘的地方越容易看到它们的身影。

　　除了扎根在二三线市场，这家公司的关键词还包括数字化(相对于胶片电影而言)，以及令行业内惊叹的快速成长。

　　2010年，大地院线(大地文化的子公司之一，下辖影院为大地直营和加盟影院)跻身全国院线前十，排名第八，票房收入3.7亿元。同期中国电影票房的增长率是63%，而大地院线的票房增长率为190%，增幅最大。

　　速度背后是野心。大地文化总经理刘荣说，我们要做到行业第一，先规模、后票房。未来3-5年，大地希望在全国能占到20%-25%的市场份额；而在2010年，这一比例还只是3.7%。

　　这家成立6年的公司，正在酝酿一股颠覆的力量。而这个行业所提供的空间看起来也足够大。乐观的预测是，中国电影行业刚刚起步，往上的空间还有5-10倍。“现在困扰我们最大的问题是，如何在组织架构上保证我们的发展速度更快。”刘荣说。

　　刘荣回忆，大地影院诞生在一个中国电影产业沉睡的时代。2005年，胶片放映机还占据着电影院的主流地位。同年，中国电影的产量为260部，其中数字电影仅为52部。

　　但大地选择的切入点恰恰是做纯粹的数字电影院。在当时，这是唯一一家没有胶片放映机的电影院。“刚开始，所有的人都觉得我们是傻瓜。”林美瑶回忆说，林是大地影院的运营负责人。

　　大地的信心来自于母公司南海控股。除文化板块外，南海控股的业务板块还包括IT。“我们觉得所谓的数字化已经是很成熟的了，电影行业以前主要是受政府管理，就没有那么广泛使用数字化。”林美瑶说。

　　尽管如此，现实还是让这个电影行业的特立独行者吃了不少苦头。2007年，《变形金刚1》在中国上映，这是一部胶片电影。大地影院位于广东佛山的东方广场店经常接到顾客的咨询电话。“一听到我们没有这部电影上映，对方马上就把电话挂了。”大地影院唐山新华贸店经理张文军说。当时他在东方广场店任职。“说实话，我们自己心里也拔凉拔凉的。”

　　林美瑶说：“第一年很可怜。人家放100多部片子，我们只放70部，很多还是先把版权买回来，再从胶片转成数字的。”

　　但接下来的几年，数字电影发展之快超出行业的想象。到2009年，在456部国产电影中，数字电影已上升到306部。这种变化，被大地影院投资总经理刘凯军称为：“整个行业的生产作业方式发生了革命性的变化，其意义不亚于数码相机的出现对胶卷相机的冲击。”

　　与此同时，2009年大地的影院数量也从零上升到50家，从区域向全国扩张的步伐也越来越快。2010年，大地影院的总部从广州迁到北京亦庄。

　　在亦庄总部一个小房间里，连接着几十块片盘的三部拷盘机同时运转。为避免机器的工作温度过高，还专门开着一台风扇。这些正在被拷贝的电影是随后几天和几周内即将上映的新片。拷贝完毕，片盘会由顺丰快递送到遍布全国的大地电影院。

　　这些片盘价格从几百到上千元不等。相比于成卷的胶片来说，成本大大压缩。这也使得大地影院的低票价策略得以实现。

　　举例来说，一部时长为100分钟的电影的胶片拷贝，成本在1万元左右。这要求票房收入至少要在3万元，片方才能实现盈利，在影院终端呈现的状态就是高票价。但对于数字电影来说，拷贝的成本可能只有几百元，影院承受的票房压力也就会降低。

　　“如果没有大地的存在，中国电影在数字化方面的发展要比现在晚一两年。”刘凯军说，“每年，大地的主要高层都会有一次美国之行。别人以为我们是在观光旅游，实际上我们是去看技术发展的趋势，希望把中美电影放映的距离拉得更短。”

　　在大地内部有个开玩笑的说法：大地的电影院都是走出来的。

　　目前，大地的影院拓展部门在全国分成14个区，每个区有3-5个人，按照一套标准的手册进行项目的开拓。这是个复杂的系统工作。最基本的标准是“三三三”的原则——项目的周边一定要有三家以上的连锁快餐；三家以上的耐克、阿迪达斯或者李宁门店(单个品牌计)；不少于三家单层面积不低于3000平方米以上的百货公司。通过这些标准，锁定商圈的质量和贡献能力。

　　大地的拓展方向是由南往北、由东往西。通过对每个城市商圈的考察，会形成一个城市投资报告。项目在区域总监的层面通过之后，便会在总部的会议上进行讨论。

　　作为投资拓展业务的负责人，一年当中，刘凯军飞行的航段不会低于200个，有时一天要跑五六个城市看项目。

　　微博(http://weibo.com)上说，大地一线市场拓展人员，一个月能跑烂一双鞋。“年轻人一年谁不换几双鞋？说到累，他们不可能比农民更辛苦。”刘凯军说。在他看来，观念上的挑战要甚于体力上的付出。目前，大地已经签约的影院数超过350家，银幕数超过1800个。“数量已经没有意义了，没有人能超过我了。”刘凯军说。为了保证影院复制的速度，大地把单个影院的职能尽量简单化，更多的权力上收，单个大地影院没有人事权、财权和行政权。

　　但与此同时，速度背后的隐患也开始显现。唐山的新华贸店是第102家直营店，共有8个影厅。自8月4日开业后，每天的观影人数在2000人左右，票房不愁。让影院经理张文军着急的是，当地不少服务业企业都遇到招工难，大地也未能幸免。在接受采访当天，除他之外，影院的工作人员全是暑期工。他发愁的是，等暑假结束后，暑期工都走了该怎么办？