梵克雅宝：珠宝也爱新媒体

　　卢曦

　　5月底，法国珠宝腕表世家梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）开始了在上海的“美之传承”典藏臻品回顾展。梵克雅宝历史上拥有诸多与欧洲皇室、明星之间的故事，此次展览是其在中国的第一次回顾展，同时也是梵克雅宝历史上规模最大的一次。

　　梵克雅宝全球总裁及首席执行官邓阁仕（Stanislas de Quercize）在接受《中国经营报》记者专访时表示，希望借此回顾展，让更多中国消费者近身了解梵克雅宝。奢侈品珠宝如何打动中国消费者，进而让其高溢价产品成为现实收益呢？

　　中国消费者目前对于来自海外的奢侈品牌仍然缺少认识，建立起消费者对品牌文化的认可，是奢侈品牌打开中国市场的重要一步。邓阁仕说：“梵克雅宝的每一款高级珠宝背后都有着独一无二的故事，因此非常具有传承的价值，可以随着时间而增值。”

　　而为了让消费者能够更了解品牌，梵克雅宝决定将专注两方面的工作：一是继续创造出更经典的、贴近市场的高级珠宝作品；二是更多的沟通交流，比如做展会活动等，让更多的人了解梵克雅宝百年历史背后的故事。

　　梵克雅宝的做法是采取多渠道的市场推广。“通过举办类似规模的展览，我们期待更多的观众领略梵克雅宝在百年的历史过程中的创造能力，”邓阁仕说：“我们还在巴黎创立L'Ecole珠宝学校，向所有珠宝爱好者开启珠宝之门，分享高级珠宝工艺知识，引导其探究此独特行业的灵魂所在。此外，我们也希望采取新媒体的方式，比如这次我们用了微博(http://weibo.com)和优酷的新渠道使得更多人了解梵克雅宝高级珠宝设计背后的爱情故事。”

　　奢侈品本土化对拉近消费者与品牌距离非常重要，越来越多品牌选择在产品中加入中国元素甚至定制中国化的产品，来吸引消费者。

　　邓阁仕介绍，自成立起，梵克雅宝就与中国文化保持着密切联系。龙、塔、怪兽、书法、寺庙、玉石等元素，从上世纪30年代起，就频繁地出现在梵克雅宝的珠宝、腕表和装饰品上。事实上，梵克雅宝对不同文化一直采取兼容并蓄的策略，此次的回顾展上就专门设有“异域风情”系列。

　　而对于如何让中国消费者接受来自法国的珠宝文化，邓阁仕认为并不困难。他认为，梵克雅宝的每一件作品都有着博物馆级别的收藏价值，因此可以由长辈送给晚辈作为纪念，这和中国的传家宝文化相吻合。

　　另一方面，中国人和法国人一样讲求浪漫，中国未来的婚庆市场将大有可为。据统计，中国每年有超过1000万对新人结婚，其中相当大比例的新人会为结婚购买珠宝，越来越多的新人会购买不止一件珠宝。

　　邓阁士同时注意到，中国消费者对高品质的追求非常执著。“中国市场让梵克雅宝感到非常兴奋，因为在中国的消费者有非常好的鉴赏能力，能够很好地辨别设计的好坏，关注高品质的宝石以及制作工艺。同时他们也非常挑剔，只关注最好的，而这与我们的设计理念相契合。”