温州布商创下轻纺城N个第一

　　■温商故事

　　新“两板精神”

　　从紫罗兰美容美发，到开元足浴，再到沈园堂足浴，沈园堂董事长林作河可谓一步一个脚印地成长、壮大，如今沈园堂已经成为绍兴市名气最响的足浴品牌。沈园堂壮大的背后，林作河推崇的家人文化起着很大的作用——每天跟员工吃在一起，睡在同一个出租房里。尽管新店面一家家地开出来，但他还是坚持白天当老板，晚上睡地板，演绎温商的新“两板精神”。

　　每道新菜她都要先尝

　　水云天大酒店负责人林秋萍对自己餐饮店的安排可谓亲力亲为。酒店每推一道新菜，她都要亲自品鉴，每一道菜的食材、花色、切块形状，以及调料、器具等的选择，她都要亲自过问，一一审查。只有百分之百合格后，方可列入菜单。酒店每个月都会推出一批新菜。她总对员工说，只有对客人负责，才会对自己负责。

　　2007年，首届中国轻纺城十大风云布商评比结果一经揭晓，不少绍兴人都大感意外——在评选出的十大风云布商中，温州商人竟占了八席。这意味着在这亚洲最大的轻纺市场，温州人占据了举足轻重的地位。

　　然而，在风云布商组委会看来，温州人取得的殊荣是实至名归，合乎情理：不仅因为有3万温州人在这里创业生活，更重要的是，自市场创办以来，这里涌现了一大批温州人，凭着一股闯劲，孕育品牌从无到有，从有到优。在轻纺城中拿下了多个第一，为市场发展作出了重要贡献。

　　 特派记者 杨昊泼 叶朝辉

　　 谷粮 摄

　　华强纺织：第一个实行公司化经营

　　来到中国轻纺城，谈及哪位温州人的纺织企业做得最大最强，这里的商户无不推荐温商徐杏木、徐杏地两兄弟创办的企业——华强纺织集团。这家以纺织业务为核心的集团企业，目前年销售额已经突破10亿元。回顾历史，其还是轻纺城中第一家实行公司化经营的企业。

　　上世纪80年代中期，不到20岁的徐杏地、徐杏木两兄弟就开始在绍兴打拼布料生意。1988年，兄弟俩创办了中国轻纺城华强布业有限公司，在轻纺市场中第一个走上了纺织品公司化经营之路。

　　2000年，华强布业公司改组为浙江华强纺织集团有限公司，开始集团化运营。随即与港商共同投资1875万美元，建立了浙江华东纺织印染有限公司，成功实现工贸一体化的飞跃。

　　如今，徐杏木又巨资收购了羽绒服品牌“瑞雪”，并在全国开起近千家瑞雪羽绒服专卖店，成功实现了集团向服饰品牌进军的转型。

　　美德丰：第一个成立产品研发团队

　　“听说你有新产品开发出来了？”在中国轻纺城，不少布商都用这句话来彼此寒暄。如今，单纯依靠模仿生产低价布料的时代已经一去不复返，布料创新才是纺城布商的新追求。

　　在众多布商中，温商周庆德创办的美德丰贸易有限公司可谓是布料创新的实践中做得最好的一家企业了。

　　2000年，美德丰在轻纺城第一个引入了专业的产品研发人员，组成了6人的研发小组。团队一经成立，其自主研发的“乱麻”女装面料就凭借优良的品质轰动了整个轻纺市场。

　　“我们把主要精力放在了开发中高档面料市场上，一方面，这样有助于避开贸易摩擦，另一方面，也能够避开大量的低水平竞争者。不仅产品价格卖得高，附加值也高，以高品质、高价位走精品路线。” 周庆德表示，目前，美德丰每年都开发将近100个新品种。

　　靠创新赢得市场的“美德丰”如今已经获得了轻纺城内最具价值品牌、浙江省著名商标、中国驰名商标等荣誉。

　　丰盛纺织：第一个冠名“中国”称号

　　只要你在中国轻纺城做男装面料生意，你就肯定知道温商缪明锋以及他创立的中国丰盛纺织服饰有限公司。当轻纺城内不少布商还在为企业能带上“浙江”称号而努力时，丰盛纺织已经成为轻纺城第一家戴上“国字号”的企业。

　　上世纪80年代末，缪明锋来到柯桥经营布料贸易，经过10多年的发展，缪明锋的公司从最初的“绍兴丰盛布业”发展到“浙江丰盛贸易有限公司”，到现在的“中国·丰盛纺织服饰有限公司”，“一步步的发展，靠的就是产品质量。” 缪明锋表示。

　　10多年来，丰盛纺织选择的合作生产企业只有3家，为的就是保证品质；10多年来，丰盛纺织出售的布都是足码足尺，从不“短斤缺两”；10多年来，丰盛布业持续推出自己的新型面料。正是多年的品牌累积，才使得不仅在国内，就是在中东、美国等地，也能看到丰盛“fs”的品牌标志。

　　绍兴中国轻纺城

　　位于绍兴柯桥的中国轻纺城，是目前全国规模最大、设施最齐备、经营品种最多的纺织品集散中心，也是亚洲最大的轻纺专业市场。场内经营人员5万余人，经营面料3万余种，日客流量10万人次，日成交额1.8亿元。

　　2011年，其市场年成交额达到889.29亿元，其中面料市场成交488.43亿元，连续年居全国纺织专业批发市场第一位。

　　自1989年市场创办初始，就有众多温州商人来到这里经营布料生意。据初步统计，目前有4000多家温州籍企业在这里落户，近3万温州人在这里创业生活。

　　>>>采访手记

　　把城市文化

　　转变为品牌经济

　　从绍兴高速出口进入城区，道路两侧垂柳依依，绿意盎然，远处便是青砖白墙，一座千年古城伴随春风映入眼帘。绍兴市温州商会就坐落在美丽的府山公园内，让闯荡商海的温商浸染古城名山的气息。

　　绍兴是个出名人的地方，但真正进行商业化运作的，一个是鲁迅笔下的咸亨酒店，另一个就是温商林作河经营的沈园堂足浴。当初因为把足浴店开在沈园隔壁，无意中取名沈园堂。后来他发现沈园的男主人陆游是一位长寿者，享年85岁，并且还有洗脚的习惯，因此萌发了“聘请”陆游当沈园堂的形象代言人的想法。这个创意之举给沈园堂带来很高的知名度。

　　绍兴是一个书法之乡。在温商经营的每一个场所都可以看到绍兴的书法家给他们题写的字画。在沈园堂的门口可以看到前绍兴市委副书记、现任绍兴市书法家协会主席袁长寿题写的店名“沈园堂”。林作河说，在绍兴这个相对保守的城市里，袁长寿先生的字，就是对沈园堂足浴的肯定，许多人看到这几个字就很放心进来消费。林作河也不辜负袁先生的字，把沈园堂做成了绍兴市足浴行业的第一品牌。

　　水云天坐落在美丽的会稽山麓。会稽山是中华九大名山之首，是中华文明的象征，具有非凡的历史地位。 温商林秋萍在积累多年餐饮的基础上，偎依千年名山创办了水云天，让现代餐饮与历史文明美丽邂逅。

　　在绍兴我们还看到许多温商投身文化产业，绍兴市温州商会秘书长戴天鹏经营的大嘴巴文化传播公司已经是当地最响亮的文化策划公司。由绍兴温商周庆德创办的北京宏德辉煌文化投资有限公司参与了第21届中国金鸡百花电影节的市场拓展。

　　绍兴作为一个千年古城，其深厚的文化底蕴犹如一座文化宝藏，被逐渐成长起来的温商瞄准，并用敏锐的商业触觉挖掘这座城市的文化宝藏，把绍兴的城市文化转变成品牌经济，让温商和这座城市的配合相得益彰。