宋文明：为何光明总被秒杀

　　宋文明

　　这已经是光明食品集团第四次折戟海外并购了。在这之前，其针对澳大利亚CSR公司、美国维生素零售连锁店健安喜(GNC)以及英国联合饼干的收购均以失败告终。

　　在他们离开法国的前一天，索迪奥主席还特地再次与他们见面，表达了他本人和优诺管理层对与光明合作的愿望，并希望光明能够提交一份关于公司治理的方案。但在第二天，光明即被告知出局。

　　这一幕与光明去年竞购澳糖时何曾相似。当时诸多信息均显示对光明有利，集团上下对收购CSR已志在必得。但澳糖很快宣布，已经与新加坡丰益国际集团达成出售协议。在澳糖宣布这项决定时，光明负责竞购的人士甚至之前没有任何准备。

　　不管光明方面愿不愿意接受，但他们的海外并购上的种种举措，事后看来只是为卖方向其他竞购方抬价的工具而已。尽管几次失利都事出有因，澳糖是因为光明报价提前泄露，竞购方多出了0.5亿澳元，而优诺则是因为“对手太狡猾，卖家太现实”。

　　在总结此番失手优诺项目的经验时，光明方面提到了三点，一是法国各界担心中国政府审批会耗时过长；二是法国等西方国家对中国企业、尤其是中国食品企业存有偏见，他们不断被问到收购优诺是否想窃取法国技术和品牌；三则是光明国际化水平仍需提高，这包括其国际业务的拓展和国际化人才的累计。

　　其实第三点才是最为关键的。光明集团希望到海外去试试身手，并购无疑是一条省时省力的捷径。但卖方考虑的肯定不仅仅是你的出价有多高，而是你在接手后，是否有足够能力和智慧继续经营好这家企业和这个品牌。而这，恰恰是光明目前最大短板。