苏宁价格战初见成效 五一才是决胜关键

　　文/中投顾问

　　4月8日，苏宁易购高调宣布掀起价格战，相关机构近期监测苏宁易购、国美、库巴、京东等网站的价格信息发现，通过低价策略，苏宁及国美系电商网站在3C数码、家电等商品上已经拥有了较为明显的价格优势，在抽样调研的近两百件近期热销商品中，苏宁易购和库巴网拥有价格优势的商品占比分别达到了41%和27%，高于一直以“全网最低价”著称的京东商城(22%)。

　　这次苏宁易购抢在“五一”这个热销季之前来开始价格战，这的确让不少电商企业有些措手不及，中投顾问IT行业研究员王宁远认为，往年，各大线上、线下企业都会利用“五一”这一国家假期进行大规模的降价促销活动，为的就是在短期内通过低价促销策略获得销量的大幅度提升，同时也在一定程度上提高企业的品牌知名度。

　　但是这一次，苏宁易购为了抢占先机，采取“先下手为强”的策略，在“五一”假期来临之前就开始打响电商价格战，而曾经在线下的“死对头”国美也默契配合，跟风进行低价促销，极大地拉低了电商利润率，而这一竞争势头直逼曾以“全网最低价”自居的京东商城，从当前京东首页各种促销活动推荐的数百款商品中，已经有超过60%以上的商品无法做到B2C领域里的“全网最低”了。

　　这一战，京东已经处于劣势地位，毕竟对于各大电器、3C数码产品的厂商来说，苏宁、国美这类拥有数千亿级采购规模的商家，将是厂商们最大的销售渠道，因而苏宁、国美拥有明显的价格优势也不足为奇了。而对于苏宁易购抢在“五一”之前进行促销的行为，中投顾问研究总监张砚霖分析，一方面算是“热身战”，通过大规模的低价促销形成一定的影响力，同时也在此阶段做好相关的服务环节，为消费者打消购物售后环节的顾虑，以提升企业的品牌形象和影响力，营销痕迹较为明显。

　　另一方面，也在一定程度上分流部分消费需求，提前满足这部分需求实际上是将这部分消费人群提前消化，抢占市场份额意图明显。对于苏宁后续行动，王宁远推测，虽然当前销售局面较为火爆，但是苏宁易购的电商形象还未完全被市场认可，而且不少消费者都对“五一”促销的期望较高，当前大多处于观望状态，因此这一轮促销并非终点，而仅仅是刚刚开始，而京东当前处于下风势必不甘落后，后阶段电商决战的关键仍在“五一”期间。