金星护体 转让背后另有图谋

　　李冰

　　中国啤酒市场的看点越来越多了。

　　在二线品牌金威啤酒“卖身”尚未落听之际，去年年底刚刚宣布完成改制的，号称国产啤酒品牌“老四”的河南金星啤酒，也把自己放到产权交易平台进行挂牌转让，事件引发了业界对金星难以为继的各种猜想。

　　不过，日前《中国经营报》记者从金星啤酒董事长张铁山处获悉，其并未打算将金星出售给其他企业，挂牌只不过是在走法律程序，完成从村民集体企业转变为全资民营企业的改制需要，也就是由金星啤酒公司买断村民所持的金星股权。接下来的几步棋是：融资—寻找战略合作伙伴—实现三到五年内上市。

　　经过多年坎坷、苦痛的改制，金星终于迎来体制的明晰。但是在当前竞争异常激烈的格局下，重新起步的金星，所面临的市场机会似乎并不多。业内分析人士认为，即使寻找到资本的支持，它也已错过了发展的黄金期，继续做大的机会十分渺茫。

　　出售悬疑

　　金星的算盘打得可谓响亮，在不可能有人接盘的情况下，金星自然可以顺利开启其下一步计划。

　　5月底，河南郑州市产权交易中心的一则关于金星啤酒产权转让的公告，引发了业内的广泛关注。公告中显示，此次转让的河南金星啤酒厂是1982年由郑州市管城区陇海村（原东风大队）投资建设的村属集体企业，截至2011年5月31日该厂资产总计19058 .54万元（不含土地使用权），负债总计17508 .60万元，净资产1549.93万元。

　　对于金星的举动，中投顾问食品行业研究员向健军对记者分析称，随着国内啤酒行业竞争的进一步激烈，金星面临青岛啤酒(600600.SH)、华润雪花啤酒等国内领先啤酒厂商的围追堵截，其河南省“根据地”逐渐丧失。为了守住目前市场份额不被对手进一步蚕食，金星希望通过挂牌转让资产为公司输入资金血液，达到融资的效果。

　　但是对于受让方，金星却提出了极为苛刻的条件，不仅要求受让方具有良好的商业信用、财务状况、银行资信和现金支付能力，且必须是中国境内设立、无境外投资、从事啤酒经营的企业法人，还要求出资人具备连续经营啤酒生产企业25年以上的条件。

　　根据这些条件进行筛选，只有燕京啤酒(000729.SZ)符合接收条件，金星是在向燕京“示爱”吗？分析人士指出，符合条件的燕京由于目前正忙于收购金威啤酒(00124.HK)的事情，无暇分身。从市场布局情况来看，燕京啤酒如果拿下金威啤酒便可以打通整个华南市场，且金威外埠的几家工厂对燕京的全国市场也是一个有力的补充，而金星所在的河南市场，燕京已经收购当地第三大啤酒品牌，并没必要再花大价钱买下金星。而金星高管也告诉记者，他其实无意出售。

　　一开始引发“金星出售”猜测的产权转让，原本只是“走过场”。熟悉金星的某业行研究人士告诉记者，金星原本是由村民全部持股的集体所有制企业，属于公有制经济的一种，不可能由个人私下谈判完成改制，必须要走挂牌的程序得到法律的认证，名正言顺完成“公改私”的体制转换。

　　如此看来，金星的算盘打得可谓响亮，在不可能有人接盘的情况下，金星自然可以顺利开启其下一步计划。

　　四面楚歌

　　金星啤酒的体制已经使其错过了发展的黄金时期，各啤酒巨头已经将国内市场瓜分殆尽，即使金星上市，留给它的空间也已十分有限，或许金星最终还是难逃被出售的命运。

　　金星啤酒前身为1982年由郑州市管城区陇海村东风大队组建成立的东风啤酒厂，成立之初，遭遇连续亏损，一度濒临倒闭。次年，陇海村决定对这家风雨飘摇中的企业实行承包经营，现任金星啤酒集团董事长的张铁山接手，并改名为“金星啤酒厂”。

　　据张铁山介绍，当时河南市场有近百家大大小小的啤酒企业，市场竞争非常激烈。不过金星不断扩大产能，走出了河南市场。时至今日，金星在全国10个省份拥有18家工厂，产能达到200万吨，销量也达到约140万吨，并号称河南啤酒市场的“老大”和国内啤酒品牌的“老四”。

　　事实上，随着行业的发展，没有任何资本介入的金星啤酒，其“独资建厂、自我复制”发展模式的短板逐渐暴露。金星也意识到了这一点。早在2003年就开始与百威英博会晤，洽谈战略合作，希望由后者向其注资，解决金星的资金需求。但由于金星实际掌控权虽然在董事长张铁山手中，但法定产权仍属于陇海村全体村民，其体制的模糊成为百威英博注资的最大障碍，同时也是与其他企业洽谈无果的根本原因。张铁山表示：“产权不清晰，人家投资就会有顾虑。”

　　据熟悉金星的业内士介绍，金星啤酒的股权分散在陇海村1100多个村民的手里，根据参加工作的年限和户口等标准确认，改制需要分配的有效股东为村里1011个村民个体。虽然多年来张铁山决定着企业的经营，但是对于企业的所有权并没有发言权。“比如说，有投资方向金星注资，而给予投资方的股权数量，则需要由全体村民共同商定。”

　　张铁山在2004年就提出改制计划，但是多年过去，一直未有实质性的进展，主要原因是村民的利益难以协调。而2010年后，雪花、燕京、百威英博等巨头纷纷收购河南当地啤酒企业，杀入原本由当地品牌占主导地位的河南市场，并将当地品牌收购殆尽，只剩下金星一家独面几大巨头企业的进攻。

　　在各巨头兵临城下，形成围堵之势后，金星将何去何从，备受关注。而提了七年之久的改制，也再次被金星提上日程。2011年7月份，金星的改制方案终于得到陇海村村民的表决通过，同意张铁山出资5.7亿元，一次性买断村民手中的金星股份，并从2011年开始，3年内分三次支付给村民。用张铁山的话说，村民也意识到如果再不改制，金星将面临着市场被其他巨头瓜分的命运，他们手里的权益也要受损。同时，他告诉记者：“这部分资金主要是通过各种渠道融资获得，目前已经解决了两三亿元。”

　　对于金星背负的巨大资金压力，市场有传言称，百威英博对改制成功的金星再次伸出橄榄枝，双方正在洽谈合作。对此，张铁山仅称，市场竞争激烈，单靠自己的资金周转压力太大，希望能找到有实力的战略合作伙伴，但是金星只会出售30%的股份，这是上限。“金星目前发展最大的问题就是资金，所以我们要力争在3~5年内实现上市。”

　　但是上市能否成为其取得长久发展的“保护伞”？苏赛特啤酒行业研究人士早前曾对记者表示，金星啤酒的体制已经使其失去了发展的黄金时期，各啤酒巨头已经将国内市场瓜分殆尽，即使金星上市，留给它的空间也已十分有限，或许金星最终还是难逃出售的命运。

　　突出重围

　　今年，雪花、燕京在河南是在做摸底工作，明年初会有一场恶战爆发。金星腾挪的空间实在有限，河南市场的血战对于张铁山来说不是一个利好消息。

　　按照张铁山的想法，金星先需要完成改制，明晰产权，然后寻找战略合作伙伴，最后实现上市。“金星将寻找实力强的战略投资者，实现企业上市，而融来的资金将主要用于设备的改进，及市场和渠道的开拓。”

　　事实上，早在去年金星刚刚宣布改制方案获得通过的时候，张铁山就已经意识到，“今年，雪花、燕京在河南是在做摸底工作，明年初会有一场恶战爆发。”于是，他决定停止省外的扩张步伐，全力防守河南的“大本营”。据张铁山给出的数字，金星当前在河南啤酒市场的份额为40%。

　　张铁山表示，很多巨头进入河南市场都是赔钱抢市场，等到市场份额达到一定程度后，肯定会提价，目前金星仍有机会。金星啤酒集团副总经理、营销管理中心总经理李荣军透露，为了备战今年的啤酒销售旺季，金星也在扩建经销商队伍。据介绍，金星啤酒今年又增加了100多个一级经销商，当前整个河南市场的一级经销商数量已接近2000个。

　　但是，某机构啤酒行业研究员对于金星啤酒的自信表示担忧。他认为，对于巨头来讲，产能的扩充是很容易的事情，而渠道的开拓刚需要资金的投入。张铁山也坦承：“买店费确实是一笔不小的支出，在成本中的比例至少要占到7%~8%，巨头企业进入河南市场之后，把买店费抬得更高，而啤酒产品的净利润却只有1%~2%。”

　　苏赛特商业数据董事长李保均表示：“金星腾挪的空间实在有限，河南市场的血战对于张铁山来说不是一个利好消息。”而金星的实力，实在不具备与巨头们抗衡的潜力，急迫的融资是否能吸引实力雄厚的合作伙伴，现在还不好预测，“只能说金星虽然为自身发展清理出了一条道路，只是时间太晚了点。”