借力新三板改变命运

　　韩言铭

　　孙晓红是北京理想固网科技股份有限公司（下称“理想固网”）的执行总裁，其所掌舵的理想固网是一家主营打印服务器的高科技术企业。经过多年筹划，理想固网于去年11月8日在新三板正式挂牌。“挂牌之后，有时感觉像是被推着走。”她感叹：“挂牌前后，银行对我们的态度迥异。”

　　走向资本市场第一步

　　为何要考虑在新三板挂牌，孙晓红坦陈，某种程度上是误打误撞。在2007年前后她参加了一个中关村管委会组织的会，会议上宣讲了新三板的政策，这是理想固网与资本市场接轨的起点。

　　“虽然我并不懂资本市场，只是觉得政府鼓励的事情值得尝试，所以，开完这个会之后我回来向董事会汇报了，董事会讨论的结果是可以做。”孙晓红对《中国经营报》记者说，获得授权之后，她开始张罗这些事情。

　　　但是，进展并不尽如人意，原本以为2008年就可以挂牌，却因为公司存续时间须达两年而耽搁了。　

　　孙晓红认为，企业要不要在新三板挂牌是看创业者是把企业当生意还是当事业做，如果做事业肯定是要走向资本市场，晚做不如早走这一步。

　　“刚开始自己也不是很清楚挂不挂牌之间的差别，只是当时政策很好，挂牌的成本几乎政府都有补贴，剩下的成本公司也负担的起，就做了。”孙晓红认为挂牌而增加的一些费用不应该成为企业止步不前的原因。

　　银行伸出橄榄枝

　　“之前，我们拿着个人房产找了五家银行去质押贷款却贷不到款，股权融资更是融资无门；而上新三板之后，这五家银行主动找过来倒要给予贷款，有的银行开出500万股权质押贷款。”孙晓红在软交所举办的软件投融资论坛上分享挂牌后对于企业的积极影响。

　　孙晓红告诉本报记者：“从过去我们去求银行，到现在银行主动来找我们。这种感觉是完全不同的，我们公司在银行的地位发生了180度的逆转。”

　　她认为，这是新三板给企业带来最直接最实际的好处，解决了企业的融资问题，之前股权质押是不可能的，而且还有许多的投资机构主动找上门来要投资。“因为是公众公司，这些PE机构很容易发现我们，如果此前我们去找他们是很难的。”

　　“解决了融资的难题在财务方面减轻了很大压力。此前，公司对于现金流的规划中，遇到问题时，要做几套融资方案以备用，而现在不用这么辛苦了。”孙晓红表示，对企业的业务层面也是有帮助的。

　　借助这个平台，可以想一些此前不敢想的事情。比如通过并购或投资产业链的上下游和扩张产品及业务的范围等。据孙晓红透露，正在跟深圳一家做微型终端打印机的企业谈并购，而且这单生意做成的概率非常大。“本来有合作关系，处于产业链的上下游，合并之后肯定可以大于1+1>2的效果，而深圳企业自己挂牌有一个时间成本，直接并入进来就不同了。”

　　“还有会优先权享受到国家的各种政策补贴，市场开拓和品牌也会受到积极的影响。”孙晓红认为，新三板是个新的平台，如同汽车进入了高速路，未来3到4年公司计划转板至创业板或在香港上市。