平衡木上跳舞

　　徐春梅

　　“直销+电子商务”在行业内是一个很热的话题。

　　王万军告诉《中国经营报》记者，目前也有拿牌直销企业涉足电商做得风生水起的，比如宁波三生的电子商务有享网就是代表之一。

　　实际上，利用庞大的会员数据库，直销公司做电子商务确实有着很大优势，而这也是电子商务最稀缺的资源。现在，电商都在各大门户网站打广告，它的主要目的就是吸引会员。同时直销公司会员的黏性特别高，再加上这些直销员非常喜欢做分销，他们很喜欢去做转介绍，这是直销公司做电商非常大的优势。

　　因此，只要按照电子商务的运作规律，以及结合直销行业的特点去做创新，很有前景。“有享网去年8月份正式上线，销量不断地上升。现在，我们也在帮一些直销公司做这一块业务的咨询。”王万军表示，有享网与直销企业做了一个简单的结合。直销的奖励制度是以PV值计算的，会员在网上购买商品后就会计一点PV到直销业绩里面，通过这个方式激发直销员去网上购买的动力，也让他产生转介绍的动力。

　　然而，有些直销企业在深谙了直销企业做电子商务的优势后，却在利用庞大的会员数据库做网络传销或称非法集资。王万军认为，一些直销公司把会员在网站购买后奖励的PV值定得很高，因此会员会在购买网站的购物卡后再去消费，他们的目的已经不再是简单的消费，而是获得奖励的PV值，然后他们也会发展下线去购买购物卡。