首季保费开门红可期 年金保险新品扎堆上市

　　本报记者 高和平 北京报道

　　 按照惯例，每年的一季度都是保险公司争取全年保费收入上台阶的关键时期，而1月份尤为重要。虽然目前还没有1月份保费收入的具体数字对外公布，但是记者在采访中了解到，对于今年一季度的保费收入开门红，分析人士普遍持乐观态度。

　　 在产品销售的类型上，由于保监会日前下发的《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》中，将年金保险从人寿保险中独立，对年金保险的重视程度不言而喻，保险公司也顺应需求，纷纷在年金保险上下工夫，新品扎堆上市。

　　开门红销售乐观

　　 虽然2011年保险公司面临了保费增速下滑的尴尬，但是对于今年首季保费表现，分析人士表示了肯定。

　　 现在关于保险公司1月份的保费收入数据还没有出炉，但是记者采访的一线代理人，纷纷表示今年1月开门红成绩还算不错，对一季度的销售持乐观态度。

　　 恒安标准人寿资深保险代理人堵继辉告诉记者，1月份保单的销售情况很不错。“之前的期缴保单再加上一些新单，已经拿到了过百万元的保费，公司还出现了一张2000万元的大单。”

　　 据其介绍，在保险产品的销售上，我们会根据客户的保障需求为其做不同的保险规划，但总的来说，主推的保险产品分为三类，一类是带有分红保额递增功能的重大疾病保险；一类是养老年金保险；一类是关于孩子的教育类保险。

　　 高华证券1月12日和17日对北京和深圳两地保险公司进行了实地调研，在与若干代理人及销售管理人员会面后，认为寿险公司实现开门红的可能性比较大。

　　 其分析师赵慧颖在关于保费收入的研究报告中表示，“一季度销售额往往体现了全年的首年保费收入趋势，而且代理人渠道的贡献在新业务价值中平均占80%。年初两周北京和深圳的代理人渠道首年保费收入增长相对强劲，1 月份同比增幅应能高于15%-20%， 因为大多数寿险公司在2012 年一季度增加了资源投入，特别是临时性的佣金激励机制和后勤支持。

　　 此外，赵慧颖还分析，部分2011 年12 月的延期销售和2011 年一季度的低基数也有助于推高增幅。但是，预计新业务利润率将同比小幅下降，因为大多数销售都在主推3 年和5 年期缴产品以获取更高的规模保费和市场份额，而3 月份的销售情况也需要重点关注。

　　新品集中上市

　　 记者在采访中了解到，今年一季度的主打产品将以年金保险产品为主。所谓年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。

　　 信诚人寿2月1日对外发布消息，称分红型银保产品节节高年金保险将上市。信诚人寿首席市场官王险峰介绍，这款年金保险是针对高端群体对资产传承和保值增值的强烈需求，以及中产家庭对稳健投资长期积累财富的迫切愿望而开发的，产品可以满足他们对短期投入、迅速回报、长期获益产品的需求。

　　 之前在1月初，信诚人寿已经针对富裕家庭的财富管理需求，推出了一款年金保险产品“悠然金生”，在北京、浙江、深圳、广西、辽宁五家分公司首先进行试点销售。

　　 一向以新产品作为开门红的合众人寿，2012年的开门红产品是合众财富年年年金保险（分红型）。“在当前经济明显通胀、物价猛涨、资产不断缩水以及我国老龄人口持续快速增加、养老问题严峻的大背景下，这款产品具有实现资产保值、增值、超值的功能，以及在一定程度上解决未来养老金问题。”合众人寿产品开发小组主要负责人介绍。

　　 保险巨头之一的中国人寿在2006年上市的国寿美满人生保险(分红型)的基础上，向市场推出了升级版的国寿美满人生至尊版年金保险(分红型)，这款产品今年初在各银行网点上市销售。

　　 “从客户的反馈情况来看，对兼具保障和理财功能的保险产品的需求逐渐增多，尤其是对年金保险产品的关注度越来越高，公司也在产品设计上有所倾斜。2月份公司会新推出一款年金类保险产品，保障期限为终身，这款产品很不错，应该会热卖。”堵继辉告诉记者。

　　监管重视养老年金

　　 年金产品受到保险公司的重视，也与监管分不开。

　　 保监会日前下发了《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》，明确将人身保险分为人寿保险、年金保险、健康保险和意外伤害保险。虽然只有短短的一句话，但是却透露出一个信息，首次将年金保险从人寿保险中独立出来。

　　 记者在采访中了解到，之前年金保险都是划分在人寿保险中，此次《办法》将年金保险独立出来，体现了监管层对年金保险的重视。而重视年金保险在很大程度上是为未来养老金市场化改革做准备。

　　 记者通过Wind资讯进行统计，目前各家保险公司销售的年金保险，主要是以养老保障为目的的年金保险。数据显示，在售的483种年金保险中，养老年金保险就达到了300种。

　　 对于养老保险的重要性，保监会官员也一直多次强调。在1月份的搜狐金融德胜论坛上，保监会人身保险监管部副主任龚贻生就建议建立三层体系应对我国老龄化。他告诉记者，国家应建立三层体系应对我国人口老龄化问题：第一是养老的保障，或者老年的保障体系。第二，老年的服务体系，医疗、日常的护理、家庭养老等服务。第三，社会管理体系。而这三个体系都是和保险公司非常相关的，并且都是保险公司的核心竞争力。