中信重工携手本土企业共耕中原

　　□经济视点报记者 祝良华

　　 IPO过会成功的中信重工机械股份有限公司（以下简称中信重工）最近志得意满。在与西门子等声名赫赫的企业达成战略伙伴关系后，中信重工拉短镜头，对焦本土企业。

　　6月4日，中信重工副总经理袁海伦、南阳防爆集团总经理白照昊分别代表各自公司，签署战略合作框架协议。在框架内，双方将对拓展各类高端电机和大型锻件的应用领域实现战略合作，提升我国矿山、建材等相关产业装备技术水平。

　　中信重工一位领导表示，双方都是国家级科技创新企业，在各自领域互有优势，战略合作不仅对企业有好处，还会对提升相关产业的技术档次，转变经济发展方式有着推动作用。

　　

　　共耕中原

　　地处洛阳的中信重工是中国最大的重型机械制造企业之一、高新技术企业、世界最大的矿业装备和水泥装备制造商，主要从事建材、矿山、冶金、电力以及节能环保等行业的大型设备的开发、研制及销售。

　　“在装备主机、成套工程和技术研发等方面，我们优势明显。”中信重工一名内部人士同时表示，而南阳防爆则在电机方面非常专业。

　　作为一家大型装备企业，中信重工的电机都是外购配置的。

　　早些年，中信重工即与西门子等其他电机生产企业达成了战略伙伴关系，为保质保量按时完成订单生产提供了保障。

　　“没有一家企业能够独立走向国际化，必须寻求合作伙伴，利用全球化资源共同出征。”中信重工董事长任沁新认为。

　　作为中国防爆电机行业的领跑者，南阳防爆集团拥有先进的生产技术、强大的研发能力和广阔的市场前景。

　　白照昊介绍，目前公司正在对2极、4极发电机和同步机进行优化升级，大力推进煤专电机的市场开拓，为煤炭和石油中下游提供全方位服务，实现制造型向现代制造服务型转变。

　　到“十二五”末，南阳防爆集团电机产品销售收入将达到45亿以上，带动南阳市周边配套能力20个亿以上。

　　

　　扩大市场优势

　　联销处是南阳防爆集团营销网络的重要一环。今年，南阳防爆集团强调，各联络处要发挥优势，帮助公司推销新产品，开拓市场。

　　南阳防爆集团的战略合作不仅给合作企业做配套，还与生产电机的同类企业纵深合作。今年1月，与位于西峡的河南瑞发水电设备有限责任公司达成协议合作，在技术、管理、质量和文化等方面进行多层次沟通，结成利益攸关的共同体。

　　南阳防爆集团董事长魏华钧认为，对方完善的软硬件是南阳防爆集团今后产能增长的有益补充。

　　南阳防爆集团与美国GE能源集团和油气集团、德兰塞兰公司等国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，而中信重工同样销售网络遍布全球。

　　据了解，同处中原、有着地缘关系的两家企业对彼此互有了解，在合作时早已驾轻就熟。此次签署战略合作只是把这一关系“仪式化”而已。

　　“虽然和其他大型电机企业都有合作关系，但是具体技术问题，任何一家企业都不可能全部满足。”中信重工一名内部人士说，与南阳防爆集团战略合作的关系协议化后，可以保证完工速度。

　　“主机生产出来了，却没有电机，就发不了货。发不了货就会影响客户工程速度，从而也会影响到企业。”中信重工上述内部人士表示。

　　在签定战略合作协议后，双方强强联合，在物流、价格等方面将更加互利互惠。