欧洲坊：先于品牌深耕中国

　　杨晓音

　　访欧洲坊中国区总经理陈仕荣

　　 近几年来欧洲坊不断深耕中国市场，在北京、上海不断开店，并拥有百达翡丽、爱彼等顶级腕表的代理权，名气仅次于亨得利、锦华等老牌渠道商。欧洲坊以代理欧洲独立制表师品牌作为差异化竞争的方式。欧洲坊是如何在华推广小众品牌，深耕中国市场的？《中国经营报》记者就此专访了在奢侈品零售业打拼二十余年的欧洲坊中国区总经理陈仕荣。

　　《中国经营报》：钟表品牌在中国对于代理的依存度很高，是否可以据此说代理商拥有相当大的话语权？

　　陈仕荣：很多欧洲钟表品牌进入中国都要依靠代理商，欧洲坊现在旗下有四十多个品牌，除了几个独立制表师品牌，也有像百达翡丽、欧米茄等人们熟知品牌。 我们拿到品牌授权，要对品牌负责任，我们是相互依存，把它们服务好，我们才能好。

　　《中国经营报》：最近越来越多的品牌收回了代理权，是否意味着代理商模式遇到了很大的问题？

　　陈仕荣：代理商和品牌是相互依存的，我们为品牌设计在中国的整个发展路径，开设旗舰店。十年前，我们是第一个在中国做伯爵表的代理商，从“默默无闻”、“前途未卜”到真正还原它的市场价值，我们做了很多调研、宣传工作。 比如选择哪个城市开店，怎么做表款销售搭配，年轻化的消费群体分布，奢华型的消费群体比较，以及收藏爱好者的取向分析等等。虽然现在伯爵收回了代理权，但我仍认为他们对我们努力很认同。

　　《中国经营报》： 为了拓展市场，奢侈品中国化在加深，代理商的角色也在跟着发生变化，你认为这种变化表现在哪儿？

　　陈仕荣：中国市场太大了，现在南北、东西地区对腕表认识有很大差异，一线城市和二三线城市的消费需求大不相同。比如上海买家开始关注个性化和功能化强的小众腕表，而东北地区的买家则喜欢奢华带钻、价值比较高的腕表。总体来看，目前的趋势是越来越多的用户不单单看重品牌，经典三针、皮带、机芯等元素远远不能满足他们需求，对于款式他们有许多个性独特的需求。针对这一变化，我们也在寻求与个性化和功能化的表品牌合作。

　　《中国经营报》：面对奢侈品牌深度中国化的大趋势，欧洲坊是怎么做的？

　　陈仕荣：中国奢侈品消费越来越个性化。我们在表展上特别留意针对中国人的潜在消费特点，寻找可以“做”的品牌。另外品牌在中国的推广语言从英文到繁体到简体，网站加入中国元素，甚至包装都加入中国风的花纹雕工。